基本信息

書名:文案爆炸 輕松寫出打動人心的銷售文案

代碼：4

作者:趙慧 著

出版社：人民郵電出版社

出版日期：2018-12-01

ISBN：9787115495716

字數：

頁碼：210

版次：1

裝幀：平裝

開本：小16開

商品重量：

編輯推薦

文案不吸引，立馬被關閉；被轉發不代表被認可，因為沒看到轉化；為什麼越來越猜不透用戶在想什麼，包括同齡用戶群體……作為文案人的你，是不是也時常質疑工作，質疑自己？不是廣告無效了，也不是文案不重要了，而是廣告的大環境正在轉型，用戶心智正在改變，傳統的營銷模式已然成為一個人的狂歡模式，爭奪用戶心智的戰爭已經打響。如何更深層地打動和說服是每一位文案人及創業者需要深入研究並解決的首要問題。 n
都說時代在變，是不是“經典”已不再經典。並不是，文案界亦不是。站在巨人的肩膀上仍舊是當今迅速發展節奏的生存法寶之一，《文案爆炸》將大師的言論翻新，加入這個時代特有的印記，深刻詮釋文案人如何發揮經典魅力，把銷售變成內容，與年輕一代共進步。 n
以第 一人稱口吻自述，全面解讀與剖析文案人從思維養成到保持創作狀態的方式方法的全過程心路歷程與實踐技巧，像老朋友促膝長談一樣知無不言，淺顯直白。 n
語言平實自然，輕松幽默。勇敢創業的你，正在KILL腦細胞頭腦風暴的你，準備好了？開啟一小時輕松閱讀模式吧！

內容提要

不得不承認，乘著互聯網的東風，1個好的文案人已遠遠強過100個銷售員。 n
為什麼傳統推銷越來越失效？為什麼用戶不買你的產品？並不是因為產品不好，而是在用戶心中缺少對產品的認知，缺乏對產品的信任。互聯網時代，人們已對大量的信息轟炸產生免疫，在他對產品價值一無所知的情況下，強力的推薦與促銷都毫無意義。因此，在保證產品質量的前提下，把產品當作工具，需要做到以人為本：挖掘用戶需要解決問題的需求和更深層次的欲望，在產品價值與用戶欲望之間給出一個無法拒絕的成交主張，讓他享受競品給不了的好處。 n
文案本身無用，把成交主張快速傳遞到用戶心智的方法纔有用。本書彙集作者近10年服務200餘家企業的營銷實踐，和與400多名創業者、營銷人交流中提煉出的可行性方法，把你的主張深深“釘”進用戶腦子裡，引發共鳴，讓他的認知無限接近你的期望，從而愉悅成交！

