基本信息

書名:供應鏈的三道防線：需求預測、庫存計劃、供應鏈執行

定價

作者:劉寶紅,趙玲 著

出版社：機械工業出版社

出版日期：2018-04-01

ISBN：9787111595144

字數：

頁碼：318

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

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編輯推薦

企業規模大不相同，問題卻驚人地相似：供應鏈的成本做不低，交付做不快，庫存水平居高不下。這些問題，表面上看是供應鏈的執行不到位；但仔細探究，根源卻都離不開計劃，比如需求預測變動頻繁，緊急需求頻發，沒有足夠的響應時間等。
解決方案必須從供應鏈的三道防線著手：
所有的預測都是錯的，但有效整合需求與供應端信息的預測錯得少。這是供應鏈的首道防線。
預測不準怎麼辦？那就得靠第二道防線：科學合理地建立安全庫存，以應對需求和供應的不確定性。
安全庫存不意味著“安全”，而是波動範圍內的“安全”。當安全庫存被突破時，就需要執行實施來彌補。這就是供應鏈的第三道防線。

內容提要

供應鏈的三道防線全面覆蓋計劃與執行，聚焦需求預測和庫存計劃，兼顧供應鏈的執行實施。當然，如果認為本書隻是寫給計劃人員看的，那就大錯特錯了。計劃的本質是三分技術、七分管理。時時刻刻，這本書都是從管理的角度入手，在管理層面闡述需求預測、庫存計劃和供應鏈執行的解決方案。

本書是對《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資產的解決方案》（藍皮書）的延伸，聚焦中間治亂的問題，基本的思路在藍皮書中有闡述，這裡用整本書的篇幅，納入大量的案例，更繫統、更全面地闡述供應鏈計劃，兼顧供應鏈執行，以降低運營成本，提高庫存周轉，同時改善按時交付水平。

