基本信息

• 商品名稱：定價策略/市場營銷繫列/工商管理經典譯叢
• 作者：蒂姆·史密斯|譯者:周庭銳//張恩忠//趙智行//陽穎
• 代碼：52
• 出版社：中國人民大學
• ISBN號：9787300210018

其他參考信息

• 出版時間：2015-05-01
• 印刷時間：2015-05-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：317
• 字數：365千字

編輯推薦語

本書的主旨在於提出定價時的決策挑戰，以及在處理這些決策挑戰時可以使用的定量與定性模型。隨著本書內容的展開，新的模型會建立在原先模型的基礎上而逐步導入。蒂姆·史密斯編著的《定價策略》探討如何通過各種不同類型的定價策略來*大化廠商的利潤。框架清晰，內容全面，語言簡練。是歐美教材市場中關於定價的*全面的代表作品。

內容提要

定價策略橫跨多個學科，包括營銷、經濟、競爭 策略、消費者行為以及財務等多方面的概念和知識。
    蒂姆·史密斯編著的《定價策略》運用由邏輯分析、 實務討論、數學證明等發展而來的新思路，闡述當今 管理者所面對的主要定價決策。
     定價策略*大的挑戰之一是平衡定量的技術與定 性的觀念，為了取得適當的平衡，全書在結構上允許 讀者選擇不同水平的數量方法內容。本書主要內容適 合所有具有基礎代數知識的讀者，附錄則需要讀者具 備稍高於初等微積分水平的知識，適合高年級學生與 研究生學習使用。
     定價問題不是靜態和穩定的，定價方法仍在不斷 推陳出新，希望本書能為讀者打下關於定價的良好基 礎，對職業生涯有所幫助。
    

作者簡介

蒂姆·史密斯（Tim J Smith） 德保羅大學（DePaul University）市場營銷繫和經濟繫教授。 Wiglaf定價咨詢公司的管理合伙人。史密斯教授為創業公司與全球化經營的公司提供策略定價咨詢服務。同時，為世界各地的企業***做了許多關於定價的研討報告。 史密斯教授曾是一名量子力學家，後來興趣由科技發展轉至企業策略的實踐上。對於定價的關注是他熱愛數學的自然體現，而他的目標是找到對公司有益的消費者。他出版了兩部市場營銷教科書、發表了數百篇企業文章，是美國市場營銷協會與美國物理學會的會員。

目錄

第Ⅰ篇 設定價格
**章 好價格的邊界
1.1 告知價格決策
1.2 交換價值模型
1.3 設定價格
第2章 利潤對價格的敏感性
2.1 利潤敏感性分析
2.2 需求彈性
2.3 經濟價格優化
2.4 不斷變動的成本結構下的利潤敏感性分析
第3章 顧客感知驅動的定價
3.1 將定價方法與市場階段相匹配
3.2 聯合分析
第4章 價格與價值
4.1 價格—利益示意圖
4.2 顧客感知
4.3 新產品定位
第5章 心理對價格敏感性的影響
5.1 真正的經濟成本
5.2 感知挑戰
5.3 展望理論
5.4 與展望理論有關的效應
第Ⅱ篇 管理價格變動
第6章 價格分割
6.1 價格分割的價值
6.2 價格分割的分類
6.3 設計分割措施
6.4 常見的價格分割措施
6.5 價格分割的例子
第7章 價格促銷
7.1 價格促銷的積極影響
7.2 價格促銷的消極影響
7.3 模糊管理
7.4 價格促銷設計
7.5 價格促銷的常見形式
7.6 常見價格促銷之間的權衡
第8章 管理
8.1 管理政策中的挑戰
8.2 識別管理機會
8.3 決策管理
第Ⅲ篇 建立價格結構
第9章 價格結構和多重定價
9.1 價格結構
9.2 多重價格結構
**0章 附加產品、配件產品和互補產品
10.1 附加價格結構
10.2 附加價格結構中的價格區分
10.3 附加價格結構價格水平的影響因素
**1章 版本管理
11.1 版本管理的價格細分
11.2 影響版本策略的因素
11.3 混合版本與附加價格結構
**2章 捆綁定價
12.1 價格細分與捆綁策略
12.2 戰略捆綁
12.3 捆綁設計
12.4 附加定價、版本策略與捆綁定價的權衡
**3章 訂閱與顧客終身價值
13.1 訂閱定價
13.2 顧客終身價值
13.3 訂閱中的行為因素
13.4 高估偏差
13.5 價值主張改變與軟件即服務
**4章 收益管理
14.1 艙位等級與預訂管理
14.2 產能分配與收益優化
14.3 決策樹法
14.4 進一步強化收益管理
第Ⅳ篇 定價策略
**5章 競爭與定價
15.1 價格戰的起源
15.2 降價的應對策略
15.3 發起降價
15.4 價格行為管理
**6章 產品生命周期定價
16.1 引入期
16.2 成長期
16.3 成熟期
16.4 衰退期
**7章 定價決策與法律
17.1 定價法的目標
17.2 非法定價行為
17.3 國際反壟斷法執行
17.4 英特爾回扣案例練習