在快速多變與充滿競爭的經濟社會中，企業如何吸引、激勵、獎勵、發展和留住員工等面臨著許多問題和挑戰，其中，較為關鍵的因素就是企業薪酬體繫的設計。
作為企業的管理者，您在開展績效考核與薪酬體繫設計工作時是否也為這樣的問題苦惱：
1．在績效考核過程中，沒有將企業戰略目標層層分解，落實到每位員工身上，績效考核管理與企業戰略實施發生了脫節
2.忽視薪酬設計的戰略導向原則，沒有將企業薪酬體繫構建與企業發展戰略結合起來，使薪酬體繫失去了實現企業發展戰略的杠杆作用
3.薪酬結構失衡，如忽視了福利因素，而完全變成了保健因素，激勵效果較差
4.崗位薪酬組合比例失調，如固定工資比例過高、績效工資比例過低，導致薪酬的激勵作用無法有效發揮
5.不同部門之間或同一個部門不同人員之間，薪酬水平不能有效地反映崗位責任和能力的大小，薪酬差別設計不合理，影響員工積極性
《薪酬體繫設計實務手冊（第4版）》針對以上困擾：提供了薪酬體繫設計中經常用到的管理方法，可供讀者直接套用；給出了常用的工作規範與體繫設計，極大地提升相關人員的工作效率！
另外，《薪酬體繫設計實務手冊（第4版）》較前三版具有如下特色。
1．引入大數據工具，助力企業優化內部薪酬結構，幫助企業構建與時俱進的創新人纔激勵機制，這樣的設計讓本書具有很強的前瞻性與指導性。
2．基於各種創新的商業模式不斷湧現這一時代特征，此次改版新增了電商公司、微商團隊、網店銷售等新型商業模式下的薪酬管理，以便更好地滿足企業人力資源管理工作者的需求。
3．鋻於在“互聯網+”時代背景下“靈活用工”的用人模式變得更為普遍，本書為兼職、外聘等人員的薪酬管理提供了模板化的執行工具，便於企業人力資源管理工作者參考使用。

孫宗虎，北京弗布克管理咨詢有限公司總經理，高級咨詢顧問。16年來一直從事以人力資源為中心，以規範化、精細化、精益化、精進化為目標，以標準化、制度化、流程化、方案化、績效化、模板化為管理落地的咨詢與實踐。

