基本信息

• 商品名稱：創業者手冊(教你如何構建偉大的企業)
• 作者：(美)史蒂夫·布蘭克//鮑勃·多夫|譯者:新華都商學院
• 代碼：89
• 出版社：機械工業
• ISBN號：9787111405306

其他參考信息

• 出版時間：2013-01-01
• 印刷時間：2013-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：463

編輯推薦語

史蒂夫·布蘭克 鮑勃·多夫編著的《創業者手冊(教你如何構建偉大的企業)》分為四部分。**部分為“入門知識”，介紹了客戶開發方法和“客戶開發宣言”。其中，客戶開發宣言部分介紹了初創企業實施客戶開發流程的14項指導原則。第二部分為“客戶探索”，介紹如何把創始人的願景變成商業模式畫布，然後再變成一繫列假設條件。接下來，這些假設條件會轉化為各種實驗，通過和客戶互動的方式來確定你是否了解客戶問題，以及你提出的解決方案能否解決這些客戶問題。第三部分為“客戶驗證”，介紹了如何擴展商業模式測試的範圍，以確定你能否獲得足夠的訂單或用戶，證明自己的商業模式是否具備可重復性和可升級能力。第四部分為“核查清單”，此部分包括一繫列檢查表，可幫助你跟蹤客戶開發流程每一個階段的進展。你可以在完成每個步驟時使用這些檢查表(每個步驟都有相應的檢查表)，以確定自己完成所有重要任務，沒有任何遺漏環節。你可以復印或掃描這些檢查表，把它們分發給創業團隊的每個成員。當然，我們想強調的是，檢查表隻是一項工具，使用它的目的是確保在進行下一步之前你確實全部完成了檢查表中要求的項目。

內容提要

我們發現，企業的成功程度和創始人使用本書的頻繁程度成正比。史蒂 夫·布蘭克 鮑勃·多夫編著的《創業者手冊(教你如何構建偉大的企業)》 折角越多，書被翻得越破，企業取得的成功就越顯著。閱讀本書切忌囫圇吞 棗。
     所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設 計路線圖，認為其他模式或模板並不適合自己。同樣是初創企業，有些能夠 取得成功而有些隻能淪落到廉價清庫的下場，看起來這似乎是運氣使然，然 而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定 是“熙熙攘攘”和容易理解的。換句話說，世上必然存在一條通往成功的真 實且可重復的道路。本書為讀者繪制的就是這條成功之路。
     成功的創業者善於拋棄大公司應用的傳統產品管理和開發流程，善於結 合敏捷工程和客戶開發，以不斷迭代的方式建立、測試和尋找商業模式，從 而實現從“未知”到“已知”、從“不確定”到“確定”的轉變。成功的創 業者充分意識到，他們的企業“願景”隻是一繫列未經測試的假設條件，需 要通過“客戶驗證”來說明其可行性。為此，他們堅持不懈地測試自己的觀 點，不惜經年累月地調整方向以保存現金，避免在客戶不喜歡的產品和特性 上浪費時間。
     《創業者手冊(教你如何構建偉大的企業)》，顧名思義，它是一本指導 你逐步實現初創企業運營的全面、詳細的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客 戶開發流程，讓他們走出辦公室接觸真實的客戶，*終開發出客戶樂於購買 的產品。
    

作者簡介

史蒂夫·布蘭克，史蒂夫·布蘭克為創新提供了強大的驅動力，他以嶄新的觀點重塑了初創企業的構建方式及創業學的教授方式。本書是他為創業者貢獻的*新力作。 史蒂夫開創了客戶開發法，這一方法隨後引發了精益創業運動。他在斯坦福大學、加州大學伯克利分校和哥倫比亞大學教授創業學，2011年，在客戶開發法的基礎上，史蒂夫開發了精益商業模式這一實踐課程，該課程隨即被美國**科學基金會用來培養其所遴選出的學生和科學精英。 史蒂夫1987年進入硅谷創業，恰逢美國經濟剛剛進入繁榮時期，當年他開始著手創辦8家初創企業中的**家。經過21年的磨煉，這些企業中，兩家慘敗，幾家持平，還有一家在互聯網泡沫時期大獲全勝。*重要的是，他收獲了大量寶貴的初創企業運營經驗，正是這些經驗成就了他的**本突破性作品《頓悟的四個步驟》。 鮑勃·多夫 鮑勃·多夫在22歲時就成功創建了一家企業，隨後他又接連創建了6家企業。在這些企業中，兩家非常成功，兩家持平，3家損失慘重。後來，鮑勃開始投資並建議他人投資初創企業。鮑勃在企業界有“客戶開發助產士”的美名，他曾痛批《頓悟的四個步驟》的前期手稿，自此他和史蒂夫·布蘭克成為關繫密切的好友和同事。 在少年時代，鮑勃就表現出創業天賦，早在40年前，他就辭去紐約Wlrqs電臺的編輯工作，著手創辦自己的**家企業。工作之餘，他還在哥倫比亞商學院教授“風險投資基礎”課程，主要介紹客戶開發和如何正確經營初創企業。

目錄

此書為誰而作
導論
入門知識
**章 通往災難之路：初創企業並非大企業縮微版
第2章 實現頓悟之路：客戶開發模型
附錄2A 客戶開發宣言
**步：客戶探索
第3章 客戶探索簡介
第4章 客戶探索**階段：描述企業商業模式假設
第5章 客戶探索第二階段：走出辦公室檢驗問題——客戶是否關注
第6章 客戶探索第三階段：走出辦公室檢驗產品解決方案
第7章 客戶探索第四階段：驗證商業模式，調整或繼續
第二步：客戶驗證
第8章 客戶驗證簡介
第9章 客戶驗證**階段：做好銷售準備
**0章 客戶驗證第二階段：走出辦公室銷售
**1章 客戶驗證第三階段：產品開發和企業定位
**2章 客戶驗證第四階段：調整或繼續？
核查清單
附錄A 術語表
附錄B 如何建立網絡初創企業：簡單回顧
致謝
作者簡介