基本信息

書名:百萬獵頭從入門到精通

定價

作者:蔣倩

出版社：北京大學出版社

出版日期：2019-03-01

ISBN：9787301303702

字數：

頁碼：296

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：

編輯推薦

（1）從“術”的層面進去，從“道”的層面出來，81個常見問題，1000+實用話術，為你指明百萬獵頭的成長之路。 n
（2）一本讓獵頭圈推崇、人纔圈受益的實用獵頭寶典，讓你從不知所措的小白華麗變身為頭頭是道的獵頭精英。 n
（3）以拿來即用的真實案例，講解獵頭工作中的常見問題。

內容提要

《百萬獵頭從入門到精通》是一本幫助獵頭“小白”盡快成長為“百萬獵頭”的入門寶典。作者繫統梳理了獵頭顧問會遭遇的各類經典問題，涵蓋了候選人（個人客戶）管理、企業（公司客戶）管理以及自我修煉（獵頭自身成長）三大方面，並設身處地替獵頭顧問準備了全方位的高效話術“干貨”，案例故事以期幫助讀者快速成長為專業的百萬顧問。 n
全書分為三個部分，分別為候選人管理、客戶管理與自我修煉。一部分包括動機確認、機會評估、機會營銷、背景調查等內容；第二部分包括管理HR、管理部門、管理高層、贏得客戶；第三部分包括情緒管理、時間管理、信息管理與財務管理。 n
本書針對幾十萬職場獵頭，以及想要成為獵頭的工作者，幫助他們從零到一，一步步成為百萬級的職場獵頭。

目錄

作者介紹

Jenny 蔣倩珍妮姐，2007年畢業於華東政法大學英語（涉外法律方向）專業，現中國人民大學中國哲學碩士在讀。曾多年就職於人力資源上市公司科銳國際，連年“百萬獵頭”。現為資深獵頭培訓師，NCDA國際職業生涯發展咨詢師。喜馬拉雅音頻節目《獵頭成長30天又N天》已有近20萬的播放量。千聊直播間《珍妮姐說獵頭》逾10000人次學習。是獵頭圈懂人纔的，人纔圈懂獵頭的；HR裡懂業務的，業務裡懂HR的人。

