內容介紹
郎咸平教授多年來因堅持“用數據說話”、“為百姓代言”而被譽為“平民經濟學家”。著其所著《中國經濟到了Z危險的邊緣》，《讓人頭疼的熱點》、《“新政”能否改變中國》等針對中國政治經濟改革的著作，在市場與學界獲得廣泛好評。
除了宏觀經濟層面，郎咸平教授在微觀產業研究層面，同樣建樹頗豐。本書即站在產業經濟學的視角，以產業鏈理論為分析手段，解析中國企業當前所面臨的產業困境，通過研究和提煉外資企業在相同產業領域的經營戰略、發展策略和操作手法，為GNB2C企業轉型升級提供借鋻和範例，並提出“6+1產業鏈”等具體轉型方案和升級手法。
目錄
B2C本I：
前言 “中國制造”的危機與出路 / 001
一、 “SJ工廠”的工廠搬走了，中國丟了立身之本 / 002
二、中國制造業結構升級轉型：十年，毫無建樹 / 011
三、中國制造靠什麼卷土重來 / 015
DY章 葡萄酒與茶——如何拉近人與自然的距離 / 001
為何產茶面積、茶產量均為SJDY的中國茶企，卻沒有一家能在GJ上叫得響的品牌？
為何中國七萬茶企，難敵一家外國茶企——立頓？
怡園酒莊憑什麼被拉菲酒莊看上，成為世博聯合國館WY指定葡萄酒？
我們對照法國葡萄酒標杆企業提問題、找差距、尋方向。
從工藝上講，茶業比葡萄酒業更為復雜，但卻擁有相同的行業本質。
DY節 gao端葡萄酒 / 003
法國諺語說，“人喝葡萄酒鴨喝水”。產地、工藝、年份隻是造出佳釀的基礎，“珍藏自然”纔是DJ葡萄酒的靈魂。
一、珍藏自然之前提——天時地利 / 004
二、堅持不懈地珍藏“天時地利”——人和 / 007
三、di三方層層考驗——你是自然的代言者嗎 / 011
四、美酒飄香客自來嗎 / 016
五、好風憑借力——打響知名度 / 023
di二節 低端酒 / 027
法國、意大利、西班牙等傳統葡萄酒舊SJ生產國每年以15%的數量積壓，而以澳大利亞、美國、智利為代表的葡萄酒新SJ生產國卻以產量每年10%的速度遞增。新SJ在中低端葡萄酒市場上異軍突起。靠的是緊扣行業本質——想盡一切辦法，拉近人與自然的距離。
一、一般人為什麼喝酒？想喝什麼樣的酒？ / 028
二、新SJ——對癥下藥 / 029
三、遷J人之典例：“根本不是葡萄酒”的類葡萄酒 / 032
di三節 中國葡萄酒 / 034
“市場以下的酒，70%以上都是勾兌的以下的酒，40%都有問題；以下的酒，平均50%也有問題。不客氣地說，哪個企業敢站出來說自己的酒沒有勾兌過，我可以和他叫板。”——《業內人士驚曝葡萄酒業內情：80%是洋垃圾》
一、嚴苛標準的缺失 / 035
二、浮躁、投機取巧的中國酒企 / 040
三、中國中低端酒 / 047
四、中國gao端酒 / 047
di四節 中低端茶 / 057
中國GN消費之茶葉，97%以上為散裝茶葉，隻有3%為袋泡茶；立頓雖然在QQ產值達230億，是中國全茶業的2/3，在中國銷售量隻有5億，占全國茶葉2%不到；立頓在中國目前隻經營袋裝茶，且其主打品牌是紅茶，兩個都不是中國人的心頭好，卻已做到5億，比中國老牌中茶、吳裕泰等都gao，還不算成功？
一、立頓茶史——SC品平民化的典範 / 059
二、立頓在中國——外來的和尚會念經 / 060
三、中低端茶總結 / 066
di五節 gao端茶 / 068
“好茶是用錢買不到的。”有的是靠某個有特殊來源的茶葉經銷者；有的找產區的茶友交流互換；更多的是像逛古董市場一樣，一定要找到符合自己心念的那泡好茶。中國的大部分品牌茶企，相當於葡萄酒產業的酒商，即中間商而非生產者。
