急功，快速地建立品牌；

近利，快速轉化成銷量。

“流量池思維”提出者、長城獎得主、金瞳獎得主、神州優車CMO楊飛悉心之作。

一年半獲客3500萬、90分鐘創造2.訂單。

破解流量的獲取、轉化、運營和再增長。

騰訊、創業黑馬、虎嗅、廣告門等 。

書名：流量池 ? “急功近利”的流量布局、營銷轉化

代碼：68

作者：楊飛

出版社：中信出版集團

出版日期：2018-05

頁碼：384

裝幀：精裝

開本：32開

ISBN：9787508686769

1. 毫無保留公開一年半獲取3500萬用戶、90分鐘創造2.訂單的營銷奧秘。

2. 流量池思維不等於流量思維。流量池思維=流量的快速獲取+流量的有效轉化+流量的運營和再發掘。

3. 品牌、裂變、、事件營銷、數字廣告、直播、BD、落地頁，八大途徑破解流量困局、實現用戶指數級增長、完成銷售轉化。

4. 創業黑馬牛文文、虎嗅創始人李岷、廣告門創始人勞博等誠意

5. 神州專車#beat U#神級操盤手、 “Michael王今早趕飛機遲到了” 等刷爆朋友圈創意發起人、神州優車CMO楊飛悉心之作，其營銷打法被各大公司運營、市場人員爭相學習與追捧。

