基本信息

• 商品名稱：吸金廣告(***賺錢的文案寫作手冊)
• 作者：(美)德魯·埃裡克·惠特曼|譯者:焦曉菊
• 代碼：38
• 出版社：江蘇人民
• ISBN號：9787214128393

其他參考信息

• 出版時間：2014-08-01
• 印刷時間：2014-08-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：265
• 字數：230千字

編輯推薦語

德魯·埃裡克·惠特曼編著的《吸金廣告(***賺錢的文案寫作手冊)》首先從分析顧客出發，揭開購買的秘密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣告要能從情感上打動顧客，或從理智上說服他們去購買。針對不同的產品，你需要做到其中一點或全部。接下來，講述了廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從版面到字體選擇，多方面教讀者怎樣寫出能夠打動並說服顧客的文案。

內容提要

幾乎每個人都知道廣告的重要性，但很少有人懂 得 怎樣的廣告纔能發揮作用。德魯·埃裡克·惠特曼編 著的《吸金廣告(***賺錢的文案寫作手冊)》開篇 就明確告訴讀者， 商業廣告的目的就是為了賺錢，隻有能說服顧客掏錢 的 廣告纔是有效的廣告。
     《吸金廣告(***賺錢的文案寫作手冊)》首先 從分析顧客出發，揭開購買的秘 密，通過消費心理學的基本原則告訴讀者：有效的廣 告 要能以情感促使購買，以理智詮釋購買。接下來，講 述 了廣告文案具體的寫作技巧，從標題到內容寫作，從 版 面到字體選擇多方面教讀者怎樣寫出能夠打動並*終 說 服顧客購買的文案。
     《吸金廣告(***賺錢的文案寫作手冊)》所講 的文案寫作方法都是基於消費心 理學的研究而得出的，經過了作者的實踐以及很多著 名 廣告案例的驗證，隻要目標消費對像是人，那這些方 法 就永遠是有效的。
    

作者簡介

人稱“直郵博士”，畢業於美國坦普爾大學廣告學專業，一手打造了美國廣告培訓業巨頭CA$HVERTISING。他從十幾歲開始就熱衷於廣告制作，尤其擅長廣告文案的撰寫。畢業後的二十多年，一直致力於消費心理學和廣告學的研究與教學。他的培訓班學員包括許多商界精英，知名企業的市場部、企劃部和廣告部等主管以及美國商會各州的主要負責人。 他曾經在費城*大的廣告公司做廣告文案撰稿人，也曾經為許多企業負責廣告策劃工作。包括寶馬、ACCO在內的多家世界500強企業，美國汽車協會（AAA）以及全美*大的媒體和廣告服務行業的營銷機構——廣告專業學院（ASI）都曾聘請他擔任廣告文案撰稿人並*終采用了他的策劃案。

目錄

前 言
導 論
**章
人們到底想要什麼
八大生命原力
9種後天習得（次要）的人類需要
第二章
鑽進顧客腦子裡：消費心理學的17個基本原則
原則 1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢
原則 2：自我意識的變形——激發即刻認同你的產品
原則 3：轉移——通過滲透作用獲得信譽
原則 4：從眾效應——給他們一個起跳板
原則 5：手段-目標鏈-關鍵核心
原則 6：跨理論模式——循序漸進地說服顧客
原則 7：預防接種理論——讓他們終生喜歡你的產品
原則 8：重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識
原則 9：推敲可能性模型——有利於顧客購買決定的思考方式
原則 10：影響力的六大武器——成功說服的捷徑
原則 11：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容
原則 12：實例VS.數據——哪個會勝出……
原則 13：提供正反兩面的信息——雙重角色說服
原則 14：重復與贅言——讓顧客熟悉並記住你
原則 15：修辭性疑問句——用提問讓別人記住你
原則 16：證據——給顧客相信你的理由！
原則 17：探索法——給出足夠全面的購買理由
第三章
廣告公司的秘訣：41條百試不爽的銷售技巧
秘訣1：簡明扼要纔能讓人容易理解
秘訣2：用各種好處轟炸讀者
秘訣3：把產品*大的好處放在標題裡
秘訣4：要記住，物以稀為貴
秘訣5：22種具有心理效力的標題開頭
秘訣6：吸引讀者閱讀廣告的12種方法
秘訣7：全方位吸引讀者注意力
秘訣8：千萬別掉進反白字陷阱
秘訣9：用**具體化壓垮競爭者
秘訣10：**的奧格威版面設計原則
秘訣11：字體中的心理學
秘訣12：堅持用專業設計
秘訣13：提問的力量
秘訣14：直郵廣告的“祖母條例”
秘訣15：社會認同的心理學
秘訣16：斷頭臺原則
秘訣17：PVA——輕松提升廣告文案感染力的方法
秘訣18：導演精神電影
秘訣19：與人類的惰性搏鬥
秘訣20：確立獨特的賣點
秘訣21：買下自己的“島嶼”——占據*有效的版面位置
秘訣22：確立自己的**地位
秘訣23：披著問卷調查外衣的推銷函
秘訣24：用圖片增強廣告的效力
秘訣25：用“鉤子”抓住讀者
秘訣26：廣告文案長短比較
秘訣27：報價測試
秘訣28：問卷調查的力量
秘訣29：社論興奮劑——別讓人一眼認你就是叫賣的廣告
秘訣30：把贈券用作說服工具
秘訣31：提高網絡廣告反響的7種方法
秘訣32：利用多頁廣告獲得成功
秘訣33：質保書——確保獲得*高的回應率
秘訣34：尺寸的心理學
秘訣35：頁面和片段排列的心理學
秘訣36：四個奇妙的位置
秘訣37：消費者的色彩偏好以及色彩如何影響讀者人數
秘訣38：定價的心理學
秘訣39：色彩心理學
秘訣40：用白色包圍你的廣告
秘訣41：被人理解的廣告纔有成功的可能
第四章
熱榜：101種提高廣告回應率的方法
促進顧客作出回應的22種方法
傳播產品價值的9種方式
讓購買變得輕松的13種辦法
提高優惠券兌換率的11種方法
成功廣告素
結語
附錄
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