![](/c49/99/10040526859968.jpg)
出版社:中信出版集團 ISBN:9787508686769 商品編碼:10040526859968 代碼:68
" 急功,快速地建立品牌; 近利,快速轉化成銷量。 “流量池思維”提出者、長城獎得主、金瞳獎得主、神州優車CMO楊飛悉心之作。 一年半獲客3500萬、90分鐘創造2.訂單。 破解流量的獲取、轉化、運營和再增長。 騰訊、創業黑馬、虎嗅、廣告門等 。![795f4aedcc0b7b2e.jpg](https://img11.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/137822/32/23432/623305/61911075E70d88955/795f4aedcc0b7b2e.jpg) ![401f108442170053.jpg](https://img10.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/222667/30/2709/7098/61911076E02d41370/401f108442170053.jpg) 書名:流量池 ? “急功近利”的流量布局、營銷轉化 代碼:68 作者:楊飛 出版社:中信出版集團 出版日期:2018-05 頁碼:384 裝幀:精裝 開本:32開 ISBN:9787508686769 ![7fcc3e60f1d4e7d2.jpg](https://img14.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/222100/39/2685/7134/61911076E9c036e69/7fcc3e60f1d4e7d2.jpg) 1. 毫無保留公開一年半獲取3500萬用戶、90分鐘創造2.訂單的營銷奧秘。 2. 流量池思維不等於流量思維。流量池思維=流量的快速獲取+流量的有效轉化+流量的運營和再發掘。 3. 品牌、裂變、、事件營銷、數字廣告、直播、BD、落地頁,八大途徑破解流量困局、實現用戶指數級增長、完成銷售轉化。 4. 創業黑馬牛文文、虎嗅創始人李岷、廣告門創始人勞博等誠意 5. 神州專車#beat U#神級操盤手、 “Michael王今早趕飛機遲到了” 等刷爆朋友圈創意發起人、神州優車CMO楊飛悉心之作,其營銷打法被各大公司運營、市場人員爭相學習與追捧。 ![3afab49940404f14.jpg](https://img30.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/137088/14/21574/7158/61911076Ee7ca6c26/3afab49940404f14.jpg) 移動互聯網時代,信息日益冗餘,新聞速朽; 整體流量增長速度放緩,而競爭者數量高速增加; 流量呈現變少、變貴、欺詐頻繁的現狀; 品效合一的營銷策略成為共識,而實現路徑成為痛點; 多次開創各營銷渠道效果很好的營銷人、各種刷屏級營銷事件操盤手、神州優車CMO楊飛,這一次傾囊相授,誠懇講述如何實現流量獲取、營銷轉化以及流量的運營和再挖掘。 ![f9dd33965e29c63f.jpg](https://img13.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/170158/38/24419/6028/61911077E1caee61f/f9dd33965e29c63f.jpg) 自序/5 章 流量之困001 流量盛宴結束,新品牌還有機會嗎?/004 成也流量,敗也流量/007 突圍:互聯網企業的“流量下鄉”/014 流量問題之下,企業如何營銷破局/016 用流量池實現“急功”和“近利”/017 第二章 品牌是穩定的流量池021 尷尬的品牌/024 品牌:流量之井/030 犀利有效的三種定位方法/034 強化品牌符號(視覺篇)/046 強化品牌符號(聽覺篇)/064 第三章 品牌廣告如何做出實效 場景:用品牌做流量的“扳機”/072 做好品牌接觸點,省廣告費/080 品牌戰略:產品要為定位不斷賦能/083 傳統品牌廣告如何將流量變為銷量/086 第四章 裂變營銷:低成本的獲客之道 社交流量:移動互聯網上重要的流量/108 AARRR:從拉新到裂變/109 增長黑客會取代市場總監嗎?