移動互聯網時代，信息日益冗餘，新聞速朽；

整體流量增長速度放緩，而競爭者數量高速增加；

流量呈現變少、變貴、欺詐頻繁的現狀；

品效合一的營銷策略成為共識，而實現路徑成為痛點；

多次開創各營銷渠道效果很好的營銷人、各種刷屏級營銷事件操盤手、神州優車CMO楊飛，這一次傾囊相授，誠懇講述如何實現流量獲取、營銷轉化以及流量的運營和再挖掘。

自序/5

章 流量之困001

流量盛宴結束，新品牌還有機會嗎？/004

成也流量，敗也流量/007

突圍：互聯網企業的“流量下鄉”/014

流量問題之下，企業如何營銷破局/016

用流量池實現“急功”和“近利”/017

第二章 品牌是穩定的流量池021

尷尬的品牌/024

品牌：流量之井/030

犀利有效的三種定位方法/034

強化品牌符號（視覺篇）/046

強化品牌符號（聽覺篇）/064

第三章 品牌廣告如何做出實效

場景：用品牌做流量的“扳機”/072

做好品牌接觸點，省廣告費/080

品牌戰略：產品要為定位不斷賦能/083

傳統品牌廣告如何將流量變為銷量/086

第四章 裂變營銷：低成本的獲客之道

社交流量：移動互聯網上重要的流量/108

AARRR：從拉新到裂變/109

增長黑客會取代市場總監嗎？/113

裂變營銷：用1個老用戶找來5個新用戶/116

裂變技巧一：App裂變/119

裂變技巧二：裂變/128

裂變技巧三：線下裂變/134

第五章 如何玩好裂變營銷

裂變的三個成功因素/148

遊戲化思維：如何讓老用戶越來越信賴你/155

流量裂變的技術部署/161

存量找增量，高頻帶高頻/163

第六章社會化營銷的流量改造

90%的官方都在自嗨/169

把服務號做成App/171

創意+技術+福利，期期做到“10萬+”/175

企業如何玩轉社會化營銷/183

第七章事件營銷：“輕快爆”的流量爆發203

事件營銷技巧的5個關鍵爆點/206

“輕快爆”案例解讀：閃送“我們是誰”/209

“小活動，大傳播”：喪茶快閃店/214

事件營銷的轉化效果/219

第八章數字廣告（上）：怎樣投放數字廣告更有效

防作弊，需要全程數據監測/226

投放有沒有效，請你進“神廟”/232

哪些數字廣告投放形式靠譜/235

第九章數字廣告（中）：搜索入口的大流量獲取259

SEO：大流量的起手式/262

ASO：後10米的流量攔截/265

電商平臺的流量獲取技巧/267

第十章數字廣告（下）：落地頁是 生產力

落地頁：營銷基本功的修煉/282

落地頁有沒有效，案例比比就知道/284

落地頁邏輯架構的六大要素/295

用外部素材觸發消費行動/297

第十一章直播營銷的流量掘金309

直播營銷：邊看邊買邊分享/312

一小時賣了2.28億，電商直播太瘋狂/318

IMBT：電商直播的4個關鍵/323

第十二章跨界營銷的流量巧用333

當流量遇到流量/336

BD經理：找到你的好朋友/343

找到合適的BD資源/344

這些好BD案例，總有一款適合你/349

楊飛，2017年廣告門年度CMO，“流量池思維”理論提出者，傳播學碩士。

曾創辦移動營銷機構氫互動。

2015年出任神州優車集團CMO，操盤神州專車、神州買買車等多次營銷戰役。現任luckincoffee營銷操盤者。

陸正耀 ?神州優車董事長、CEO，神州租車董事局主席

《流量池》是楊飛在“槍林彈雨”中磨煉出來的性理論，打法簡單、實用、有效、可復制，將極大增強企業在市場上的投入信心和成功率。

錢治亞 ?luckincoffee（瑞幸咖啡）創始人、CEO

楊飛結合自己多年的營銷經驗，沉澱出這本具實戰價值的《流量池》。這本書對企業的營銷、運營、數據化增長都具有指導意義。在如何進行品效合一、追求有效率有效果的營銷行為方面，書中的觀點讓人耳目一新。

牛文文 ?創業黑馬董事長

楊飛是真正的數字營銷實戰派。《流量池》這本書講述了從0到1的營銷法則，以及如何低成本獲取並高效轉化流量的實操方法，在當下很有借鋻意義，值得創業者們思考學習。

李景宏 ?中國奧美傳播集團CEO

這本書的面市，對仍在互聯網營銷之路上摸著石頭過河的大多數業界人士而言，無疑是集體的救贖。這本書脈絡清晰，簡單易讀，是作者長期觀察市場、實操實戰十餘年淬煉沉澱的結晶。

李岷 ?虎嗅創始人、CEO

“增長”是企業永恆的話題。楊飛既有創業一把手的經歷，也有在中國網約車平臺推進增長的實操經驗。這使他的著述既具企業頂層架構思維，又非常接地氣，大氣又犀利，干淨利落不廢話，一如作者一貫推崇的“增長黑客”風格。

勞博 ?廣告門CEO

互聯網傳播及營銷已經到了一個新的階段。《流量池》用了大量鮮活的案例，對未來的流量營銷傳播進行了極有意義的探索，開闢了一條兼顧品牌傳播與有效轉化的新途徑。

劉顯峰 ?浦發銀行信用卡中心總經理

這本《流量池》結合了楊飛多年的實戰經驗和大量刷屏案例，干貨多，實操性強。無論你是企業家還是市場總監，甲方還是乙方，BAT巨頭還是初創企業，這本書都值得一看。

李丹 ?騰訊社交網絡事業群市場部總經理

如果說互聯網已逐漸從人口紅利走向數據紅利，那麼《流量池》無疑提供了這個語境下的又一種獨特的方法論。如果你也是一個熱愛營銷的人，希望讀過此書後，也能看到那些令人豁然開朗的美麗景色。

自2014年以來，移動互聯網飛速發展，傳統的企業官方網站變成了App和企業，用戶通過或關注，即可實現互動和購買。同時，阿裡、京東等電商轉向移動端電商，增加了LBS和移動支付功能，用戶體驗更快捷、更方便。完全為手機而生的美團、大眾點評、滴滴出行、摩拜單車、神州專車等軟件，則帶來了用戶的體驗升級。

精準營銷雖然在人群定向上有了劃分，但移動互聯網完成了它的進化，讓人群不僅能看到，還能在手機端點擊購買，從而實現了終效果。

就是這個輕輕一點，讓移動互聯網的效果營銷直達後一釐米，並且高下立判。可以說，無論是App品牌展示、圖片二維碼、視頻貼片、搜索競價、口碑軟文，還是後起的DSP、feeds、小程序、短信公眾號等方式，都讓用戶增加了一個閉環型動作——終點擊購買。而傳統的媒體（電視、報紙）、傳統的網絡媒體（PC），無法實現即時場景、即時即刻的用戶購買，所以基於移動端的效果營銷 然是轉化鏈更短、效率更高也更為先進的營銷方式。

