基本信息

• 商品名稱：廣告心理學--原理與方略(普通高等教育廣告學十二五規劃教材)
• 作者：薛振田
• 代碼：35
• 出版社：化學工業
• ISBN號：9787122127693

其他參考信息

• 出版時間：2012-02-01
• 印刷時間：2012-02-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：268
• 字數：366千字

編輯推薦語

在我們構建的這個廣告心理學內容體繫中，薛振田主編的《廣告心理學：原理與方略》上、中篇*側重受眾廣告信息心理加工過程的分析，下篇*側重廣告策劃、創意表現的挖掘——各板塊間雖有側重，但落腳點又是相同的，三個內容板塊都注意理論和實踐相結合，原理呼應方略，方略照應原理，從而使本書*有實際價值和意義。 除內容體繫新穎之外，在體例編排上，本書每章的開篇首先給出的是本章的“學習目標”，涉及本章的“基本要求和學習目標”、“基本知識點”和“重點與難點”。這樣既方便老師教學，也有助於學生的學習。

內容提要

薛振田主編的《廣告心理學：原理與方略》融合受眾對廣告信息的心 理加工過程和廣告運作兩個視域，以理論與實踐相結合為指導來構建廣告 心理學的內容體繫。全書分為三篇：上篇為廣告認知心理與方略，包含消 費者對廣告信息的注意、感知、記憶原理與方略；中篇為廣告說服心理與 方略，包括廣告誘發消費者的需要和動機、廣告的理性訴求和情感訴求、 消費者態度轉變與廣告說服方略等內容；下篇為廣告創意表現心理與方略 ，涵蓋廣告創意中的思維、想像與聯想、廣素的心理效應及創作 、廣告媒體接觸心態以及品牌塑造廣告方略等內容。《廣告心理學：原理 與方略》注意反映和吸收廣告心理學領域的*新研究成果和蓬勃發展的廣 告實踐經驗、廣告案例，突出時代性在體例上，將教學大綱、教材和習題 “三位一體”體現“適教性”和“實用性”。
     《廣告心理學：原理與方略》可作為廣告學及相關專業本、專科學生 教材，也可作為廣告從業人員、市場營銷人士的參考書。
    

