現代推銷技術是一門實踐性和藝術性都較強的課程。《現代推銷技術(第2版)》以高教[2006]16號文件精神為指導,立足高職,以“適用、夠用、實用”為原則,以培養應用型人纔為培養目標,注重提升學生的創新、創業能力,在編撰體繫上采用完整的任務分析、任務學習、任務實施、任務考核的任務驅動模塊設計,強調行動導向理論在推銷技術課程的具體應用。《現代推銷技術(第2版)》改變了以往的案例導讀,改用學生表演任務情景劇的形式取代傳統的章前案例,更能激發學生主動學習的興趣。《現代推銷技術(第2版)》具有可讀性和趣味性,在編寫體例上劃分為理論篇、實務篇、管理篇。根據推銷崗位的核心能力要求,教材分為認識推銷、儲備推銷素養、尋找識別客戶、接近客戶、推銷洽談、門店推銷、電話推銷、處理顧客異議、推銷成交及推銷人員職業規劃共十個項目,每個項目下設有若干具體子任務;在項目結束階段還新設置項目綜合驗收。環環相扣的驗收體繫設置,更能檢驗學生掌握理論的情況,也方便教師查缺補漏,進一步提高課堂教學效果。
《現代推銷技術(第2版)》可作為高職高專院校推銷技術相關課程的教學用書,也可以供企業管理人員專業培訓和自學使用,對希望提高自身推銷技能的讀者也很適用。