/113 裂變營銷:用1個老用戶找來5個新用戶/116 裂變技巧一:App裂變/119 裂變技巧二:裂變/128 裂變技巧三:線下裂變/134 第五章 如何玩好裂變營銷 裂變的三個成功因素/148 遊戲化思維:如何讓老用戶越來越信賴你/155 流量裂變的技術部署/161 存量找增量,高頻帶高頻/163 第六章社會化營銷的流量改造 90%的官方都在自嗨/169 把服務號做成App/171 創意+技術+福利,期期做到“10萬+”/175 企業如何玩轉社會化營銷/183 第七章事件營銷:“輕快爆”的流量爆發203 事件營銷技巧的5個關鍵爆點/206 “輕快爆”案例解讀:閃送“我們是誰”/209 “小活動,大傳播”:喪茶快閃店/214 事件營銷的轉化效果/219 第八章數字廣告(上):怎樣投放數字廣告更有效 防作弊,需要全程數據監測/226 投放有沒有效,請你進“神廟”/232 哪些數字廣告投放形式靠譜/235 第九章數字廣告(中):搜索入口的大流量獲取259 SEO:大流量的起手式/262 ASO:後10米的流量攔截/265 電商平臺的流量獲取技巧/267 第十章數字廣告(下):落地頁是 生產力 落地頁:營銷基本功的修煉/282 落地頁有沒有效,案例比比就知道/284 落地頁邏輯架構的六大要素/295 用外部素材觸發消費行動/297 第十一章直播營銷的流量掘金309 直播營銷:邊看邊買邊分享/312 一小時賣了2.28億,電商直播太瘋狂/318 IMBT:電商直播的4個關鍵/323 第十二章跨界營銷的流量巧用333 當流量遇到流量/336 BD經理:找到你的好朋友/343 找到合適的BD資源/344 這些好BD案例,總有一款適合你/349 ![0b4f7636d74c236b.jpg](https://img11.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/219714/16/4513/6956/61911077E0f552012/0b4f7636d74c236b.jpg) 楊飛,2017年廣告門年度CMO,“流量池思維”理論提出者,傳播學碩士。 曾創辦移動營銷機構氫互動。 2015年出任神州優車集團CMO,操盤神州專車、神州買買車等多次營銷戰役。現任luckincoffee營銷操盤者。 ![02bcd50f8c4ec0e9.gif](https://img20.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/143293/3/23537/43/61911078Ef194c044/02bcd50f8c4ec0e9.gif) ![852c71352ce2bfa3.jpg](https://img13.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/171026/25/25544/7096/61911078Eb97bec66/852c71352ce2bfa3.jpg) 陸正耀 ?神州優車董事長、CEO,神州租車董事局主席 《流量池》是楊飛在“槍林彈雨”中磨煉出來的性理論,打法簡單、實用、有效、可復制,將極大增強企業在市場上的投入信心和成功率。 錢治亞 ?luckincoffee(瑞幸咖啡)創始人、CEO 楊飛結合自己多年的營銷經驗,沉澱出這本具實戰價值的《流量池》。這本書對企業的營銷、運營、數據化增長都具有指導意義。在如何進行品效合一、追求有效率有效果的營銷行為方面,書中的觀點讓人耳目一新。 牛文文 ?創業黑馬董事長 楊飛是真正的數字營銷實戰派。《流量池》這本書講述了從0到1的營銷法則,以及如何低成本獲取並高效轉化流量的實操方法,在當下很有借鋻意義,值得創業者們思考學習。 李景宏 ?中國奧美傳播集團CEO 這本書的面市,對仍在互聯網營銷之路上摸著石頭過河的大多數業界人士而言,無疑是集體的救贖。這本書脈絡清晰,簡單易讀,是作者長期觀察市場、實操實戰十餘年淬煉沉澱的結晶。 李岷 ?虎嗅創始人、CEO “增長”是企業永恆的話題。楊飛既有創業一把手的經歷,也有在中國網約車平臺推進增長的實操經驗。這使他的著述既具企業頂層架構思維,又非常接地氣,大氣又犀利,干淨利落不廢話,一如作者一貫推崇的“增長黑客”風格。 勞博 ?廣告門CEO 互聯網傳播及營銷已經到了一個新的階段。《流量池》用了大量鮮活的案例,對未來的流量營銷傳播進行了極有意義的探索,開闢了一條兼顧品牌傳播與有效轉化的新途徑。 劉顯峰 ?浦發銀行信用卡中心總經理 這本《流量池》結合了楊飛多年的實戰經驗和大量刷屏案例,干貨多,實操性強。無論你是企業家還是市場總監,甲方還是乙方,BAT巨頭還是初創企業,這本書都值得一看。 李丹 ?騰訊社交網絡事業群市場部總經理 如果說互聯網已逐漸從人口紅利走向數據紅利,那麼《流量池》無疑提供了這個語境下的又一種獨特的方法論。如果你也是一個熱愛營銷的人,希望讀過此書後,也能看到那些令人豁然開朗的美麗景色。 ![c7b3b5e629de81ce.gif](https://img30.