基本信息

• 商品名稱：整合營銷傳播(廣告與促銷第8版)/國際經典教材中國版繫列
• 作者：(美)特倫斯·A.辛普//張紅霞
• 代碼：82
• 出版社：北京大學
• ISBN號：9787301228036

其他參考信息

• 出版時間：2013-09-01
• 印刷時間：2013-09-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：626
• 字數：911千字

編輯推薦語

特倫斯·A.辛普所著的《整合營銷傳播(廣告與促銷第8版)/國際經典教材中國版繫列》將營銷傳播各個方面的理論與實踐結合在一起，既具有豐富的實質性內容又具有很強的可讀性，既反映出該領域的前沿思想又注重其發展演變，是當前市場上的**教材。本教材除了一如既往地強調經受時間考驗的整合營銷傳播方法，還進行了重要的修訂，以期反映該領域新的學術文獻和實踐方面的進展。

作者簡介

Terence A．Shimp在肯特州立大學(Kent State University)任教四年之後，加盟到南卡羅來納大學(University of South Carolina)。在此後的二十多年中，他在南卡羅來納大學擔任營銷學教授及營銷學繫項目主任，他還是W．W．Johnson基金會的**教師。Shimp博士是Robert Hill Carter的冠名教授。他的研究領域包括消費者學習、勸說、對營銷傳播和廣告的反饋等方面。他曾經獲得過九項教學獎。