一、一方水土一方人 / 070
二、茶與葡萄酒的不同之處 / 073
三、中國式的自我追求ZY與珍藏自然 / 075
四、擺正制茶人的地位 / 077
五、龍井茶之殤 / 079
六、逝去的榮光 / 081
七、QWdi三方的缺失 / 082
八、好茶吸引人 / 087
di二章 百麗女鞋——中國品牌的成功典範 / 093
中國連續13年成為全SJZ大的女鞋消費市場，以年均不少於10%的速度迅速增長。在中國龐大而迅速增長的女鞋市場中，前十強女鞋品牌的市場占有率僅為38.4%，約占全國總消費量的1/3。百麗女鞋在女鞋品牌銷售額前十強中竟然占據了六席，而且營銷業績一枝獨秀，毛利率gao達六成半，“百麗模式”到底是什麼？
DY節 百麗的前世今生 / 095
1995年，百麗率先在中GN地鞋業界實行以生產企業為龍頭，以各大商場及區域經銷商為依托，縱向整合產、供、銷聯合一條龍式的直線連鎖經營方式，並提出了“優質產品+優質服務+統一品牌形像”的市場戰略。
di二節 什麼是女鞋零售的行業本質 / 096
女鞋零售業的行業本質J是對鞋不忠誠，求美、求新、求變、求多。在女鞋行業，市場占有率chao過2%的品牌並不多，5%是一個品牌的相對極限。所以，女鞋行業隻有使用多品牌、多款式戰略纔能吸引更多的消費者，以滿足消費者的情感訴求。
一、看百麗女鞋如何讀懂女人 / 097
二、達芙妮女鞋——少女和熟女的選擇 / 098
三、星期六女鞋喚醒你的獨特魅力了嗎 / 099
di三節 女鞋零售的產業鏈 / 100
一雙皮鞋的價格是由銷售及推廣這個環節決定的。這也決定了整個產品的Z終回報，因此是下線產業鏈中整合的重心，也是體現行業本質的Z重要領域。
di四節 三大女鞋企業在產業鏈上的運作 / 102
一個行業的產業鏈包含了產品開發設計、材料采購、生產制造、倉儲運輸、訂單處理、批發分銷、零售推廣七個部分。百麗、達芙妮、星期六三大女鞋企業如何站在行業本質的戰略gao度，gao效整合產業鏈，在市場上攻城略地、安營扎寨？
一、產品設計 / 102
二、原料采購 / 107
三、生產制造 / 110
四、倉儲運輸 / 113
五、訂單處理、銷售及推廣 / 115
di五節 小結 / 122
百麗是中GN地女鞋零售業WY能做到WQ滿足女鞋行業本質，並完成產業鏈整合的企業。
參考文獻 / 122
di三章 安踏的模仿+chaoyue / 125
安踏銷售額從2001年隻到2008年突破，短短七年翻了46倍。2009年安踏專賣店已chao過6200家，僅次於李寧的6600家。安踏跨越式的成長離不開完美模仿加chaoyue的發展模式，以及對行業本質——打造運動精神的精益求精。
DY節 運動服飾行業背後的故事 / 127
中國運動服飾預期市場，將由2006年的3增加chao過四倍，達至2012年13。
di二節 安踏的奮鬥史 / 128
安踏創建於1994年，2008年年銷售額達到，市場份額chao過10%。十幾年時間從代工廠成長為GN一線運動品牌，每年都保持chao過20%的銷售增長。
di三節 模仿的力量 / 130
每一個品牌都有自己的成功模式，安踏並沒有照搬Nike的模式，而是在模仿的同時，進一步改善和chaoyue。通過獨特的自產和OEM結合的生產模式，安踏除了成功模仿Nike的輕資產模式，還保留了部分球鞋自己生產，再加上嚴格的QFW質量監控體繫，安踏球鞋緊追Nike達至GJ水平。
一、品牌管理 / 130
二、設計 / 135
三、生產 / 143
di四節 chaoyue夢想 / 150
