《市場營銷理論與實務》特色：
1.針對性。圍繞目前教育教學改革的需要，從教學實際出發，構建符合學生學習特點的內容體繫。
2.現代性。在內容上緊跟時代的步伐，根據實踐的需求和學生的特點，盡量吸收現代市場營銷學研究與實踐的最新成果，反映現代市場營銷發展的趨勢。
3.注重案例教學和實踐教學。力求理論聯繫實際，注重案例的現代性和可接受性，注重學生的技能訓練，注重提高學生在學習過程中的主動參與程度。

項目一 樹立現代市場營銷觀念
任務一 市場與市場營銷的認知
任務二 市場營銷觀念及其發展
【習題與思考題】
【案例閱讀與分析】
【實訓操作】

項目二 市場營銷環境分析
任務一 市場營銷環境分析
任務二 市場營銷宏觀環境分析
任務三 市場營銷微觀環境分析
任務四 企業內部環境分析
任務五 環境分析與企業對策
【習題與思考題】
【案例閱讀與分析】
【實訓題】

項目三 消費者購買行為分析
任務一 消費者市場及購買行為
任務二 組織市場及其購買行為
【習題與思考題】
【案例閱讀與分析】
【實訓操作】

項目四 市場營銷調研
任務一 市場營銷調研
任務二 市場營銷調研的方法與技巧
任務三 市場營銷調研報告的撰寫
【習題與思考題】
【案例閱讀與分析】
【實訓操作】

項目五 識別市場
任務一 有效市場細分
任務二 目標市場的選擇
任務三 市場定位
【習題與思考題】
【案例閱讀與分析】
【實訓操作】

項目六 產品決策
任務一 產品整體概念
任務二 產品生命周期營銷策略
任務三 新產品開發和擴散
任務四 產品的品牌和包裝決策
任務五 產品組合決策
【習題與思考題】
【案例閱讀與分析】
【實訓操作】

項目七 定價決策
任務一 影響定價決策的因素
任務二 定價的方法
任務三 價格策略的制定
任務四 價格調整策略
【習題與思考題】
【案例閱讀與分析】
【實訓操作】

項目八 營銷渠道決策
任務一 營銷渠道的含義及作用
任務二 營銷渠道的設計及管理
任務三 渠道成員的類型與職能
任務四 物流管理
【習題與思考題】
【案例閱讀與分析】
……
項目九 整合營銷傳播決策
項目十 戰略規劃與營銷管理
項目十一 營銷倫理與道德營銷
參考文獻

《市場營銷理論與實務》：
4.新產品市場擴散
4.1新產品特征與市場擴散
4.1.1創新產品的相對優點
新產品的相對優點愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性等方面比原有產品的優越性愈大，市場接受得就愈快。
4.1.2創新產品的適應性
創新產品必須與目標市場的消費習慣以及人們的產品價值觀相吻合。當創新產品與目標市場的消費習慣、社會心理、產品價值觀相適應或較為接近時，就有利於市場擴散，反之，則不利於市場擴散。
4.1.3創新產品的簡易性
這是要求新產品的設計、整體結構、使用維修、保養方法必須與目標市場的認知程度相適應。一般而言，隻有新產品的結構和使用方法簡單易懂，纔有利於新產品的推廣擴散，消費品尤其如此。
4.1.4創新產品的明確性
這是指新產品的性質或優點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示範。凡信息傳播較便捷、易於認知的產品，其采用速度一般比較快。例如，流行服裝不用說明，即可知曉，因而流行較快；反之，某些除草劑，因不能立即看到效果如何，市場擴散就會比較慢。
4.2購買行為與市場擴散
4.2.1消費者采用新產品的程序與市場擴散人們對新產品的采用過程，客觀上存在著一定的規律性。美國市場營銷學者羅吉斯調查了數百人接受新產品的實例，總結歸納出人們接受新產品的程序和一般規律，他認為消費者接受新產品一般表現為以下5個重要階段：認知、興趣、評價、試用、正式采用。
（1）認知。這是個人獲得新產品信息的初始階段。新產品信息情報的主要來源是廣告，其他間接的渠道，如商品說明書、技術資料等。顯然，人們在此階段所獲得的情報還不夠繫統，隻是一般性的了解。
（2）興趣。指消費者不僅認知了新產品，並且對其發生了興趣。在此階段，消費者會積極地尋找有關資料，並進行對比分析，研究新產品的具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產生初步的購買動機。
（3）評價。這一階段消費者主要權衡采用新產品的邊際價值。譬如，采用新產品獲得的利益和可能承擔風險的比較，從而對新產品的吸引力作出判斷。
（4）試用。指顧客開始小規模地試用新產品。通過試用，顧客評價自己對新產品的認識及購買決策的正確性。企業應盡量降低失誤率，詳細介紹產品的性質、使用和保養方法。
（5）采用。如果顧客通過試用收到了理想的效果，就會放棄原有的產品，完全接受新產品，並開始正式購買、重復購買。
……