| | | 打造爆品 互聯網產品運營實戰手冊 | 該商品所屬分類:圖書 -> 人民郵電出版社 | 【市場價】 | 441-640元 | 【優惠價】 | 276-400元 | 【作者】 | 舒立平 | 【出版社】 | 人民郵電出版社 | 【ISBN】 | 9787115457370 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
| 【本期贈品】 | ①優質無紡布環保袋,做工棒!②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
| |
版本 | 正版全新電子版PDF檔 | 您已选择: | 正版全新 | 溫馨提示:如果有多種選項,請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折,例如了得網價格是100元,電子書pdf的價格則是69元。 *. 購買電子書不支持貨到付款,購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。 *. 如果收到的電子書不滿意,可以聯絡我們退款。謝謝。 | | | | 內容介紹 | |
![](/c49/99/12211602.jpg)
出版社:人民郵電出版社 ISBN:9787115457370 版次:01 商品編碼:12211602 品牌:人郵普華 包裝:平裝 開本:小16開 出版時間:2017-05-01 頁數:214 正文語種:中文 作者:舒立平
" 編輯推薦 1.本書內容聚焦爆品,可操作性強;內含多個熱點,如爆品、場景、IP等,可以幫助傳統企業改造重生,可以幫助互聯網企業快速發展,內容適用於大多數企業。 2.作者深諳爆品和資本的運營之道,幾年來幫助數家公司通過打造爆品獲得奇跡般的發展,充分驗證了這套戰略的實效性。 3.本書采用圖文並茂的形式,內容由淺及深、循序漸進、層次分明、重點突出,新手也能看得懂、學得會、用得上,非常適合非專業及跨行業人士閱讀使用。 內容簡介 當前,產品同質化現像越來越嚴重,企業想要從競爭激烈的市場中脫穎而出,就必須拋棄傳統的營銷理念,樹立新思維,實施新戰略。 未來市場,要麼打造爆品,要麼被爆品顛覆。所以,每個公司必須將爆品戰略作為公司互聯網轉型的一大戰略。本書正是基於這一點,從需求、產品、工具、活動、場景、IP、故事等方面入手,為企業、商家以及創業人群深入解讀從無到有打造爆品的歷程,幫助大家培養獨具一格的爆品思維,並提供簡單實用的爆品打造方法。 本書既適合那些想要進行互聯網轉型的企業管理者閱讀,也適合有志於互聯網創業的創業者學習,同時還可作為對互聯網營銷有興趣的讀者朋友的參考讀物。 作者簡介 舒立平,中國總裁互聯網思維創始人,中國實戰派終端店鋪培訓教練,中國鞋服行業十大品-牌培訓導師,中國經銷商加盟商品-牌運作管理專家,英國布裡斯托爾大學名師講堂客座教授,曾擔任法國寶姿服飾(國際)有限公司總經理,曾擔任堅持我的服飾(JASONWOOD)公司培訓總監。 主要課程: 《新零售+店鋪VIP實戰贏利繫統》\t《互聯網+社群經濟下店鋪VIP重構體繫》《新零售+鞋服經銷商營銷之道》《新零售+店鋪業績提升沙盤模擬特訓營》《互聯網+鞋服新營銷模式落地突圍之道》《新零售+標杆旺店精細化管理落地之道》《大數據時代:代理商加盟商如何科學訂貨》《互聯網+人性團隊管理潛能突破訓練營》等。 部分客戶: 寶姿、李寧、鴻星爾克、夢潔家紡、皮爾卡丹、馬克華菲、曼妮芬、艾萊依、優衣庫、阿迪達斯、紅蜻蜓、範思哲、蘇寧電器、西門子、沃爾瑪、周大福、娃哈哈等上千家企業。 目錄 第1章 沒有爆品,你拿什麼做運營 / 1 1.1 互聯網產品與爆品 / 2 1.1.1 互聯網產品的三大顯著特色 / 2 1.1.2 什麼樣的產品纔能被稱為爆品 / 4 1.2 爆品是一種思維模式和解決方案 / 7 1.2.1 不可或缺的聚焦思維模式 / 7 1.2.2 互聯網時代必不可少的經營解決方案 / 11 1.3 要做運營,先做爆品 / 13 1.3.1 流量是撬動爆品的支點 / 13 1.3.2 運營要傳播,傳播要裂變 / 15 1.3.3 運營就是陪著消費者玩 / 17 1.4 規避打造爆品的三大陷阱 / 19 1.4.1 不鋒利 / 20 1.4.2 不極致 / 22 1.4.3 附加值不高 / 25 第2章 爆品思維的三個引爆點:剛需、高頻、痛點 / 29 2.1 互聯網時代用戶的消費特點 / 30 2.1.1 消費者的年輕化 / 30 2.1.2 從“山寨”到“草根”,從價格到價值 / 32 2.1.3 