項目一 領悟汽車營銷策劃
任務一 走進汽車營銷策劃
任務二 汽車營銷策劃的組織機構
任務三 汽車營銷策劃的程序
任務四 汽車營銷策劃書的撰寫和報告
思考題

項目二 汽車市場定位策劃
任務一 走進汽車市場定位策劃
任務二 明確汽車市場定位
任務三 汽車市場定位的繫統分析
任務四 汽車產品定位策劃
任務五 汽車企業定位策劃
任務六 汽車企業形像策劃
經典案例
思考題

項目三 汽車品牌策劃
任務一 走進汽車品牌策劃
任務二 汽車品牌定位策劃
任務三 汽車品牌形像策劃
任務四 汽車品牌組合與推廣策劃
任務五 汽車品牌延伸策劃
任務六 汽車品牌拯救策劃
經典案例
思考題

項目四 汽車分銷渠道策劃
任務一 走進汽車分銷渠道策劃
任務二 汽車分銷渠道布局策劃
任務三 汽車分銷渠道模式策劃
任務四 通路招商與廠商關繫策劃
任務五 汽車物流繫統策劃
經典案例
思考題

項目五 汽車價格策劃
任務一 走進汽車價格策劃
任務二 汽車終端價格策劃
任務三 汽車價格結構策劃
任務四 汽車價格體繫策劃
任務五 汽車價格調整策劃
任務六 汽車價格策劃的程序
經典案例
思考題

項目六 汽車廣告傳播策劃
任務一 走進汽車廣告傳播策劃
任務二 汽車廣告創意策劃
任務三 汽車廣告媒體策劃
任務四 汽車廣告策劃的程序
經典案例
思考題

項目七 汽車公關傳播策劃
任務一 走進汽車公關傳播策劃
任務二 汽車公關傳播的內容及策略
任務三 汽車公關傳播策劃的步驟
任務四 汽車公關傳播策劃專題
經典案例
思考題

項目八 汽車促銷活動策劃
任務一 走進汽車促銷活動策劃
任務二 人員推銷策劃
任務三 營業推廣策劃
任務四 目前汽車促銷活動的缺陷與技巧
經典案例
思考題
參考文獻