所以，我所認同的效果營銷，不是數字媒介公司經常提到的SEM、DSP等廣告形式，而是在移動互聯網時代，傳播形式都具備導向購買（或、注冊等用戶行為）功能，這是一個根本性的思維取向。如果不能導向購買，則不叫效果營銷。

這並不是要概念極端化，而是要讓營銷人強化一種思維，即不浪費每一次不易獲得的流量。絕大部分企業都不可能像BAT那樣坐擁無限流量，而且目前的流量和獲客拉新成本太高，完全不容營銷人浪費。

誰知盤中餐，粒粒皆辛苦！舉一些身邊可改造的例子。

1.一篇長文如果隻是公關美文，即使獲得10萬+的閱讀也是流量的浪費。增加一個嵌入小程序或者一個點擊購買按鈕，如同大V文末的打賞一樣，大家都已習慣，並不會讓用戶感覺突兀，反倒增加了看完圖文後的購買衝動，何樂而不為。

2.你的戶外或店頭廣告，如果沒有添加二維碼，或者二維碼帶來的是一個30多兆的App，也是不及格的。讓用戶能夠掃碼打開一個WAP（無線應用協議）網站，或者關注企業，並且掃碼有獎勵，就會帶來一些轉化。

3.回到之前百雀羚的案子，一鏡到底的長圖文創意非常精彩，但在圖片後缺少一個讓用戶點擊購買的按鈕（比如電商官網），而是提醒用戶去打開領券參加，這種設置是不及格的。我們知道，當一條創意瞬間打動人之後，用戶的好奇以及消費衝動往往也就隻有幾秒鐘。能夠在當時當下迅速解決轉化問題，就能讓購買率大幅度提升。一旦用戶因為麻煩的體驗和新的場景頁面跳出當前環境，就會導致用戶冷靜情緒或放棄購買，從而喪失的消費時機。

4.很多刷屏級的H5創意，同樣存在上面三個問題。創意精美，流量巨大，卻不在終的展示頁和轉化按鈕上下功夫，從而喪失了轉化的黃金時間。

所以，移動營銷的關鍵就是當下的轉化！用手機上的展示內容吸引用戶在當前場景下迅速完成轉化。凡是讓用戶增加購買難度、跳出當前頁面，或者關閉內容等待下一次重逢的，都是令人可惜的浪費！

可能有很多營銷人對這種觀點不太認同。他們認為品牌要與用戶進行深度溝通，而購買是多次觸達之後的行動，是AIDMA法則（即關注、興趣、欲望、記憶和行動）的體現，用戶不 在當前轉化，而要看得更長遠。同時，有一些廣告人會認為在美好的作品中增加商素是一種傷害，而不願意去做落地頁和轉化按鈕。

對這個問題，見仁見智。對於流量豐富、品牌號召力巨大的企業，可能確實不用這麼“急功近利”地實現流量變現。但對於絕大部分企業，尤其是創業企業，我還是建議珍惜一點一滴的流量，聚沙成塔，能轉化 轉化，能“品效合一”就一定不要“品牌務虛”。

這樣一來，前面提到的兩個問題的答案就明確了。 ，做品牌，到底應不應該承諾效果？或者用什麼樣的轉化周期來承諾效果？

答：做品牌，不承諾效果就是“耍流氓”，因為移動互聯網讓“輕輕一點”成為 需。

轉化周期由不同的產品特點決定，零食、服裝等低決策商品可能當天就有數據，而汽車、金融等產品可以先獲得客戶線索，終轉化周期為7~15天。

第二，如果用同樣的費用做效果廣告，是不是會更有效，並且品效合一？

答：純效果廣告投放（如SEM、DSP等）並不一定更有效，因為內容可能會缺少很多趣味，從而影響閱讀點擊量。好的方式是做好品牌信息改造，增加導流購買方式，做到品效合一。

綜上，我講到了對效果營銷、品效合一的理解，就是在移動互聯網背景下，品牌廣告也要增加購買變現的動作，要追求效果，而不能隻以純品牌為借口，浪費當下的流量。

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