目錄

第 1章 月薪3 與30 的文案人真正的差距 n
1．1 月薪3 的文案人，差在哪裡？ / 2 n
1．1．1 好文案，不簡單 / 2 n
1．1．2 向自己的文案要個結果 / 6 n
1．2 為什麼“文案”與“策劃”不分家？ / 8 n
1．2．1 文案，需要有點商業分析能力 / 8 n
1．2．2 小孩纔看文筆，大人隻看思維 / 9 n
1．2．3 沒搞懂這一點，先別動筆寫文案 / 11 n
1．2．4 沒有理科思維的文案不是好銷售 / 12 n
1．3 測測你是值多少月薪的文案人 / 15 n
1．3．1 滿腹抱怨or解決問題？ / 16 n
1．3．2 釋放自己or喚起用戶？ / 16 n
1．3．3 隻玩戰術or精於戰略？ / 17 n
n
第 2章 用戶討厭營銷，怎麼破？ n
2．1 什麼是真正的用戶思維？ / 20 n
2．1．1 從用戶的立場來定義市場 / 21 n
2．1．2 找不到精準用戶，就別談“用戶思維” / 22 n
2．2 痛點找得對，用戶準消費 / 24 n
2．2．1 你認為的痛點，未必是真正的用戶痛點 / 25 n
2．2．2 挖掘用戶痛點的6個技巧 / 26 n
2．2．3 針對痛點，怎樣給用戶開出“止痛藥”？ / 30 n
2．3 用戶討厭營銷，怎麼破？ / 31 n
2．3．1 尊重用戶，精準營銷 / 32 n
2．3．2 盡可能地讓廣告與用戶搭上關繫 / 33 n
2．3．3 把廣告做得有趣起來 / 34 n
2．3．4 廣告裡藏福利 / 35 n
2．3．5 把控投放頻率和內容，分階段照顧用戶感受 / 35 n
n
第3章 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了 n
3．1 文案到底賣什麼？ / 38 n
3．1．1 販賣夢想：用戶買的不是房子，而是溫暖的家 / 38 n
3．1．2 販賣焦慮：人 們潛意識裡缺乏安全感 / 40 n
3．1．3 1秒測試你的文案能不能吸引人 / 42 n
3．2 熱點不等於賣點 / 43 n
3．2．1 忙著蹭熱點有用？ / 44 n
3．2．2 動筆前，想好熱點與產品的關聯 / 45 n
3．2．3 文案與產品，要有一樣的調性 / 47 n
3．3 不下單的都不是真粉絲 / 47 n
3．3．1 讓人腦補畫面的文案 / 48 n
3．3．2 讓他尖叫！ / 50 n
3．3．3 與其說教，不如講故事 / 51 n
3．3．4 先信任，後成交 / 53 n
3．3．5 直指人心，引發共鳴 / 56 n
3．4 看了你的文案，用戶馬上在別人家下單了 / 58 n
3．4．1 看了你的文案，用戶很感動，然後在別人家下單了 / 58 n
3．4．2 連競爭對手都沒找對，寫什麼文案？ / 59 n
3．4．3 原來你一直在為同行做廣告！ / 61 n
3．5 賣點提煉：不要讓同質化侵吞你的利潤 / 63 n
3．5．1 給產品起個好名字 / 63 n
3．5．2 跟用戶心中的 NO．1 做比較 / 64 n
3．5．3 尋找競爭對手沒有的優勢，打開缺口 / 65 n
3．5．4 用具像化壓倒你的競爭對手 / 66 n
3．5．5 用故事植入一種價值觀 / 67 n
3．5．6 一個核心亮點就夠了 / 68 n
n
第4章 為什麼賣那麼貴？ n
4．1 用文案告訴他，為什麼賣那麼貴？ / 72 n
4．1．1 重新下定義 / 73 n
4．1．2 與藝術掛鉤 / 73 n
4．1．3 黑科技彰顯高級感 / 74 n
4．1．4 名人同款價值高 / 75 n
4．1．5 打出限量牌 / 76 n
4．2 如何讓普通人買點“更好的”？ / 77 n
4．2．1 賦予特殊意義，打消他的顧慮 / 77 n
4．2．2 讓用戶覺得賺到了 / 78 n
4．2．3 減輕用戶的負罪感 / 78 n
4．2．4 以投資的方式賣產品 / 79 n
4．2．5 喚起社交優越感 / 80 n
4．2．6 喚起善待自己的情感 / 81 n
4．3 如何讓人安心購買低價品？ / 81 n
4．3．1 人群劃分 / 82 n
4．3．2 為低價找個恰當的理由 / 82 n
4．3．3 揭露內幕，你 精明 / 83 n
4．3．4 比我有錢有名的人都在用呢 / 83 n
4．3．5 省錢做更有意義的事情 / 84 n
4．3．6 重新定義產品價值 / 84 n
4．3．7 低價≠不好，隻是縮小了選擇範圍 / 85 n
n
第5章 洞察：如何贏得人心巧賣貨？ n
5．1 打動自己纔能打動別人： 如何制造情緒？ / 87 n
5．1．1 與用戶構建統一戰線 / 87 n
5．1．2 制造不公平衝突 / 89 n
5．1．3 唱反調，讓你激動 / 90 n
5．1．4 懂你，讓你感動 / 91 n
