基本信息

• 商品名稱：商務談判理論與實務(21世紀高職高專規劃教材)/財經管理繫列
• 作者：孫紹年
• 代碼：29
• 出版社：北京交通大學
• ISBN號：9787810829465

其他參考信息

• 出版時間：2007-03-01
• 印刷時間：2007-03-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：326
• 字數：526千字

編輯推薦語

本書是高職高專學生學習商務談判理論與實務的教材，共由10章組成。**章介紹商務談判的基本理論和基本知識；第2、3、4章主要闡述商務談判從準備到開始所經由的各個發展階段，直到談判結束、履約與履約管理；第5章主要介紹商務談判中的道德與法律約束及其風險防範；第6章主要闡明商務談判的主要工具語言與思維的作用；第7章主要闡述心理學因素對商務談判的作用；第8章著重介紹商務談判實戰中常用的策略和技巧；第9、10章介紹商務談判中常見的禁忌和禮儀。 通過學習本教材，可以使學生理解商務談判的基本理論，掌握商務談判的常用技巧，熟悉商務談判實務，具備商務談判能力，並拓寬視野，增強其社會適應能力，成為高素質人纔。

目錄

**章 商務談判概述
第2章 商務談判的準備
第3章 商務談判的開局和報價
第4章 商務談判的磋商和終結
第5章 商務談判的法律、道德約束及風險防範
第6章 商務談判的語言與思維
第7章 商務談判的心理戰術
第8章 商務談判的策略與技巧
第9章 商務談判的禁忌
**0章 商務談判的禮儀