基本信息

• 商品名稱：中小企業自媒體集客術(圖解服務的細節)
• 作者：(日)片山和也|譯者:張舒鵬
• 代碼：36
• 出版社：東方
• ISBN號：9787506072076

其他參考信息

• 出版時間：2014-03-01
• 印刷時間：2014-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：32開
• 包裝：平裝
• 頁數：250
• 字數：177千字

編輯推薦語

片山和也編著的《中小企業自媒體集客術》的主要內容是通過實際案例介紹B2B市場開拓新業務的方法，打破了人們既有的認識誤區，而且每個小節都有要點圖表，每章結尾都有案例和專欄內容，讓實例和理論相結合。從總體上而言，這是一本操作性，讀起來深入淺出的實用型書。作者在 章中介紹了經濟不景氣中如何拓展新業務，打破了上門兜售的既定思路。第二章介紹如何不依賴銷售員，實現拓展新業務的機制化，當中詳細介紹了如何分析銷售活動環節，成熟期如何使用拉動型銷售，如何確定主打商品，怎樣建立讓商品有銷路的機制，找到不戰即勝的市場。 第三章介紹如何建設一個有銷售能力的網站，如何打造“叫好又叫座”的解決方案網站。第四章介紹如何制作有效的指南手冊和目錄。第五章介紹如何直郵、傳真直郵、企業通訊稿，介紹制作這三種工具的有效方法。第六章介紹如何利用講座與陳列室，如何通過對顧客的跟進來促成銷售，第七章介紹B2B市場中的郵購模式，介紹如何建立商業模式的步驟和要點。每一章的內容都有詳盡的操作方法和要點提示，使用起來簡單方便，可供讀者按需查閱。

內容提要

在所有的商業活動中，“拓展新業務”都成了獲取成功的關鍵因素，這是一個公司重要的課題，公司上下都應全力以赴。
    在當今這個產品過剩、滯銷的時代，依靠推銷員上門推銷已經過時，無法取得理想的成果。不僅會讓人產生不良印像，還等於讓人抓住了弱點，導致交易談判的中心隻能圍著產品價格高低轉。
    作者告訴大家，銷售要死守一條原則： 不兜售自己。所以，建立一個讓顧客主動上門洽詢的集客機制是zui為關鍵的。
    書中介紹了拉動型集客機制的7大自媒體工具，不是告訴顧客“我要賣給你什麼”，而是告訴顧客“我能滿足你的哪些需要”。在潛移默化中讓顧客都自己找上門來。如果能夠充分應用這些工具，就必定能使業務實現突飛猛進的發展。

作者簡介

[日]片山和也，船井綜合研究所B2B市場營銷組經理、 顧問。中小企業診斷士。
  在B2B市場營銷領域的咨詢業績位居船井綜合研究所前茅。近幾年來，參與以網絡及商品目錄為中心的直效行銷，並取得了豐碩的成果。尤其在網站設計及商品目錄的具體提議等方面，其提供的實踐性顧問服務得到了一致好評。同時也是生產資料市場營銷信息網站“日本工程營銷.com”的運營負責人。

目錄

前言
第1章 “新業務拓展力”是必勝法寶，經濟不景氣時越發突顯價值
1—1 公司業績與新業務拓展力成正比例關繫對拓展新業務的投入多少是反映企業競爭能力的指標
1—2 建立提高成效的“機制”要想提高銷售能力，就應該以“機制化”改變環境
1—3 “不主動上門兜售”的戰略纔會產生利潤有時候越是推銷自己，越容易陷入惡性循環
1—4 在經濟不景氣中得以驗證的“新業務拓展5％法則”積極拓展新業務的企業受到經濟不景氣的打擊 小
案例立足當地型銷售店的“機制化”
K·Machine的新業務拓展戰略
專欄1 拓展新業務時必須制定組織戰略
第2章 不必再依靠銷售員!拓展新業務可以“機制化”
第3章 如何把網站培養成 強悍的銷售員
第4章 如何制作“叫好又叫座的指南手冊”和“讓商品大賣的目錄”
第5章 發揮直郵、傳真直郵、企業通訊稿的優勢!
第6章 從提升形像到獲取詢盤!教你活用講座與陳列室
第7章 “機制化”模型——“B 2 B網購”
後記