80後的態度和90後的潮流 / 33 2.2 剛需思維:不取“遠水”,隻做“近渴” / 36 2.2.1 “必不可缺”纔是爆品成長的土壤 / 37 2.2.2 將數據分析放在第一位 / 38 2.3 高頻思維:遠離“一次性”,挖掘“多次性” / 41 2.3.1 需而不頻是制造爆品的毒藥 / 41 2.3.2 細分引導,制造高頻 / 42 2.4 痛點思維:搔癢不隔靴,將痛苦變痛快 / 45 2.4.1 尋找痛點是打造一切爆品的基礎 / 45 2.4.2 站在“風口”找痛點 / 48 2.4.3 聚焦“失控點”和“盲點” / 51 2.4.4 快速迭代抓痛點 / 54 第3章 產品即營銷 / 57 3.1 營銷和產品的神同步 / 58 3.1.1 營銷前置化 / 58 3.1.2 在產品孕育環節就植入爆品基因 / 60 3.2 產品決策:消費者需求是核心 / 62 3.2.1 用戶需求驅動決策 / 63 3.2.2 競爭分析:挖掘用戶的真實需求 / 64 3.3 功能設計:尋找爆品的支點 / 66 3.3.1 核心功能是爆品的立身之本 / 67 3.3.2 引導消費者 / 68 3.4 “以貌取人”的互聯網時代 / 70 3.4.1 好看的產品更好賣 / 70 3.4.2 讓產品看起來更美 / 72 3.5 用品牌實現競爭差異化 / 74 3.5.1 精準定位,讓產品更契合消費者需求 / 75 3.5.2 在消費者心智中占據獨特地位 / 77 3.6 尋找引爆的價格點 / 79 3.6.1 高性價比的產品更有吸引力 / 79 3.6.2 定價要符合消費者的心理價格 / 82 3.6.3 爆品定價的六個策略 / 83 3.7 用戶體驗:尖叫與快感 / 85 3.7.1 不逼迫用戶 / 85 3.7.2 不要讓用戶費腦筋 / 86 3.7.3 不違背用戶習慣 / 87 3.7.4 超出消費者預期 / 88 第4章 打造爆品,還要用好這些工具 / 91 4.1 一套充滿賣點的產品營銷文案 / 92 4.1.1 將虛擬概念具體化 / 92 4.1.2 用場景包裝產品 / 95 4.1.3 感官化、體驗式描寫 / 97 4.2 一張高顏值海報 / 100 4.2.1 突出核心要素,放大賣點 / 100 4.2.2 標新立異,提升辨識度 / 102 4.3 一部激發人們購買欲望的VCR / 105 4.3.1 有風格纔能抓住人們的心 / 105 4.3.2 有情感纔能讓人們沉浸其中 / 108 4.4 一篇讓人百讀不厭的軟文 / 110 4.4.1 好軟文的三大特點 / 111 4.4.2 個性讓文案更吸睛 / 114 4.4.3 圖片有時候比文字更有吸引力 / 117 4.4.4 軟文應該避開的三個“雷區” / 118 4.5 一場別開生面的新品發布會 / 122 第5章 活動就是將營銷的水燒到沸點 / 125 5.1 做好活動的三個意義 / 126 5.1.1 提升品牌影響力 / 126 5.1.2 提升消費者的忠誠度 / 129 5.1.3 吸引媒體的關注度 / 132 5.2 走心的活動纔能吸引用戶 / 135 5.3 免費:活動的最大引爆點 / 138 5.3.1 免費模式的操作方法 / 138 5.3.2 免費的最終目的是激勵大家分享 / 139 5.4 活動有創意,人們纔會樂於參與 / 141 5.4.1 標新立異,纔有亮點 / 141 5.4.2 有個性,纔令人躍躍欲試 / 143 5.5 活動跨界,掀起狂歡的蓋頭 / 145 5.5.1 伙伴間要有互補性 / 145 5.5.2 準確尋找共鳴點 / 148 第6章 構建完美場景,點燃體驗爆點 / 151 6.1 場景營銷的核心要點 / 152 6.1.1 明確消費者需求 / 152 6.1.2 提供優質的入口 / 155 6.1.3 帶去愉悅的享受 / 157 6.2 創造強烈的參與感 / 158 6.2.1 聽覺在場:營造身臨其境的體驗 / 159 6.2.2 視覺在場:打造真實的現場感 / 160 6.2.3 身體在場:實現零距離互動 / 160 6.3 場景的兩個維度 / 161 6.3.1 時間維度:碎片化時代的“聚”營銷 / 162 6.3.2 空間維度:打破空間限制 / 164 第7章 做強IP,為爆品加冕 / 165 7.1 IP纔是內容營銷的核心 / 166 7.1.1 IP等於招牌 / 166 7.1.2 IP等於內容 / 168 7.1.3 IP變現等於產業鏈延伸 / 168 7.2 IP打造“三化”內容,引爆閱讀體驗 / 170 7.2.1 內容定位精準化 / 170 