店铺：北京博文图书专营店

出版社：北京联合出版公司

ISBN：9787550272033

商品编码：10030127651141

出版时间：2021-04-01

审图号：9787550272033

作者：蔡怀东

      在复杂多变的销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何通过提问来成功销售产品？如何通过客户的问题创造销售机会？如何打消客户的戒备心理减少拒绝？如何保护自己的价格空间？如何使客户成为终身客户、忠诚客户？答案就在《销售就是要会提问》。本书是蔡怀东老师经过多年的个人实践，总结研发的极具销售实战技巧的品牌课程的升级版。本书的内容曾帮助学员销售业绩平均提gao30%。本书讲究实效，实战，贴近日常销售工作，以实践案例讲授改变原有的销售思维方式，使读者做到举一反三，5大行业实战演练帮助读者快速掌握本书的核心内容。

   蔡怀东实战家首席培训师中国企业教育百强十佳培训师中国“我是好讲师”TOP30强首届青年培训师大赛山东赛区评委版权课“个人成长思维模式”研发人版权课“提问式销售模式”研发人蔡老师课程注重实战，注重效果，因此他不讲冠冕堂皇的大道理，他说培训要少讲“为什么”多讲“怎么办”，因为“怎么办”比“为什么”更重要。被誉为真正的“实战家”。蔡老师授课特色风趣幽默，轻松自如，引发思考，并且直击要害，感觉时间chao快，拥有“十分钟讲师”美誉

□□章    学销售技能，先改变思维1. 销售额增长50%的时候，是接受的客户多，还是拒绝的客户多？     // 0032. 如果目标客户选错了，销售难度是不是增加了？        // 0043. 销售是一项技能，还是一个岗位？        // 0054. 销售技能提升，看书能学会吗？   // 0065. 应该教客户如何“选产品”还是如何“卖产品”？   // 008di2章    开启提问式销售模式：提炼卖点1. 提炼产品卖点，找到核心竞争力   // 0132. 如何寻找产品卖点？        // 0183. 如何讲解产品卖点？        // 024di3章   十套剑法，提问式销售深度应用1. 说症状：找准客户的“病根”        // 0332. 讲故事：让客户感同身受        // 0443. 问题转机：每一次提问都是展示机会   // 0514. 提供体验：千言万语不及亲身体验        // 0595. 借力使力：塑造□□影响力   // 0656. 买涨不买跌：让客户认可现在□合适   // 0727. 减少更换：勿让客户面对选择难题        // 0798. 成交信号：别与成交擦肩而过        // 0849. 假设成交：用提问代替等待   // 08910. 快速成交：做好“临门一脚”      // 095di4章    客户关系管理：谈钱还是谈感情？1. 客户变为朋友   // 1032. 客户期望值的两个层次   // 1073. 如何拉近与客户之间的关系？        // 115di5章    提问式销售模式的操作实施1. 提问式销售模式操作实施：发问   // 1332. 提问式销售模式操作实施：应答   // 139di6章    实战演练，固化销售流程1.实操演练案例      // 1572. 把销售做到机械化   // 179