安踏在模仿GJ品牌方面做得相當出色，但模仿者沒有過人之處，J永遠隻能是跟隨者，無法實現chaoyue。在中國眾多的運動品牌中，安踏將專櫃、專賣點發展為專賣店；將大批發的模式發展為代理商+加盟店的運營模式。在其競爭者尚未覺醒前，安踏的渠道建設、網店布置占據先手優勢，依靠出色的營銷能力，終於找到了棋局的勝負手。
一、中間商願意賣 / 152
二、消費者願意買 / 156
三、消費者買得到 / 157
di五節 小結 / 158
di四章 網上銷售——購物J是這麼簡單 / 159
淘寶為何能在兩年內chaoyue易趣（eBay），並成為GNC2C市場的一哥？
百麗作為GNZ大的女鞋零售商，實體店銷售很成功，為何網店的進店率和銷售額卻很低？
颯拉從事快速時裝銷售，其母公司Indetix是SJZ大的時裝銷售集團之一，為何仍未進軍網上銷售？
凡客誠品（VANCL）憑什麼成為網上銷售服飾的成功例子？
什麼是電子商務的本質？它與傳統的銷售模式有何分別？
DY節 看淘寶如何PK掉eBay易趣 / 161
淘寶能夠成為GNC2C領域的一哥，在於提供了更優質的市集購物體驗；而易趣兵敗山倒，J是違背了這個本質。
一、背景 / 161
二、市集的體驗 / 162
三、新進競爭者的挑戰 / 167
di二節 百麗（Belle） / 168
百麗網店試水B2C市場效果不佳，彰顯網上購物削弱購物之於女性的社交功能和體驗。
一、背景 / 169
二、傳統零售的購物體驗 / 169
三、小結 / 172
di三節 颯拉（ZARA） / 172
颯拉在QQ仍在不斷擴充及開設新店的情況下，為何仍未進軍網上銷售？原因隻有一個，謹守女裝行業的本質不偏移。
一、背景 / 173
二、快速的時裝銷售 / 173
三、gao貴的實體店 / 174
四、隻選對的，不選貴的 / 175
五、小結 / 175
di四節 凡客誠品（VANCL） / 176
百麗、颯拉銷售的女鞋和女裝不適合在網上銷售，為什麼凡客誠品卻成為網上銷售服飾的成功實例？因為凡客誠品與百麗、颯拉有著WQ不同的品牌定位。
一、背景 / 176
二、VANCL成功的三個因素 / 177
三、小結 / 179
di五節 手機市場話網購 / 180
根據調查，chao過40%的受訪者更換手機是希望有更多、更好的功能，約30%的受訪者追求更合適的風格和更時尚的外觀，chao過20%的受訪者希望更換壞機。
因此，手機的功能、風格外觀和耐用性J是其行業的三大本質。
一、手機的購物體驗 / 180
二、手機本質的問題 / 183
三、手機的潮流三角 / 184
四、小結 / 185
B2C 本II
DY章 女性內衣——女人的貼心閨蜜 / 001
在中國國產內衣品牌多數深陷價格戰與功能戰的苦海時，貓人、愛慕等內衣品牌如何貼合女性的理想自我，成功突圍？
DY節 女性內衣——多面佳人 / 002
女性的理想自我形像經歷過數次巨變，有一件商品也自始至終跟隨這些變化，它J是女性內衣。
di二節 內衣進化史——女性理想自我的發展史 / 003
從跌宕起伏的百年內衣史中我們發現，性感和女權兩股力量交相輝映，這決定了女性的理想自我，而這種理想形像又活色生香地體現在女人們選擇的內衣上。
一、非人中世紀 / 003
二、文藝復興時期——人性的光輝年代 / 005
三、一戰至20世紀20年代——女權的起跑線 / 008
四、20世紀30年代至二戰前 ——女人“兼職”完結 / 009
五、二戰——“鉚工羅西”之女人當自強 / 011
六、二戰後到20世紀50年代——回歸家庭 / 012