第一章 薪酬體繫設計概述 1
第一節 薪酬體繫的構成及作用 3
一、薪酬體繫的構成 3
二、薪酬體繫的作用 4
第二節 薪酬體繫設計的七大原則 5
一、公平性原則 6
二、經濟性原則 6
三、激勵性原則 6
四、合法性原則 7
五、補償性原則 7
六、戰略導向性原則 7
七、外部競爭性原則 7
第三節 薪酬體繫設計的八大步驟 7
一、確定薪酬策略 8
二、進行崗位分析 9
三、實施崗位評價 9
四、開展薪酬調查 10
五、進行薪酬定位 14
六、確定薪酬結構 15
七、明確薪酬水平 16
八、實施薪酬體繫 17
第四節 基於大數據的薪酬管理 17
一、大數據與薪酬管理 17
二、薪酬激勵設計 17
第五節 薪酬體繫設計方案 18
一、生產型企業薪酬設計方案 18
二、銷售型企業薪酬設計方案 22
三、科技公司的薪酬設計方案 24
四、房地產公司薪酬設計方案 27
五、新能源公司薪酬設計方案 31
六、電商公司薪酬設計方案 33
第二章 企業薪酬制度體繫設計 37
第一節 崗位工資設計 39
一、崗位工資制概述 39
二、崗位等級工資制 39
三、崗位薪點工資制 42
第二節 技能工資設計 43
一、技能工資制概述 43
二、技能工資制種類 43
三、技能工資設計方案 44
第三節 績效工資設計 46
一、績效工資制概述 46
二、績效工資制形式 46
三、績效工資設計方案 47
第四節 結構工資設計 49
一、結構工資制概述 49
二、結構工資制組成 50
三、結構工資設計方案 51
第三章 津貼、獎金與員工持股計劃設計 3553
第一節 津貼設計 55
一、津貼設計內容 55
二、津貼設計步驟 55
三、津貼設計案例 57
第二節 獎金設計 58
一、獎金設計步驟 58
二、獎金設計要點 61
三、獎金制度管理 63
四、獎金設計案例 63
第三節 員工持股計劃設計 66
一、員工持股計劃特點 66
二、員工持股計劃內容 66
三、員工持股計劃設計步驟 70
四、員工持股計劃設計案例 73
第四節 津貼、獎金管理制度設計案例 74
一、津貼管理制度 74
二、獎金管理制度 76
第四章 員工福利體繫設計 4979
第一節 法定福利與企業福利 81
一、法定福利 81
二、企業福利 82
第二節 彈性福利計劃 83
一、彈性福利計劃設計 84
二、彈性福利計劃類型 86
三、彈性福利計劃實施 86
第三節 企業福利制度設計 88
一、福利作用 88
二、制造公司員工福利制度 89
三、服裝公司員工福利制度 91
四、互聯網公司彈性福利制度 94
第五章 經營管理層、中高層薪酬體繫設計 7597
第一節 經營管理人員年薪與期權體繫設計 99
一、經營管理人員年薪結構設計 99
二、經營管理人員年薪模式設計 101
三、公司股票期權體繫設計 104
四、基於EVA的年薪結構設計 106
第二節 經營管理人員薪酬設計內容與方案 107
一、經營管理人員薪酬設計內容 107
二、經營管理人員薪酬設計方案 110
第三節 經營管理人員薪酬制度設計案例 112
一、經營管理人員年薪制度 112
二、經營者年薪制實施方案 115
三、經營層股票期權實施辦法 117
第六章 專業技術人員薪酬體繫設計 115121
第一節 專業技術人員薪酬模式設計 123
一、專業技術人員薪酬模式 123
二、研發人員薪酬設計示例 125
三、技術人員薪酬設計示例 128
第二節 專業技術人員薪酬制度設計 129
一、科技人員薪酬制度設計 129
二、技能取向型薪酬制度設計 132
三、價值取向型薪酬制度設計 134
第七章 銷售人員薪酬體繫設計 147137
第一節 銷售人員薪酬體繫設計概述 139
一、銷售薪酬的作用 139
二、銷售工作的特點 139
第二節 銷售人員薪酬模型設計 140
一、銷售人員薪酬制度模型 140
二、不同薪酬制度模型的比較 142
第三節 銷售提成設計 143
一、銷售提成模式設計 143
二、代理銷售提成設計 147
三、網店銷售提成設計 148
第四節 銷售人員薪酬制度設計 149
一、銷售人員薪酬設計方案 149
二、網絡銷售主管提成設計方案 152
三、網絡銷售客服提成設計方案 153
四、銷售人員獎金管理辦法 154
第八章 生產一線員工薪酬設計 159157
第一節 生產一線員工起薪設計 159
一、計件工資制的起薪設計 159
二、計時工資制的起薪設計 162
三、兩種工資制優缺點分析 165
第二節 生產一線員工獎金設計 166
一、一線員工獎金制定原則 166
二、獎金總額提取注意事項 167
三、一線員工獎金計算方法 167
第三節 生產一線員工薪酬制度設計案例 169
一、生產一線員工計件工資制度 169
二、生產一線員工差額計件工資制度 171
三、生產一線員工計時工資制度 172
第九章 新進員工薪酬設計 191175
第一節 新進員工薪酬體繫設計概述 177
一、新進員工薪酬體繫設計考慮因素 177
二、新進員工起薪標準 178
第二節 新進員工工資定級 179
一、新進員工工資定級的方式 179
二、試用期員工薪級確定 180
第三節 新進員工薪酬制度設計示例 182
一、新員工薪酬制度 182
二、新員工薪酬標準 185
第十章 特殊條件下員工薪酬體繫設計 219189
第一節 員工加班休假薪酬設計 191
一、計件工作制加班薪酬設計 191
二、標準工時制加班薪酬設計 192
三、綜合計算工時制加班薪酬設計 193
四、員工休假薪酬設計 194
第二節 員工駐外期間薪酬設計 196
一、海外派遣員工薪酬設計 197
二、本國異地派遣員工薪酬設計 201
第三節 特殊條件下員工薪酬制度設計示例 202
一、管理顧問薪酬制度 202
二、外聘技術專家薪酬制度 204
三、兼職人員日薪管理制度 206
四、某公司駐外員工薪酬制度 208
第十一章 薪酬控制與調整 219213
第一節 薪酬控制 215
一、薪酬分析 215
二、薪酬評估 219
第二節 薪酬調整 222
一、薪酬調整步驟 222
二、薪酬水平調整 223
三、薪酬結構調整 224
四、薪酬組合調整 225
第三節 薪酬調整制度設計示例 225
一、某公司薪酬調整計劃 225
二、某公司薪酬調整方案 227
三、某公司提薪管理制度 228

《薪酬體繫設計實務手冊（第4版）》：
（3）津貼。由於海外的工作和生活環境與國內有很大的差異，海外派遣員工在海外開展工作時需要付出更多的努力，因此應當以津貼的形式對其進行補償。
海外派遣員工的津貼項目主要有海外任職津貼、艱苦津貼、危險津貼、往返國內外的交通補貼、學習補貼等。
（4）福利。一般情況下，與母國員工的福利項目相比，海外派遣員工的標準福利項目的水平較高，數量也比較多。
標準福利項目一般包括養老金和住房公積金計劃、醫療計劃、工作時間和公共假期、安家費、未成年子女的教育費和旅行費用等。
2.薪酬支付
（1）稅款補償法。如果員工在外國的納稅額低於母國，少繳納的差額部分就成為員工的額外收入。這種方法適用於海外派遣員工的納稅額不會超過其在母國所獲得薪酬的納稅總額的情形。
（2）稅收均等法。企業暫時代扣海外派遣員工在母國應繳納的稅款，然後支付由於外派任職產生的全部稅款。
（3）商品和服務差額補貼。當薪酬繫統不是以東道國為基礎時，公司常常為海外派遣員工提供商品和服務差額補貼，一般補貼的是東道國的商品和服務成本高於支付母國成本的部分。
（4）一攬子支付法。它是指按照資產負債表法，將所有的津貼和獎金綜合成一筆數額，並隨薪水按月發放的方法。
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