目錄

**部分 整合營銷傳播：過程、品牌資產以及整合營銷傳播在新品牌引進中的
作用／1
**章 整合營銷傳播概述／3
宏觀營銷傳播洞察：“加多寶”與中國好聲音／3
1．1 介紹／4
1．2 營銷傳播工具／5
1．3 整合營銷傳播／6
1．4 IMC的關鍵特征／8
1．5 營銷傳播決策過程／17
小結／23
討論題／24
第2章 營銷傳播面臨的挑戰增強品牌資產，影響消費行為，實現投資
回報／25
宏觀營銷傳播洞察：當調查無法揭示復雜的真相時／25
2．1 介紹／26
2．2 品牌資產／26
2．3 影響消費行為，實現投資回報／40
小結／45
討論題／46
第3章 促進新品牌的成功／47
宏觀營銷傳播洞察：金牛在前，五百隨後，金牛又重歸／47
3．1 介紹／48
3．2 營銷傳播與品牌采用／48
3．3 品牌命名／56
3．4 包裝／66
小結／74
討論題／74
第2部分 整合營銷傳播決策的基礎：目標市場選擇、定位以及廣告目標確定與
預算制定／77
第4章 目標市場選擇／79
宏觀營銷傳播洞察：通過吸引帶頭人，獲取青少年市場／79
4．1 介紹／80
4．2 基於行為的目標市場選擇／81
4．3 基於心理的目標市場選擇／84
4．4 基於地理人口的目標市場選擇／88
4．5 基於人口的目標市場選擇／89
小結／99
討論題／100
第5章 定位／102
宏觀營銷傳播洞察：王老吉紅遍中國／102
5．1 介紹／105
5．2 定位理論：創造意義／105
5．3 定位實踐：具體細節／108
5．4 定位實施：了解你的客戶／116
小結／123
討論題／124
第6章 廣告目標確定與預算制定／126
宏觀營銷傳播洞察：花大錢買人心／126
6．1 介紹／127
6．2 確定營銷傳播目標／127
6．3 營銷傳播預算／136
小結／145
討論題／146
第3部分 廣告管理／147
第7章 廣告管理概述／149
宏觀營銷傳播洞察：廣告是神秘莫測的嗎？／149
7．1 介紹／150
7．2 廣告的重要性／151
7．3 廣告的功能／156
7．4 廣告管理過程／158
7．5 有關廣告投資的思考／163
小結／168
討論題／169
第8章 廣告信息的有效性與創造性／170
宏觀營銷傳播洞察：“1984”，也許是*具創意的廣告／170
8．1 介紹／171
8．2 創造有效的廣告／171
8．3 撰寫創意大綱／182
8．4 富有創意的廣告形式／185
8．5 以手段一目的鏈與階梯法則作為廣告創意指南／190
8．6 公司形像與倡導性廣告／196
小結／199
討論題／199
第9章 信息訴求與代言人／201
宏觀營銷傳播洞察：幽默與比較在廣告中的運用／201
9．1 介紹／202
9．2 增強消費者對廣告信息加工的動機、機會與能力／203
9．3 廣告代言人的作用／210
9．4 幽默廣告的作用／217
9．5 對消費者恐懼的訴求／219
9．6 對消費者內疚感的訴求／221
9．7 性訴求在廣告中的運用／221
9．8 聞下信息與像征意義的嵌入／223
9．9 音樂在廣告中的作用／227
9．10 比較型廣告的作用／228
小結／232
討論題／232
**0章 廣告信息效果的測量／234
宏觀營銷傳播洞察：哪些要素令廣告可看？／234
10．1 廣告研究介紹／235
10．2 兩種類型的廣告研究／239
10．3 識別與回憶的測量／241
10．4 情感反應測試／250
10．5 說服力測試／252
10．6 銷售反應測試(單一信源繫統)／255
10．7 有關電視廣告的主要結論／257
小結／263
討論題／264
**1章 廣告媒體：策劃與分析／266
宏觀營銷傳播洞察：OPPO廣告“物有所值”嗎？／266
11．1 介紹／267
11．2 媒體策劃過程／269
11．3 選擇目標受眾／271
11．4 確定媒體目標／271
11．5 媒體排期軟件／288
11．6 媒體計劃回顧／293
小結／300
討論題／302
**2章 傳統的廣告媒體／304
宏觀營銷傳播洞察：電視效果在減弱嗎？／304
12．1 介紹／305
12．2 報紙／306
12．3 雜志／308
12．4 廣播／316
12．5 電視／319
小結／334
討論題／334
**3章 互聯網廣告／336
宏觀營銷傳播洞察：網絡廣播的興起是否意味著傳統媒體的衰落／336
13．1 介紹／337
13．2 網站／340
13．3 展示或旗幟廣告／341
13．4 富媒體：彈出式廣告、填縫隙式廣告、超填縫隙式廣告與視頻廣告／342
13．5 博客、播客與社交網絡／343
13．6 E-MAI1廣告／348
13．7 搜索引擎廣告／355
13．8 廣告與行為錨定／358
13．9 互聯網廣告效果的測量／359
小結／360
討論題／361
**4章 其他廣告媒體／363
宏觀營銷傳播洞察：本章所涉及的定義／363
14．1 介紹／364
14．2 直接廣告與郵件／365
14．3 電影與電視節目中的品牌植／373
14．4 黃頁廣告／375
14．5 視頻遊戲廣告／376
14．6 電影院廣告／377
14．7 告媒體形式集錦／377
小結／381
討論題／381
第4部分 銷售促進管理／385
**5章 銷售促進與貿易促銷的作用／387
宏觀營銷傳播洞察：“動感地帶”與“新勢力”／387
15．1 介紹／388
15．2 增大用於促銷的預算份額／391
15．3 貿易促銷的潛力與局限性／395
15．4 貿易促銷的作用／400
15．5 貿易補貼／403
15．6 修正貿易補貼問題的努力／409
15．7 促銷總結／412
小結／416
討論題／417
**6章 樣品與代金券／418
宏觀營銷傳播洞察：中國移動的校園營銷／418
16．1 介紹／419
16．2 樣／423
16．3 代金券／429
16．4 促銷機構的作用／439
小結／439
討論題／440
**7章 贈品與其他促銷／442
宏觀營銷傳播洞察：運用促銷手段培育顧客忠誠／442
17．1 介紹／443
17．2 贈品／444
17．3 價格折讓／448
17．4 包裝附贈／449
17．5 遊戲／449
17．6 回扣與返還／452
17．7 抽獎與競賽／454
17．8 持續性促銷／457
17．9 覆蓋推廣與捆綁武促銷／458
17．10 零售商促銷／460
17．11 銷售促進的評估／461
小結／465
討論題／466
第5部分 其他營銷傳播工具／467
**8章 營銷導向的公共關繫與口碑管理／469
宏觀營銷傳播洞察：豐田汽車召回事件／469
18．1 緒論／470
18．2 營銷導向的公共關繫／472
18．3 謠言與民間傳聞／477
18．4 口碑的影響力／479
18．5 造勢／483
小結／489
討論題／489
**9章 活動與公益贊助／491
宏觀營銷傳播洞察：聯合利華贊助全美方程式賽車拉力賽／491
19．1 簡介／492
19．2 活動贊助／493
19．3 公益贊助／498
小結／502
討論題／502
第20章 標志和銷售網點傳播／504
宏觀營銷傳播洞察：購物車廣告／504
20．1 簡介／505
20．2 外圍商業標志／505
20．3 戶外(外部)廣告／507
204銷售網點廣告／516
小結／529
討論題／530
第6部分 營銷傳播的局限因素／531
第21章 道德、法規與環境問題／533
宏觀營銷傳播洞察：“悟本堂”的興衰／533
21．1 簡介／534
21．2 營銷傳播中的倫理道德問題／535
21．3 營銷傳播中的法律法規／547
21．4 環境(綠色)營銷傳播／554
小結／560
討論題／560
術語表／562
尾注／572