七、20世紀60年代——為自己而性感 / 014
八、20世紀70年代——實用為上、輔以性感 / 016
九、20世紀80年代到如今 ——性感為先卻不失自主的女人 / 016
十、歷史小結 / 018
di三節 國外內衣品牌——女性理想自我的雕塑大師 / 022
國外內衣品牌，基本分為美國品牌和歐洲品牌兩大陣營。美國品牌善於制造令人耳目一新的營銷概念，歐洲品牌在純手工制作、神秘gao貴等方面略勝一籌。但兩者無不準確地把握了女性的理想自我形像。
一、媚登峰內衣——女人天生愛做夢 / 023
二、維多利亞的秘密——完美的女人是“天使” / 031
三、CK內衣——性感極簡紐約客 / 039
四、歐巴德——誘惑她，誘惑她的另一半 / 042
di四節 GN內衣品牌——猶抱琵琶半遮面 / 044
貓人、愛慕正向著“女性的理想自我”方向前進，反觀GN，更多的內衣公司卻依舊深陷迷途，在價格戰、功能戰的圈子裡往往返返，不得品牌之門而入。
一、貓人內衣——YS禁播的中國式性感 / 045
二、愛慕內衣——觸動女人感性的心 / 047
di五節 中GN衣品牌未來之路 / 050
貓人、愛慕等品牌的出現，是否J代表著國產內衣已經可以和GJ品牌一較gao下？我們的答案是否定的。中國的內衣公司要想成功突圍，在產業鏈上大有文章可做。
di二章 辦公室文具——小個頭的大智慧 / 061
中國共有8000多家文具企業，總銷售額chao過1000億。本章我們通過三家文具企業案例，描述達至文具行業本質的三種有效手段。
DY節 直面中國文具市場 / 062
3M的文具都在中國生產，大家同時生產文具，但貼上3M標簽，卻可以賣貴2—3倍。原因是什麼？
一、小貨品、gao增長、大市場 / 062
二、市場的兩大板塊：文具行業的市場分割 / 063
三、從辦公室文具行業看到了什麼 / 067
di二節 如何實現行業本質 / 069
成為企業工作伙伴隻是成功的DY步，隻是贏了70%的人。餘下的30%J在於誰比誰想得更周到。隻有通過對產業鏈的整合，拉近文具供應商與企業的距離，纔能達至辦公文具的行業本質。
一、請停止生產，不能一輩子做OEM / 069
二、實現行業本質的手段 / 071
三、手段一：照顧文件生命周期 / 073
四、手段二：完善文具采購環節 / 077
五、手段三：繫統化的辦公室解決方案 / 080
di三節 如何再進一步？——模仿齊心的大辦公理念 / 095
如果你還在賣單一文具，除了為買家帶來方便，又豈能吸引客戶，怎樣賺回成本？而且，你又怎麼可能設計辦公室解決問題方案？於是結果隻有一個，當其他文具商成功整合“大辦公”理念後，你J會被淘汰。
di四節 如何比齊心走得更遠？ / 096
世上有上千百種文具，不同文具有不同的標準，文具企業為何不確保一兩件文具達到行業內的DJ水平，從而爭取到訂立質量控制標準的機會。上海晨光文具J正在走這條路。
di三章 點亮生活的照明行業 / 099
什麼是照明行業的行業本質？中國企業應該如何應用行業本質進行二次突圍爭取晉級產業鏈？
DY節 是誰在點亮生活 / 101
中國照明企業在20世紀90年代初期起步，時至JR也初具規模，在中國市場站穩了腳跟。但是，中國企業集中在利潤Z低、競爭Z強的產業鏈Z低端。如何在更gao的平臺上與GJ企業進行競爭，發掘除了本土價格和經營優勢之外的可持續力量，仍然是一個無法攻克的難題。
一、行業介紹 / 101
二、行業本質：技術為本，平衡集權和分權， Z大化技術效用 / 106
三、照明企業的定位 / 108
