店鋪：遼寧音像出版社圖書專營店 出版社：中信出版集團，中信出版社 ISBN：9787508678535 商品編碼：10029252787373 包裝：精裝 出版時間：2017-12-01 作者：肖恩·埃利斯（Sean
"基本信息 書名:增長黑客 定價 作者:肖恩·埃利斯（Sean Ellis）摩根·布朗（Morgan Brown） 著,張溪夢 譯 出版社：中信出版集團，中信出版社 出版日期：2017-12-01 ISBN：9787508678535 字數：260000 頁碼：327 版次：1 裝幀：精裝 開本：32開 商品重量： 編輯推薦
1. “增長黑客之父”重磅力作，增長領域權~威~讀本。 2. Facebook、Twitter、Airbnb、LinkedIn、IBM都在踐行的方，當下硅谷熱門的創富模式。 3. 迅雷創始人程浩作序推薦，領英總部數據總監張溪夢傾情翻譯；書《精益創業》作者埃裡克·萊斯、《上癮》作者尼爾·埃亞爾、《智能時代》作者吳軍博士及神州優車CMO楊飛等鼎力推薦。 4. 不管創業公司還是傳統企業，增長是存活的關鍵。增長黑客就是通過不斷測試與迭代，利用數據分析用戶的偏好，以極低的成本獲得用戶、激活睡眠用戶並實現變現。 5. 具備增長思維的T型人纔薪酬遠高於其他崗位，增長黑客方法是一項回報率超高的自我投資。 內容提要
臉譜網如何從默默無聞到坐擁二十幾億用戶？
愛彼迎、優步何以在短短時間估值超過？
領英怎樣跨步成為優選靠前的職業社交平臺？
這些初創公司實現爆發式成長的共同奧秘就是增長黑客。
增長黑客是硅谷當下熱門的新商業方，其精髓在於通過快節奏測試和迭代，以極低甚至零成本獲取並留存用戶。
作為很早提出“增長黑客”概念的理論先驅、帶領Dropbo×實現500％增長的實戰領軍人物，作者肖恩·埃利斯、摩根·布朗在《增長黑客（如何低成本實現爆發式成長）（精）》中分享了如何跨部門搭建增長黑客團隊，以及實現用戶和利潤雙增長的具體行動指南。該書一經出版，便被科技公司奉為運營圭臬。 目錄
推薦序 如何以有限資源獲得無限增長/ 程浩 n譯 序 讓數據驅動增長/ 張溪夢 n n前 言 低成本、高效率的精準營銷 n n部分 方法 n n章 搭建增長團隊 n n打破筒倉 8 / 人員構成 12 / 團隊規模與工作範疇 18 / 工作流程/ 人員分工/ n必要的高層支持/ 彙報結構/ 如何化解阻力/ 團隊的演進/ 萬事開頭難 n n第二章 好產品是增長的根本 n n不宜過早開展增長攻勢/ 找到產品的“啊哈時刻”/ 產品的不可或缺性調查/ n調查誰/ 衡量用戶留存/ 成為不可或缺的產品/ 走進用戶的現實世界/ n尋找受訪群體/ 快節奏的實驗/ 改進信息傳達方式/ 針對產品的試驗/ n深挖數據/ 跟蹤活躍用戶的行為/ 重新定位產品/ 實現“啊哈時刻” n n第三章 確定增長杠杆 n n明確增長戰略/真正重要的指標/ 選定“北極星指標”/ 指標因時而變/ 不要偏離路線/ 整合數據資源/ 數據不是/ 簡潔明了的報告/ 萬事俱備 n n第四章 快節奏試驗 n n緩慢起步，逐漸提速/ 增長黑客循環/ 準備工作/增長會議/ n?? n第二部分 實踐 n n第五章 獲客：優化成本，擴大規模 n n設計打動人心的廣告語/從小處著手/ 廣告語不僅可以優化品牌，還可以優化產品/ n尋找渠道/縮小渠道範圍/初步篩選/通過試驗找到渠道—產品匹配/優化試驗 n不斷進行新的嘗試/設計病毒循環/挖掘產品的網絡效應 n n第六章 激活：讓潛在用戶真正使用你的產品 n n繪制通往“啊哈時刻”的路線圖/ 創建轉化和流失漏鬥報告/ 用戶調查中的注意事項 n堅持到底終將獲得回報/ 消除用戶體驗中的摩擦/ 優化新用戶體驗/ n優化與阻力的角力/ 積極的摩擦/ 觸發物的力量/ n n第七章 留存：喚醒並留住用戶 n n留存的復合價值/ 迅速鎖定做法/ 靠什麼留住用戶/ 留存的三個階段/ 什麼是好的留存/ 確定並跟蹤群組/ 破解初期留存/ 讓用戶養成使用習慣 n提供實際的、體驗式的回報/ 控制節奏/ 