目錄

序一：貌似沒做到，實則沒想到

序二：給讀者的幾點說明

作者簡介

引言：供應鏈的三道防線/1

篇

供應鏈的道防線：需求預測/13

你沒法回避需求預測/13

【小貼士】推拉結合也離不開預測/15

【小貼士】要預測，是因為供應鏈響應能力有限/16

【小貼士】沒有預測，意味著有多個預測/17

需求預測是“從數據開始，由判斷結束”/18

【小貼士】存量來自數據，增量來自判斷/21

從數據開始：誰的數據/23

從數據裡面學什麼：以發貨記錄為例/26

【小貼士】數據遠比我們想像的要多/30

【小貼士】光有數據，沒有判斷會怎麼樣/32

由判斷結束：誰的判斷，判斷什麼/34

尋找和管理“大石頭”（一）：聚焦重點，好鋼用在刀刃上/37

尋找和管理“大石頭”（二）：盡早發現，盡快糾錯/41

尋找和管理“大石頭”（三）：他沒說，你問了沒有/50

【小貼士】聚焦重點客戶的重點變化/53

誰在做需求預測：兼談計劃的進化史/56

【小貼士】讓聽到炮聲的人做計劃是個誤區/58

【小貼士】為什麼沒法建立獨立的計劃職能/61

計劃與執行的分離：某快消品公司的組織設計案例/63

需求計劃做什麼：快消品行業為例/70

什麼樣的人適合做需求計劃/75

【小貼士】分析能力是可以評估的/77

【小貼士】如何提高需求計劃人員的影響力/79

需求預測彙報給哪個部門/80

【小貼士】計劃與執行的二度分離/83

【小貼士】需求預測彙報給銷售vs.一線銷售提需求/84

如何做準預測：選擇合適的預測顆粒度/85

【小貼士】自來水模式的預測機制/88

【小貼士】SKU和SKU泛濫/93

案例：誰的預測更準，銷售還是計劃/96

為什麼一線銷售做不好需求預測/106

【小貼士】一線銷售做預測vs.主教練兼任總經理/108

【小貼士】如何應對向渠道壓貨行為/110

【小貼士】銷售目標10萬，年中調為8萬，現在能做6萬，怎麼辦/111

既然做不好，為什麼一線銷售還在做預測/113

【小貼士】即便考核，也沒法讓一線銷售“做準”需求預測/115

銷售提需求，計劃做判斷，如何/117

需求計劃的績效考核/119

【小貼士】要不要考核預測準確度/123

【小貼士】銷售老總要對需求預測的 終結果負責/126

【小貼士】按哪個預測評估準確度，非限制性預測還是限制性預測/127

預測不是衡量準確性，而是偏差率/129

【專題一】長周期物料的預測：需求預測的一大難點/133

【專題二】計劃體繫改進：你不能忽視現狀的合理性/137

【專題三】改善計劃以改善供應鏈：一個本土企業的變革之路/145

本篇小結/151

第二篇

供應鏈的第二道防線：庫存計劃/153

預測之不足，安全庫存來應對/154

【小貼士】你是怎麼設定庫存水位的/156

安全庫存的設置：庫存計劃的看家本領/158

【小貼士】當需求陡變時，如何量化需求的不確定性/159

【小貼士】供應周期如何確定/161

【小貼士】你知道缺貨的代價，但不缺貨呢/166

【小貼士】服務水平不能是一筆糊塗賬/167

【小貼士】承諾的是服務水平，還是庫存水平/170

【小貼士】適當撥高預測，不就替代安全庫存了/173

會設安全庫存，再訂貨點就很容易/175

【小貼士】再訂貨點法的幾個變種/177

【小貼士】設再訂貨點，還是安全庫存+預測/180

為什麼不能一刀切地設置庫存水位/184

庫存計劃要學賭場，而不是賭徒/188

【專題一】VMI是好東西，對供應商也是/190

【小貼士】VMI和寄售沒關繫/191

【小貼士】VMI的庫存水位如何設置/195

【小貼士】VMI是對供應鏈三道防線的挑戰/199

【專題二】“長尾”產品：庫存計劃的挑戰/201

庫存計劃的優化：組織和繫統的博弈/218

高庫存、高服務水平是怎麼來的/223

庫存究竟多少纔算合理/226

【小貼士】庫存的邊際周轉率/228

【小貼士】優化能力來優化庫存/230

四分法來識別、管控庫存風險/233

【小貼士】所有的短缺， 後總是以過剩收尾/237

庫存控制：應對“打不死的妖怪”/240

【案例】三管齊下縮短周轉周期，降低周轉庫存/244

【小貼士】聚焦成本vs.聚焦庫存/249

降庫存要避免互扣人質的死循環/250

降庫存是推動意志力極限/255

本篇小結/258

第三篇

供應鏈的第三道防線：供應鏈執行/261

催貨是有學問的/263

【小貼士】雖然抱怨，但其實 喜歡的還是催貨/267

把自己做成大客戶，驅動供應商快速響應/269

要不要給供應商預測/274

【案例】日本供應商供不了貨/275

計劃能隨意變動：你得尊重供應鏈的剛性/280

人都在忙什麼？在做信息繫統的事/282

ERP：信息繫統的核心應用/288

【小貼士】為什麼MRP跑不起來/291

電子商務：供應商的電子連接/302

【小貼士】采購自動化帶來的更快、更多、更便宜/312

本篇小結/315

後記：每一次相遇都是久別重逢/317

作者介紹

劉寶紅

書作者，“供應鏈管理專欄”創始人，西斯國際執行總監。在供應鏈管理領域，劉先生有十幾年的實踐經歷，主要來自硅谷高科技行業。他的專著《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》自2012年出版以來，每年都居供應鏈管理。他的《供應鏈管理：高成本、高庫存、重資產的解決方案》為企業提供整體的供應鏈解決方案。劉先生旨在填補學者與實踐者之間的空白，在研究和著述的同時，還通過培訓、咨詢，積極參與供應鏈實踐，全面覆蓋汽車家電、電信設備、航空航天、機械制造、石油石化、快時尚、電商貿易等多個行業。

趙 玲

上海馭策供應鏈管理有限公司創始人，在供應鏈管理領域有20年的實踐經驗，聚焦於制造行業、消費品和零售行業。作為中國需求計劃管理領域的開拓者，趙女士在SAP中國研究院擔任過需求計劃產品架構師，具備深厚的理論功底和國際化的業務視角。同時，她也是一位資深的供應鏈計劃管理咨詢師，擅長供應鏈整體策略規劃、需求計劃體繫設計、供應計劃優化以及S&OP產銷協同流程優化。多年來，趙玲女士致力於將管理與技術融合，創立了以流程為導向的需求預測管理繫統，數字化S&OP產銷策略協同引擎。

序言