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/170424/37/28915/43/61911078Ea534d529/c7b3b5e629de81ce.gif) ![069ebc3eb3c9fda4.jpg](https://img10.360buyimg.com/imgzone/jfs/t1/219682/14/4422/6276/61911079Ee6b09c2a/069ebc3eb3c9fda4.jpg) 自2014年以來,移動互聯網飛速發展,傳統的企業官方網站變成了App和企業,用戶通過或關注,即可實現互動和購買。同時,阿裡、京東等電商轉向移動端電商,增加了LBS和移動支付功能,用戶體驗更快捷、更方便。完全為手機而生的美團、大眾點評、滴滴出行、摩拜單車、神州專車等軟件,則帶來了用戶的體驗升級。 精準營銷雖然在人群定向上有了劃分,但移動互聯網完成了它的進化,讓人群不僅能看到,還能在手機端點擊購買,從而實現了終效果。 就是這個輕輕一點,讓移動互聯網的效果營銷直達後一釐米,並且高下立判。可以說,無論是App品牌展示、圖片二維碼、視頻貼片、搜索競價、口碑軟文,還是後起的DSP、feeds、小程序、短信公眾號等方式,都讓用戶增加了一個閉環型動作——終點擊購買。而傳統的媒體(電視、報紙)、傳統的網絡媒體(PC),無法實現即時場景、即時即刻的用戶購買,所以基於移動端的效果營銷 然是轉化鏈更短、效率更高也更為先進的營銷方式。 所以,我所認同的效果營銷,不是數字媒介公司經常提到的SEM、DSP等廣告形式,而是在移動互聯網時代,傳播形式都具備導向購買(或、注冊等用戶行為)功能,這是一個根本性的思維取向。如果不能導向購買,則不叫效果營銷。 這並不是要概念極端化,而是要讓營銷人強化一種思維,即不浪費每一次不易獲得的流量。絕大部分企業都不可能像BAT那樣坐擁無限流量,而且目前的流量和獲客拉新成本太高,完全不容營銷人浪費。 誰知盤中餐,粒粒皆辛苦!舉一些身邊可改造的例子。 1.一篇長文如果隻是公關美文,即使獲得10萬+的閱讀也是流量的浪費。增加一個嵌入小程序或者一個點擊購買按鈕,如同大V文末的打賞一樣,大家都已習慣,並不會讓用戶感覺突兀,反倒增加了看完圖文後的購買衝動,何樂而不為。 2.你的戶外或店頭廣告,如果沒有添加二維碼,或者二維碼帶來的是一個30多兆的App,也是不及格的。讓用戶能夠掃碼打開一個WAP(無線應用協議)網站,或者關注企業,並且掃碼有獎勵,就會帶來一些轉化。 3.回到之前百雀羚的案子,一鏡到底的長圖文創意非常精彩,但在圖片後缺少一個讓用戶點擊購買的按鈕(比如電商官網),而是提醒用戶去打開領券參加,這種設置是不及格的。我們知道,當一條創意瞬間打動人之後,用戶的好奇以及消費衝動往往也就隻有幾秒鐘。能夠在當時當下迅速解決轉化問題,就能讓購買率大幅度提升。一旦用戶因為麻煩的體驗和新的場景頁面跳出當前環境,就會導致用戶冷靜情緒或放棄購買,從而喪失的消費時機。 4.很多刷屏級的H5創意,同樣存在上面三個問題。創意精美,流量巨大,卻不在終的展示頁和轉化按鈕上下功夫,從而喪失了轉化的黃金時間。 所以,移動營銷的關鍵就是當下的轉化!用手機上的展示內容吸引用戶在當前場景下迅速完成轉化。凡是讓用戶增加購買難度、跳出當前頁面,或者關閉內容等待下一次重逢的,都是令人可惜的浪費! 可能有很多營銷人對這種觀點不太認同。他們認為品牌要與用戶進行深度溝通,而購買是多次觸達之後的行動,是AIDMA法則(即關注、興趣、欲望、記憶和行動)的體現,用戶不 在當前轉化,而要看得更長遠。同時,有一些廣告人會認為在美好的作品中增加商素是一種傷害,而不願意去做落地頁和轉化按鈕。 對這個問題,見仁見智。對於流量豐富、品牌號召力巨大的企業,可能確實不用這麼“急功近利”地實現流量變現。但對於絕大部分企業,尤其是創業企業,我還是建議珍惜一點一滴的流量,聚沙成塔,能轉化 轉化,能“品效合一”就一定不要“品牌務虛”。 這樣一來,前面提到的兩個問題的答案就明確了。 ,做品牌,到底應不應該承諾效果?或者用什麼樣的轉化周期來承諾效果? 答:做品牌,不承諾效果就是“耍流氓”,因為移動互聯網讓“輕輕一點”成為 需。 轉化周期由不同的產品特點決定,零食、服裝等低決策商品可能當天就有數據,而汽車、金融等產品可以先獲得客戶線索,終轉化周期為7~15天。 第二,如果用同樣的費用做效果廣告,是不是會更有效,並且品效合一? 答:純效果廣告投放(如SEM、DSP等)並不一定更有效,因為內容可能會缺少很多趣味,從而影響閱讀點擊量。好的方式是做好品牌信息改造,增加導流購買方式,做到品效合一。 綜上,我講到了對效果營銷、品效合一的理解,就是在移動互聯網背景下,品牌廣告也要增加購買變現的動作,要追求效果,而不能隻以純品牌為借口,浪費當下的流量。 ^_^:d23addb45964b5a4fe664b5b64ee394e ^_^:7753351db511c4b38426a1efbc176840
" |