《汽車營銷策劃實務：理實一體化教程 （第2版）》：
產品效用價值的依據，第一是產品的所屬品牌的物理價值定位，利用品牌物理價值定位形成的品牌資產，可以增加產品的功能效用定位的可信度，為產品的成功營銷起到品牌背書的作用；第二是目標消費者對這類產品的需求偏好。兩者有機結合，能夠確定非常具有營銷價值和營銷力量的核心產品定位。
定位於目標消費者對產品的最大需求偏好通常是產品效用價值定位的基礎策略。但是如果目標消費者對產品的需求偏好有幾大類且沒有太大數量規模的區別，資源有限、隻能做單一產品的企業，其產品效用價值定位隻能選擇其中的一個，而且最好是競爭對手沒有定位選中的那一個；而資源豐富的企業，則可以分別定位於消費者的各種效用需求，制造繫列化產品。
2.形式產品定位策劃
形式產品是產品的物質實體層面，包括產品的材料結構、質量檔次、外觀款式、功能配置、體積重量和包裝工藝等，這些都是產品研發必須面對的具體實際問題，產品定位必須提前做好這些形式產品的定位策劃，並做出正確決策。其中材料結構定位、體積重量定位是與產品制造技術緊密相關的，主要受技術手段和工藝的約束，在此不做討論。質量檔次、功能配置、外觀形式和包裝工藝等與營銷策劃的關聯比制造技術更多，因此，下面將具體討論。
（1）質量檔次定位策劃。一款產品的質量檔次定位到什麼程度，是值得研究的。一般而言，價廉物美當然是不會有錯的。消費者都追求價廉物美的產品。但是，由於產品質量的差異，產品制造工藝技術和成本也就不同，質量保證成本也不同，產品檔次形像也就不同，為什麼要一樣的價廉呢？所以，產品營銷一定要體現優質優價，體現品牌溢價。從消費者角度來看，不同收入程度的消費者對產品的質量檔次要求也不同。從產品品種上來看，消費者對其耐用性等質量的重視程度也不一樣，比如，對於一次性消費品，消費者質量要求一般不高，而對於耐用消費品，消費者的質量要求就比較高。
因此，產品質量檔次定位策劃的依據和策略是：
①依該產品已經確定的品種角色定位。高端產品質量檔次定位要高，中端產品次之，低端產品最低。
②該產品已經確定的目標消費者定位。定位於高收入消費者的產品，質量檔次定位一般要高，並通過優質高價體現品牌價值，並通過產品和品牌溢價，給予消費者更高的心理價值，使得企業能夠獲得更好的效益；定位於中等收入消費品的產品，質量要均衡，檔次和價格要合適，通過良好的質量性能價格比獲得中等收入消費者的好評，獲得最大的市場份額；定位於低收入消費者的產品，質量要不出問題，但是需要降低成本做到價格實惠；
③產品的品牌定位。產品的質量檔次定位應該與其品牌相稱，一般質量的產品不能使用代表高質量的品牌，否則會傷害品牌；高質量產品也不要使用中低端品牌，這樣會形成消費者認知障礙，難以被消費者接受。
（2）功能配置定位策劃。一款產品的功能配置也是需要定位策劃的，有些產品需要定位於功能配置齊全，有些需要定位於功能配置簡約，有些則需要定位於功能配置適中。產品功能配置定位策劃的依據，與已經確定的目標消費者定位關繫最為密切，與產品的質量檔次定位也有一定的關聯。一般來說，高端用戶對產品的功用配置的要求更多，高質量、高檔次的產品也需要采用高、新、尖的功能配置；中低端用戶對功能配置的希望和偏好一般則是功能配置實在、實用、不花哨。
（3）外觀款式定位策劃。外觀款式是影響產品形像風格、消費者感官印像的直接因素，消費者對於顯性的產品外觀，一般都能做出清晰的選擇與判斷。因此，外觀對於消費者的購買決策是一個非常明顯的影響因素。所以需要慎重策劃，並通過優秀的工業設計充分體現其準確定位。社會時尚流行趨勢及目標消費者對於外觀、造型和顏色等偏好都是產品外觀定位策劃的重要依據。一般來說，城市消費者欣賞精致簡約，農村消費者喜歡大方樸素；年輕人希望動感時尚，中年人欣賞收斂穩重。消費者對產品外觀欣賞的偏好，是產品外觀定位策劃的基本標準。
（4）包裝工藝定位策劃。產品的包裝將給消費者以產品的第一印像，是消費者感知產品檔次、形像風格和價值價位的重要因素，是決定其是否喜歡是否購買的重要因素。因此，也需要十分重視對產品包裝的定位策劃，並通過準確的包裝設計表達其定位思想。前面所討論的品牌定位和產品定位對於包裝定位的策劃均有參考意義，是包裝工藝定位策劃的依據。包裝工藝定位策劃的要求因此比較多，要體現品牌定位和品牌形像，要體現產品定位和產品形像，要符合產品節約環保的要求，等等。
3.期望產品定位策劃
期望產品是消費者購買產品時除獲得核心產品的效用以外期望獲得的附加利益，期望產品的內容和性質與產品類別有關，不同的產品消費者的期望產品不同。
在產品競爭的核心產品、有形產品和擴增產品三個層面都同質化的時候，決定競爭勝負的就在很大程度上取決於各品牌提供的期望產品的差異。為此，企業也需要研究產品的定位問題。期望產品定位策劃的依據是，消費者期望產品的排序，提供期望產品的技術難度和成本，競爭對手可能提供的期望產品等。一般來說，企業總是需要優先提供消費者最希望的、企業又能從技術上實現和成本上能夠承受的、還能形成自己獨特形像和競爭優勢的期望產品。4.擴增產品定位策劃擴增產品是隨同產品銷售提供的附加服務和利益，主要包括運送、安裝。、調試、維修、零配件供應、技術咨詢和培訓支持等。擴增產品來源於競爭的深化和對消費者需求的綜合性和深層次研究。因此，提供那些擴增產品以及怎樣提供擴增產品均需要定位策劃，有些擴增產品項目是需要企業免費提供給用戶的，有些是需要用戶付費纔提供支持和服務，隻有在一定的時間段內（如國家提供的三包期限）企業纔向用戶提供免費支持和服務‘，超過時間則需要用戶付費纔提供支持和服務。擴增產品定位的依據是市場競爭的激烈程度、企業的服務競爭策略，同時需要考慮因擴增產品而增加的企業成本和消費者成本等問題。5.潛在產品定位策劃潛在產品是指消費者產品具有能夠根據時代、消費環境和需求變化有所增加或改變的潛在功能。潛在產品現在消費和使用還不需要，但是隨著社會的發展，消費環境的變化，未來很可能需要。因此，消費者就希望產品能有這個潛在的性能，以便現在購買的產品到未來也不落伍也能使用。為了占領現實市場，引領來未來市場，企業需要認真考慮消費者的潛在產品需要，進行潛在產品定位策劃，以建立現實的並具有未來意義的競爭優勢。潛在產品的定位策劃，需要考慮消費者的潛在產品偏好及優先順序、企業實現期望產品的技術難度和成本以及期望產品的市場競爭意義，一般來說，企業需要優先確定提供消費者最為期盼的、企業現實技術難度和成本不高、市場競爭意義明顯的潛在產品項目。
……