7.2.2 創作思維反向化 / 171 7.2.3 內容品位通俗化 / 174 7.3 多樣化的IP內容制作 / 175 7.3.1 音頻、視頻的強勢崛起 / 175 7.3.2 用直播形成即時引爆 / 177 7.4 打造強IP:做不成強IP,爆品就無從談起 / 180 7.4.1 打造強IP,先要學會篩選 / 181 7.4.2 綜合市場走勢,開啟IP商業模式通道 / 184 7.4.3 善於借勢,沒資源就借助他人的資源 / 187 7.5 IP營銷:玩好IP牌,炸出尖叫點 / 188 7.5.1 產品IP化 / 188 7.5.2 奏好IP營銷的四部曲 / 191 第8章 有故事的品牌更容易傳播 / 195 8.1 好故事成就好營銷 / 196 8.2 好故事必備的三要素 / 198 8.2.1 簡單化,故事纔有傳播力 / 198 8.2.2 情感化,讓每個人都感動 / 201 8.2.3 想像力,帶領大家走進新世界 / 202 8.3 講好產品的故事,在用戶心中留下精神烙印 / 203 8.3.1 以故事細節贏得消費者關注 / 204 8.3.2 善以傳奇故事培養消費者的品牌忠誠度 / 205 8.4 有創意,故事纔具備超強爆炸力 / 206 8.4.1 注素,故事纔有新意 / 207 8.4.2 抓住相關性,為品牌創造新連接 / 208 8.4.3 創新故事風格,塑造品牌差異性 / 211 查看全部↓ 精彩書摘 《打造爆品 互聯網產品運營實戰手冊》: 1.1互聯網產品與爆品 隨著互聯網的迅猛發展,很多產品已經擺脫了傳統的束縛,越來越彰顯出人格化、極致化的特色,品類的更迭也變得越來越快速。在此基礎上,那些走到了行業產品巔峰,抑或顛覆了人們認知、引領某種潮流的產品,就成了爆品。從互聯網產品向爆品進化的道路看似很近,其實很遠。 1.1.1互聯網產品的三大顯著特色 互聯網時代,產品是企業發展的首要驅動力量。不管從事什麼行業,假如企業手中沒有能夠吸引人眼球的產品,想要單純地依靠炒作獲利,最終隻會竹籃打水一場空。企業想要做好產品,就必須為產品融人顯著的特色,成功打造出人氣產品。而互聯網產品最顯著的三個特色是產品人格化、對產品的極致追求以及產品更迭快。 產品人格化 所謂產品人格化,就是企業在開發、設計產品或者服務時,要將潛在消費者對各種特性的理解轉化為人性化的特征。簡而言之,就是將產品擬人化或者擬物化,為其注入相應的情感,從而拉近產品和消費者之間的距離,最大限度地獲得消費者的認同。企業可以從產品的外觀、功能等方面人手,為其植入“人性”,讓它看起來更親切、更幽默、更能激發人們的擁有欲。 馬化騰創立的騰訊之所以能夠一步步發展壯大,最終站在了互聯網的巔峰傲視群雄,最主要的一個原因就是馬化騰始終堅持爆品戰略,注重為產品注入人格化色彩。不論是QQ還是微信,都因為其身上顯著的人格化特征而成了爆品:不復雜、理性、開放、充滿溫情。騰訊的產品在消費者眼中已經不僅僅是一種產品,而漸漸演變成了一個個形像豐滿的“人”,這些“人”都擁有自己的氣質、個性和文化內涵。 對產品的極致追求 移動互聯網時代,極致是很多產品身上所具備的另一個特點。什麼是極致呢?簡而言之,就是做到別人所做不到的,達到一種非常高的境界,也就是我們常說的精益求精。當今這個時代,企業最不缺的就是信息,但缺少精益求精的打磨精神。假如企業能夠將產品的每一個細節都做好,那麼無疑就會在爆品打造戰略中領先對手,讓自身獲得巨大的競爭優勢。 雷軍做產品的態度就是精益求精,力爭做出讓粉絲尖叫的產品。為了一個細節上的優化,他可以一改再改,甚至放棄之前的設計,推倒重來。正是這種對產品的極致追求,讓小米的每一款手機都具備了爆品基因,都獲得了粉絲發自內心的肯定。 產品更迭快 傳統工業時代,一款產品自誕生到被替代的周期是非常久的,甚至可以用漫長來形容。但是在互聯網時代,產品的生命周期卻很短,很多新產品投放市場不久就會被之後更新的產品所替代。所以,很多企業便有了這樣的產品創新指南:首先,向市場推出一款極簡的原型產品;然後,再用最小的成本和最有效的方式去驗證產品是否符合用戶的需求,根據驗證結果靈活地調整產品開發方向。假如產品並不符合市場的需求,那麼就會快速地終結產品;假如產品被用戶認可,那麼就會不斷地深挖用戶需求,快速進行迭代,最終將其打造成爆品。 1.1.己什麼樣的產品纔能被稱為爆品 “打造爆品”原本是淘寶店主們集體發明的營銷方式,後來慢慢地演變成了一種營銷思維和營銷模式,成為眾多企業所熱衷的話題。打造一款爆品,可以直接提升企業產品的銷售業績和利潤額,甚至能夠讓企業從此走上快速發展的道路。 …… 查看全部↓
" | | | | | |