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出版社:北京燕山出版社 ISBN:9787540263225 商品編碼:10052096839431 包裝:平裝 出版時間:2022-01-01 代碼:78 作者:陸和平
" 圖書基本信息 | 圖書名稱 | 渠道管理就這樣做 | 作者 | 陸和平 著 | 定價 |   | 出版社 | 北京燕山出版社 | ISBN | 9787540263225 | 出版日期 | 2022-01-01 | 字數 | | 頁碼 | | 版次 | | 裝幀 | 平裝 | 開本 | 16開 | 商品重量 | |
內容提要 | 本書從渠道經理即廠家渠道管理者的角度,完整闡述了B2B(工業品)的渠道規劃、渠道成員選擇及渠道成員激勵和評估的渠道管理方。 針對渠道管理所遇到的問題,本書給出許多業務層面實操的工具、方法和技巧。 本書的主要內容包括: 渠道規劃與設計; 渠道成員選擇與尋找; 渠道成員談判與簽約; 管理廠家的日常拜訪活動; 設計渠道激勵政策; 解決渠道衝突; 渠道的評估和調整。涵蓋了從規劃到管理渠道完整的過程和典型的工作應用場景。 | 作者介紹 | 陸和平 作者為數十家上市企業的營銷戰略顧問,具有上千家國企、外企、民企的營銷培訓經驗,上百家500強企業和上市公司的營銷咨詢經驗。曾任北大縱橫管理咨詢公司的合伙人,美國鄧白氏咨詢公司外部營銷顧問。 作者長期擔任數家高校總裁班的教學,結合其15年在世界500強跨國企業,從事戰略大客戶管理和談判的實戰經驗,講授營銷和大客戶談判課程,同時也是《一書一課》和《格局商學》特約講師。 |
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