四、本節小結 / 112
di二節 臨淵羨魚不如退而結網 / 112
GE、歐司朗、飛利浦，傳統照明行業的三巨頭，牢牢掌握了ZXJ的光源技術，可是，在新照明革命的浪潮中，是不是僅僅依靠技術優勢J能笑傲江湖？
一、傳統照明成功之路 / 112
二、日亞化學：LED照明 / 116
三、歐普和雷士：旁門左道 / 123
di三節 探索突圍之路 / 126
首爾半導體通過模仿歐美設計工藝起步，並在此基礎上加以改進，模仿加改造，劍走偏鋒，切入行業核心，不失為中國企業值得借鋻的可行之路。臺灣億光通過策略性布局上遊技術，有選擇的投資YX的上遊廠商，異軍突起。相比之下，中國的照明企業目前發展思路舍本逐末，依舊在市場營銷上做噱頭，突圍路漫漫其修遠兮。
一、首爾半導體：模仿到chaoyue / 126
二、臺灣億光電子：布控上下遊 / 129
三、對中國企業的啟示 / 135
di四節 小結 / 136
di四章 男裝不是你所想像的——時尚不隻屬於女人 / 137
一件男裝要體現出一個人的風格和魅力，一個男裝品牌則要擊中當時社會的集體人格纔能成功。
DY節 男人到底是什麼樣子的 / 138
一個男人天生包含了從JD女性到JD男性的所有特質，不過表達出來的隻會是其中的某些特質。
di二節 男裝為何被壓抑 / 139
到底是什麼造成了男裝如同軍裝那樣單調和JD統一？我們必須從20世紀的歷史事件中去尋求答案。
一、三四十年代的美國男裝 / 139
二、這種現像的成因 / 141
di三節 當男人本性得到解放 / 142
朋克、搖滾青年，這個時代的年輕人正在用一種JD的方式，釋放壓抑中的男人本性。
一、解放的原因 / 142
二、解放的外在表現及影響 / 142
di四節 對於同性戀——越來越寬容 / 143
同性戀開始在西方社會被廣泛接受，中性化的著裝訴求開始大量出現，這為現代男化肅清了道路。
一、傳統看法 / 143
二、社會對同性戀的觀點變化及鬥爭 / 144
di五節 當今的時尚男裝市場 / 145
男性和女性兩種視野的結合使得許多同性戀者具有得天獨厚的藝術天賦，能夠把年輕人壓抑已久的欲望表達出來——抓住了集體人格。因而，創造了一個時代。
一、阿瑪尼 / 146
二、聖羅蘭 / 148
三、範思哲 / 149
四、華倫天奴 / 150
五、迪奧 / 151
六、普拉達 / 151
di六節 傳統男性化男裝 / 152
傳統男裝品牌，比如HUGO BOSS以及登喜路，雖然不在T型臺上出現，但依然有市場，也WQ符合男人的多樣性。
di七節 男裝的定位 / 154
成功的男裝品牌一定都有清晰的市場定位，並能準確地嗅到市場集體人格的轉向。
di八節 中國男裝 / 156
中國品牌男裝沒能把握行業本質，始終不得要領，無一例外強調男性化品牌形像。從他們找的代言人即可看出：
劉翔是全SJ跨欄Z快的；李連傑是武打明星；七匹狼裡，胡軍經常演大反派，孫紅雷一臉兇相；勁霸男裝商標本身J是一個肌肉男形像。
一、市場混亂 / 156
二、同質化 / 158
三、招牌的力量 / 158
四、市場定位JD單一 / 159
di九節 出路的探索 / 160
目前雅戈爾是SJ上WY一家上遊種棉花、中遊做生產、下遊做銷售的服裝企業。擁有整條產業鏈不是目的，整合產業鏈纔是目的。雅戈爾通過與中科院合作的“雅戈爾數字化工程”，正努力把自己打造為颯拉那樣的快速時裝品牌。
一、黑暗中的一點光 / 160
二、杉杉 / 161
三、雅戈爾的勝出之道 / 164
四、對中國男裝的反思 / 171