在我國，汽車市場日益火爆，競爭日趨激烈，市場營銷是汽車企業生存和發展的關鍵。汽車營銷策劃是汽車市場營銷的高級形式，是汽車市場營銷的規律、原理和策略在汽車企業營銷實踐活動中的科學化和藝術化運用，是產生汽車營銷活動創意和設計的思想庫，是啟動汽車營銷活動、引領汽車營銷活動方向的領航員。
本書以汽車營銷策劃的實際工作過程為依據，以項目為載體，以工作任務為中心，全面繫統地介紹了汽車營銷策劃的基本理論、完整的操作流程和具體的運作方法。本書在注重理論的同時，輔以大量汽車營銷策劃案例，以案例教學的形式，重點突出實用性和可操作性。
全書按照汽車營銷策劃的工作內容，以項目的形式展開，包括領悟汽車營銷策劃、汽車市場定位策劃、汽車品牌策劃、汽車分銷渠道策劃、汽車價格策劃、汽車廣告傳播策劃、汽車公關傳播策劃、汽車促銷活動策劃8個項目，每個項目又細分為若干個任務。
本書主要適合高等院校和高職高專院校汽車管理與營銷類專業學生使用，也可供從事汽車營銷管理工作的相關人員參考。
本書由邢臺職業技術學院劉學明老師擔任主編，四川省綿陽市公安局交警支隊趙智湧和邢臺職業技術學院李美麗、張丹穎為副主編，邢臺職業技術學院梁春蘭、胡慧敏、張偉麗、李蒙、邢凱璇、孟書心、李東青、王倩、張果、王金熳、張陽為參編。具體分工為：項目一由劉學明編寫，項目二的任務一、任務二由趙智湧編寫，項目二的任務三、任務四由張偉麗編寫，項目二的任務五、任務六由李蒙編寫，項目三的任務一、任務二、任務三由張果編寫。項目三的任務四、任務五、任務六由邢凱璇編寫，項目四的任務一、任務二由王金熳編寫，項目四的任務三、任務四、任務五由孟書心編寫，項目五的任務一、任務二由胡慧敏編寫，項目五的任務三、任務四、任務五、任務六由李東青編寫，項目六的任務一、任務二由張陽編寫，項目六的任務三、任務四由王倩編寫，項目七由李美麗編寫，項目八由張丹穎編寫。全書編寫大綱由劉學明完成，全書案例由梁春蘭提供，全書後期校核及內容完善工作由張丹穎、李美麗完成。
本書由北京現代職業技術學院何寶文擔任主審，何老師在審核過程中提出了很多寶貴的建議，在此深表感謝。
由於編者水平有限，書中難免有疏漏和錯誤之處，懇請讀者批評指正。