目錄

**章 廣告心理學概說
**節 廣告成功的心理基礎
一、成功的廣告必遵循心理學法則
二、廣告心理學的研究任務和意義
第二節 廣告心理學的研究範疇
一、廣告心理學的研究範疇
二、廣告心理學內容體繫的構建
三、廣告心理學和相關學科的關繫
第三節 廣告心理學的研究方法
一、調查法
二、實驗法
三、內容分析法
第四節 廣告心理學的產生與發展
一、廣告心理學誕生的歷史背景和發展脈絡
二、廣告心理學的發展趨勢展望
三、我國廣告心理學發展概況
上篇 廣告認知心理與方略
第二章 廣告吸引消費者注意的方略
**節 注意在廣告信息加工中的地位與作用
一、吸引受眾注意是廣告成功的前提
二、注意在廣告信息加工中的功能
第二節 注意的基本原理
一、注意的概念和特征
二、注意的發生機制和外部表現
三、注意的分類
四、注意的品質
第三節 廣告吸引消費者注意的方略
一、廣告吸引消費者注意的方略
二、廣告注意策略的誤區
第三章 消費者對廣告信息的感知與廣告方略
**節 消費者對廣告信息的覺察
一、感覺和感覺閾限及其在廣告中的應用
二、通感及其在廣告中的應用
三、未來廣告的趨勢：多感官仿真廣告的應用
第二節 消費者對廣告信息的知覺規律
一、什麼是知覺
二、廣告信息知覺的特征及其在廣告中的應用
第三節 消費者廣告知覺中的偏差及其應用
一、錯覺及其在廣告中的應用
二、首因效應和近因效應
三、暈輪效應
四、刻板印像
第四章 廣告信息的學習與記憶方略
**節 廣告受眾的學習
一、廣告受眾的學習的特征
二、廣告受眾的學習方法
三、學習理論
第二節 消費者對廣告信息的記憶過程
一、記憶的概念及基本過程
二、廣告記憶的信息加工過程
三、廣告信息學習與遺忘的規律
四、影響廣告記憶效果的因素
第三節 讓受眾記住廣告信息的方略
一、利用重復與變化增強對廣告信息的記憶效果
二、獲取消費者的注意力，拉近與消費者的距離
三、加深消費者對廣告的理解可強化受眾的記憶效果
四、廣告信息量要恰當
五、利用視覺記憶優勢
六、讓消費者動用多種感官參與廣告學習、記憶活動
七、利用聯想記憶的規律
中篇 廣告說服心理與方略
第五章 廣告誘發消費者需要和動機的方略
**節 消費者的需要
一、需要的概念
二、消費者需要的分類
三、馬斯洛需要層次理論及其在廣告中的應用
四、消費者需要的特征
第二節 消費者的動機
一、動機的內涵
二、需要、動機與消費行為
三、消費者購買動機的特性
四、消費者的動機類型
第三節 廣告誘發消費者需要和動機的方略
一、廣告要恰當地選擇受眾真正或深層的需要為訴求點
二、訴諸消費者的優勢需求
三、突出產品的獨特功能，滿足受眾的特殊需要
四、找出產品的使用價值和心理附加值，迎合受眾的多層次需求
五、訴諸消費者的潛在需要
六、避免誘發負面需要
第六章 廣告理性訴求的方略
**節 廣告的理性訴求及其判斷線索
第二節 理性廣告的說服理論
一、繫統加工理論
二、認知反應理論
三、啟發式加工理論
四、獨特的銷售主張或銷售點說——USP理論
第三節 制約理性廣告效果的因素
一、有關商品的因素
二、有關消費者的因素
第四節 理性廣告訴求的心理方略
一、理性廣告訴求的心理方略
二、理性廣告訴求的具體方法
第七章 廣告情感訴求的方略
**節 廣告受眾的情緒情感
一、廣告受眾的情緒情感的概念
二、廣告受眾情緒情感的分類
三、廣告受眾的情緒情感反應
四、廣告受眾情緒情感的機體變化
第二節 廣告的情感訴求
一、情感廣告的概念和作用
二、情感廣告的感性創意定位
三、情感廣告的表達
第三節 廣告情感訴求的心理方略
一、廣告情感訴求的心理方略
二、廣告情感訴求的具體方法
三、情感訴求應注意的問題
第八章 消費者態度轉變與廣告說服方略
**節 態度概述
一、什麼是態度
二、態度的特點
三、消費者態度的形成和改變
第二節 態度改變的相關理論及其應用
一、態度改變的ELM模型及其在廣告傳播中的應用
二、態度改變的認知協調理論
三、名人廣告在消費者品牌態度形成和改變中的應用
第三節 形成或改變消費者態度的方略
一、形成消費者對品牌的積極態度的常用方略
二、消費者態度改變的說服方略
下篇 廣告創意表現心理與方略
第九章 廣告創意中的思維方略
**節 廣告創意概述
一、廣告創意的概念
二、廣告創意的特點
第二節 廣告創意的基本原則
一、實效性原則
二、關聯性原則
三、針對性原則
四、衝擊性原則
五、簡潔明了原則
六、通俗易懂原則
第三節 廣告創意的構思方法
一、啟發構思法
二、頓悟構思法
三、垂直思考法
四、水平思考法
五、逆向思考法
六、“二舊化一新”
七、黃沾創意法
八、廣告創意的頭腦風暴法
第十章 廣告創意中的想像和聯想方略
**節 廣告創意中的想像活動
一、表像與想像
二、廣告創意中的創造想像
三、廣告受眾的再造想像
第二節 廣告創意中的聯想
一、什麼是聯想
二、聯想律及其在廣告中的運用
第三節 暗示與廣告
一、暗示與廣告暗示
二、廣告中運用暗示的種類
三、廣告中的暗示方略
第十一章 廣素的心理效應及創作方略
**節 廣告語言文字類要素的心理效應及創作原則
一、廣告中語言文字要素的心理效應
二、廣告中語言文字類要素的整體創作原則
三、各類常見的廣告語言文字構成要素解析
第二節 廣告中非語言符號的心理效應及創作原則
一、非語言符號在廣告創作中的心理效應
二、素的心理效應
三、素的心理效應
四、廣告中素的配合
第三節 廣告中人物模特的作用及運用
一、用或者不用人物
二、用什麼樣的人物
三、如何運用人物模特
第十二章 廣告媒體接觸心態與整合營銷傳播方略
**節 傳統廣告媒體的接觸心態分析
一、四大傳統廣告媒體的接觸心態
二、其他傳統廣告媒體的接觸心態
第二節 廣告新型媒體的接觸心態分析
一、網絡廣告的接觸心態
二、固定新媒體的接觸心態
三、移動新媒體的接觸心態
第三節 整合營銷傳播模式與媒體組合策略的運用
一、廣告媒介策劃中的整合營銷傳播理念
二、廣告“多”媒體組合策略的運用
第十三章 品牌塑造中的廣告心理方略
**節 廣告與品牌個性塑造
一、品牌與品牌個性
二、廣告在品牌個性塑造中的作用
三、塑造品牌個性的廣告方略
第二節 品牌建設的廣告方略
一、提高品牌知名度的方略
二、提高品牌美譽度的方略
三、提高品牌忠誠度的方略
第十四章 廣告心理效果測量的方略
**節 廣告心理效果測量的內容
一、廣告效果測量概述
二、廣告心理效果測量的內容
第二節 廣告心理效果測量的程序
一、根據廣告目標確定具體的測量問題
二、進行調查活動，獲取相關資料
三、整理和分析資料
四、論證分析結果
五、撰寫測量分析報告
第三節 廣告心理效果測量的原則、方法和技術
一、廣告心理效果測量的原則
二、廣告心理效果測量的方法和技術
參考文獻