5．2 洞察：如何抓住用戶心理賣貨？ / 92 n
5．2．1 用戶隻關心自己 / 92 n
5．2．2 用戶不接受批評 / 96 n
5．2．3 用戶不喜歡改變 / 97 n
5．2．4 用戶喜歡被贊美 / 99 n
5．2．5 用戶渴望被重視 / 99 n
5．2．6 他們怕得不到，更怕失去 / 100 n
5．3 現身說法 管用：如何寫用戶評價文案？ / 101 n
5．3．1 文采無用，真實纔有效 / 102 n
5．3．2 具像化，更有參考價值 / 102 n
5．3．3 再現生活場景，體現給他的生活帶來的實際性便利 / 103 n
5．3．4 親朋好友的認同，營造購買後的幸福感 / 103 n
5．3．5 寫點負面評價更真實 / 103 n
n
第6章 高大上的文案，用戶買賬？ n
6．1 高大上還是接地氣，文案該怎樣選擇？ / 106 n
6．1．1 高大上不是假大空 / 106 n
6．1．2 “接地氣”不等於枯澀無味 / 107 n
6．1．3 把產品擬人化更生動 / 108 n
6．1．4 讓文字飽含深情更動人 / 109 n
6．1．5 調動感官更精彩 / 109 n
6．1．6 以趣制勝好感加倍 / 110 n
6．2 怎樣的文案纔能做好“紙上推銷員”？ / 111 n
6．2．1 短時間把事情講明白 / 111 n
6．2．2 盡量簡單明了，一語中的 / 112 n
6．2．3 表述沒有歧義 / 112 n
6．2．4 易於傳播的用戶語言 / 113 n
6．2．5 有針對性地交談，不要面向所有人喊話 / 113 n
6．2．6 做個高情商的文案人 / 114 n
6．3 塑造合理的文案“人設” / 115 n
n
第7章 幾類常見文案的差異化寫法 n
7．1 網店文案 / 117 n
7．1．1 網店交易的特點 / 117 n
7．1．2 怎樣寫出讓人一點開就下單的文案？ / 119 n
7．2 公眾號文案 / 122 n
7．2．1 不懂這些， 9 億用戶跟你有什麼關繫？ / 122 n
7．2．2 公眾號寫哪些內容更容易火？ / 125 n
7．2．3 公眾號適合賣什麼產品？ / 128 n
7．2．4 公眾號文章如何用標題抓眼球？ / 129 n
7．2．5 公眾號文案的 8 步成交秘籍 / 132 n
7．3 微商朋友圈文案 / 136 n
7．3．1 如何在雜亂的朋友圈裡脫穎而出？ / 137 n
7．3．2 怎樣寫出一發就賣貨的高轉化率文案？ / 140 n
7．3．3 怎樣在朋友圈發廣告纔不會被拉黑？ / 143 n
7．4 女性文案 / 145 n
7．4．1 她時代來臨！得女性用戶者得天下 / / 145 n
7．4．2 為什麼女性更喜歡買高端品？ / 147 n
7．4．3 為什麼女性更喜歡買打折貨？ / 147 n
7．5 “90 後”文案 / 148 n
7．5．1 為什麼你迎合不了“90 後”？ / 148 n
7．5．2 怎樣向“90 後”介紹你的產品？ / 149 n
7．5．3 怎樣讓“90 後”愛上你的品牌？ / 150 n
n
第8章 憋不出來文案怎麼辦？ n
8．1 憋不出來文案怎麼辦？ / 155 n
8．1．1 逛網購平臺 / 155 n
8．1．2 看歌詞 / 159 n
8．1．3 看電影或電視劇 / 161 n
8．1．4 跟著綜藝節目學文案 / 163 n
8．1．5 看同行成功文案 / 166 n
8．1．6 去跟銷售員聊聊吧 / 170 n
8．2 天下文案皆是“抄”，看你會“抄”不會“抄” / 170 n
8．2．1 抄句式 / 172 n
8．2．2 抄調性 / 177 n
8．2．3 移花接木 / 182 n
n
第9章 一個文案人的進化 n
9．1 別臥在“天賦”的安樂窩裡 / 185 n
9．2 文思如泉湧的秘密 / 187 n
9．3 學習力就是文案的競爭力 / 189 n
9．4 文案思維是這樣養成的 / 190 n
9．4．1 從不同層面思考 / 191 n
9．4．2 從不同角度思考 / 191 n
9．4．3 學會與自己對話 / 191 n
9．4．4 學會自檢 / 192 n
9．5 保持創作狀態 / 193 n
n
第 10章 一個文案人的自省 n
10．1 好文案能拯救爛產品？ / 196 n
10．2 致迷茫中的文案人 / 198

作者介紹

趙慧 n
實戰派營銷策劃人 n
美容健康、婚紗攝影、護膚美妝等女性消費領域營銷策劃導師 n
原某大型醫療集團企劃操盤手 n
擁有9年產品營銷從業經驗 n
擁有180餘家企業營銷策劃咨詢經驗 n
曾創廣告投入和產出比超過1:8的記錄 n
《文案進階》《女性營銷》《你的文案值百萬》《醫療美容+互聯網營銷》等課程創始人

序言