保持長期活躍/ 持續的用戶引導 n復活“僵尸用戶”/ n n第八章 變現：提高每位用戶帶來的收益 n n繪制變現漏鬥/ 關注每個群組的貢獻/ 認識你的用戶/ 調查用戶的需求/ n利用數據和算法為用戶定制產品和功能/ 注意隱私邊界/ 優化定價 n定價相對論/ 少並不總是多/ 小心翼翼地推行/ 一分錢的差距/ n重溫消費者心理學/ n n n第九章 良性循環：維持並加速增長 n n避免增長停滯/ 與鯊魚為伍/ 不要低估決心的力量/ 深挖數據金礦 n發掘新渠道/ 引入全新視角/ 敢於給想像插上翅膀/ n n致謝 n注釋 n n推薦序 如何以有限資源獲得無限增長/ 程浩 n譯 序 讓數據驅動增長/ 張溪夢 n n前 言 低成本、高效率的精準營銷 n n部分 方法 n n章 搭建增長團隊 n n打破筒倉 8 / 人員構成 12 / 團隊規模與工作範疇 18 / 工作流程/ 人員分工/ n必要的高層支持/ 彙報結構/ 如何化解阻力/ 團隊的演進/ 萬事開頭難 n n第二章 好產品是增長的根本 n n不宜過早開展增長攻勢/ 找到產品的“啊哈時刻”/ 產品的不可或缺性調查/ n調查誰/ 衡量用戶留存/ 成為不可或缺的產品/ 走進用戶的現實世界/ n尋找受訪群體/ 快節奏的實驗/ 改進信息傳達方式/ 針對產品的試驗/ n深挖數據/ 跟蹤活躍用戶的行為/ 重新定位產品/ 實現“啊哈時刻” n n第三章 確定增長杠杆 n n明確增長戰略/真正重要的指標/ 選定“北極星指標”/ 指標因時而變/ 不要偏離路線/ 整合數據資源/ 數據不是/ 簡潔明了的報告/ 萬事俱備 n n第四章 快節奏試驗 n n緩慢起步，逐漸提速/ 增長黑客循環/ 準備工作/增長會議/ n?? n第二部分 實踐 n n第五章 獲客：優化成本，擴大規模 n n設計打動人心的廣告語/從小處著手/ 廣告語不僅可以優化品牌，還可以優化產品/ n尋找渠道/縮小渠道範圍/初步篩選/通過試驗找到渠道—產品匹配/優化試驗 n不斷進行新的嘗試/設計病毒循環/挖掘產品的網絡效應 n n第六章 激活：讓潛在用戶真正使用你的產品 n n繪制通往“啊哈時刻”的路線圖/ 創建轉化和流失漏鬥報告/ 用戶調查中的注意事項 n堅持到底終將獲得回報/ 消除用戶體驗中的摩擦/ 優化新用戶體驗/ n優化與阻力的角力/ 積極的摩擦/ 觸發物的力量/ n n第七章 留存：喚醒並留住用戶 n n留存的復合價值/ 迅速鎖定做法/ 靠什麼留住用戶/ 留存的三個階段/ 什麼是好的留存/ 確定並跟蹤群組/ 破解初期留存/ 讓用戶養成使用習慣 n提供實際的、體驗式的回報/ 控制節奏/ 保持長期活躍/ 持續的用戶引導 n復活“僵尸用戶”/ n n第八章 變現：提高每位用戶帶來的收益 n n繪制變現漏鬥/ 關注每個群組的貢獻/ 認識你的用戶/ 調查用戶的需求/ n利用數據和算法為用戶定制產品和功能/ 注意隱私邊界/ 優化定價 n定價相對論/ 少並不總是多/ 小心翼翼地推行/ 一分錢的差距/ n重溫消費者心理學/ n n n第九章 良性循環：維持並加速增長 n n避免增長停滯/ 與鯊魚為伍/ 不要低估決心的力量/ 深挖數據金礦 n發掘新渠道/ 引入全新視角/ 敢於給想像插上翅膀/ n n致謝 n注釋 n
作者介紹
肖恩·埃利斯 nSeaEllis n n首屈一指的增長黑客網絡社區GrowthHackers.的聯合創始人兼CEO。網站擁有180萬全球用戶。肖恩於2010年提出了“增長黑客”一詞，也是增長黑客大會的發起人。創業公司和財富100強企業的商業智庫。《紐約時報》《華爾街日報》《連線》《快公司》、Inc.和TechCrunch等諸多媒體都對他進行過報道。 n n摩根·布朗 nMorgaBrown n n資深創業公司營銷專家，與肖恩一同創辦了GrowthHackers.。曾任InmaNews首席運營官。目前任職於Facebook。 n
序言
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