序言

章動機確認：看？不看？ n
Q1. 候選人對機會的興趣度有多大，我該如何判斷？ // 002 n
Q2.候選人跳槽的動機究竟有哪些？ // 007 n
Q3.如何挖掘出候選人看機會的真實動機？ // 016 n
本章小結 // 020 n
n
第2章機會評估：好？不好？ n
Q4.如何了解候選人在目前公司發展的真實狀況？ // 022 n
Q5. 如何判斷候選人手中有沒有“內部機會”？ // 026 n
Q6. 如何判斷候選人有沒有其他的外部機會？ // 029 n
Q7.當候選人手中有其他機會時，如何判斷其是否會對我提供的 n
機會構成威脅？ // 034 n
本章小結 // 038 n
n
第3章機會營銷：看看吧，看看吧！ n
Q8.如何提煉出提供職位的賣點？ // 039 n
Q9.如何將職位的賣點和候選人的需求匹配起來？ // 042 n
Q10. 當職位機會滿足不了候選人的某些需求時，我該怎麼辦？ // 044 n
Q11.如何挖掘候選人的潛在需求？ // 047 n
本章小結 // 049 n
n
第4章Offer談判：談什麼？怎麼談？ n
Q12. 如何確認候選人真實的薪資期望？ // 050 n
Q13. 如何確認客戶公司給出的薪資範圍？ // 054 n
Q14.如何讓候選人和我結成“統一戰線”，不會試圖繞過我去跟 n
客戶公司的人事溝通？ // 058 n
Q15.薪資談判時，離達成一致隻有“一步之遙”，但候選人 n
堅決不肯退讓時，我該怎麼辦？ // 063 n
Q16. 薪資談判時，離達成一致隻有“一步之遙”，但客戶公司 n
堅決不肯退讓時，我該怎麼辦？ // 067 n
Q17. 如何在薪資談判中打配合戰？ // 069 n
Q18. 候選人拒絕了Offer，如何判斷其理由的真假？ // 073 n
本章小結 // 076 n
n
第5章背景調查：查什麼？怎麼查？ n
Q19.候選人拒絕配合背景調查，我該怎麼辦？ // 078 n
Q20.候選人提供不了直線經理做背景調查人，我該怎麼辦？ // 082 n
Q21.候選人提供的背景調查人對其評價不高，我該怎麼辦？ // 084 n
Q22. 背景調查發現造假，我該怎麼辦？ // 086 n
本章小結 // 087 n
n
第6章離職跟進：走了！不走？ n
Q23.候選人遭遇公司挽留時，我該怎麼辦？ // 088 n
Q24.候選人遭遇公司強留時，我該怎麼辦？ // 092 n
Q25.候選人想選擇另一個Offer，我該怎麼辦？ // 094 n
Q26. 提出離職時，候選人所在公司要求其簽競業禁止協議怎麼辦？ // 096 n
本章小結 // 098 n
n
第7章入職及跟蹤：不開心，怎麼辦？ n
Q27. 如何幫助候選人順利度過保證期？ // 100 n
Q28.候選人無法度過保證期時，我該怎麼辦？ // 104 n
本章小結 // 106 n
n
第8章助力候選人：簡歷和面試，評估和優化 n
Q29. 要不要做面試輔導? // 107 n
Q30. 如何做面試輔導？ // 109 n
Q31. 如何面試候選人纔有效？ // 111 n
Q32. 候選人不肯修改簡歷，我該如何應對？ // 115 n
Q33. 要不要幫候選人寫簡歷？ // 118 n
Q34. 如何判斷一份簡歷寫得好不好？ // 119 n
本章小結 // 120 n
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客戶管理 n
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第9章 管理HR：事重要？人重要？ n
Q35.如何和人事建立戰略伙伴關繫？ // 122 n
Q36.如何應對隻講關繫的人事？ // 124 n
Q37.客戶公司的人事內部關繫復雜，我該“投靠”誰？ // 127 n
Q38. 如何向人事索要職位？ // 130 n
Q39. 如何詢問人事關於職位信息方面的問題？ // 133 n
Q40. 如何詢問人事關於職位的進展情況？ // 136 n
Q41. 人事給出的職位信息少、職位推進慢，我該怎麼辦？ // 140 n
Q42.認識職位需求部門的領導，是否可以繞開人事， n
直接獲取職位信息，推進職位進展？ // 141 n
Q43. 為什麼必須向人事營銷我的候選人？ // 145 n
Q44.如何向人事營銷我的候選人？ // 148 n
Q45.如何在面試後，通過人事獲得部門對候選人的真實反饋？ // 151 n
Q46.如何讓人事信服你對候選人的管控能力？ // 154 n
Q47. 面對人事“怎麼沒有人推薦給我”的質問，我該怎麼辦？ // 156 n
本章小結 // 159 n
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0章管理部門：招聘方？求職方？ n
Q48. 部門領導包括哪些人？ // 160 n
Q49. 為什麼要認識招聘職位的部門領導？ // 161 n
Q50. 如何認識招聘職位的部門領導？ // 162 n
Q51. 如何讓HR引薦部門領導？ // 163 n
Q52. 如何與部門領導保持長期的動態聯繫？ // 165 n
本章小結 // 166 n
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1章管理高層：要“巴結”吧？怎麼“巴結”？ n
Q53. 企業高層包括哪些人？ // 168 n
Q54. 不認識企業高層，如何了解用人理念？ // 168 n
Q55. 需要和企業高層建立聯繫？ // 169 n
Q56. 如何與企業高層建立聯繫？ // 171 n
本章小結 // 173 n
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2章贏得客戶：為什麼是你不是他？ n
Q57. BD的準備工作有哪些？ // 174 n
Q58. BD的技能是什麼？ // 178 n
Q59. 為什麼需要你的獵頭服務？ // 184 n
Q60.我該如何給客戶打電話？ // 188 n
Q61. 我該如何拜訪客戶？ // 196 n
Q62. BD線索哪裡來？ // 207 n
Q63.如何找到潛在客戶的？ // 210 n
Q64. 如何通過有效的人脈維護獲得更多的客戶？ // 213 n
本章小結 // 219 n
n
自我修煉 n
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3章 情緒管理：錯不錯，有所謂？ n
Q65. 對候選人掏心掏肺，候選人卻總是一副不信任我的樣子， n
挫敗感很強時，我該怎麼辦？ // 222 n
Q66. 對人事有求必應，人事卻總是一副不滿意我的樣子， n
挫敗感很強時，我該怎麼辦？ // 226 n
Q67. 候選人接二連三地出現意外狀況，人事對我的候選人 n
管控能力產生嚴重質疑時，我該怎麼辦？ // 231 n
Q68. 客戶公司接二連三地出現意外狀況，候選人對機會產生 n
嚴重質疑時，我該怎麼辦？ // 236 n
Q69. 如何既能合理地向合作方表達負面情緒，又能贏得 n
信任和機會？ // 239 n
本章小結 // 243 n
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4章時間管理：25小時/天？ n
Q70. 每天都忙著找人、溝通，但是自己的報告數還是很少， n
怎麼辦？ // 244 n
Q71. 要做的事情太多，感覺自己時間不夠用，怎麼辦？ // 246 n
Q72. 感覺自己做事情總是沒有章法，注意力很難集中， n
怎麼辦？ // 248 n
本章小結 // 250 n
n
5章信息管理：人在哪兒？全了？ n
Q73.如何制作人纔畫像？ // 251 n
Q74. 怎樣制作行業人纔地圖？ // 255 n
本章小結 // 258 n
6章財務管理：不付錢！何時付？ n
Q75. 合同條款有哪些注意點？ // 259 n
Q76. 客戶想賴賬，我該怎麼辦？ // 266 n
Q77. 催賬應該在什麼時候催？ // 270 n
Q78. 平時合作的都是HR，催賬也找HR？ // 272 n
Q79. 催款必須自己去？ // 274 n
Q80. 催賬是個技術活，怎樣纔能干好呢？ // 275 n
本章小結 // 278 n
尾聲 n
Q81. 問題：如何成為“百萬獵頭”？ // 279