合作關繫深化是制造商與供應商在以往合作過程中，隨著雙方合作質量和關繫嵌入水平的提高，改變雙方關繫行為和達成合作規範共識的一種狀態。理清制造商與供應商合作關繫深化的結構維度以及關鍵影響因素，探析合作關繫深化機理成為制造商面臨的重要議題。
《制造商與供應商合作關繫深化機理研究》首先基於扎根理論的研究方法，明確了合作關繫深化的結構維度，並開發了合作關繫深化的正式測量量表。其次，采用探索性因子分析法揭示了合作關繫深化的影響因素。最後，構建制造商與供應商合作關繫深化機理的概念模型，提出研究假設，對所提研究假設進行實證檢驗。

裴旭東，男，1971年12月出生，管理學博士，西安石油大學經濟管理學院副教授，碩士研究生導師，市場營銷專業帶頭人。研究方向為采購與供應鏈管理、創業與創新管理。公開發表專業性學術論文40餘篇，近5年來在《科學學研究》《管理評論》《繫統工程》《科技進步與對策》《華東經濟管理》等CSSCI期刊上發表論文12篇，EI收錄6篇。主持國家社科基金1項，省部級項目3項，廳局級項目2項，並作為主要完成人參與多項國家、省部級和企業橫向科研項目。獲得省部級獎勵3項。

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第一章 緒論
第一節 研究背景
第二節 研究問題的提出
第三節 研究目標與研究意義
一 研究目標
二 研究意義
第四節 關鍵概念界定及說明
第五節 研究方法與結構安排
一 研究方法
二 結構安排

第二章 理論基礎與文獻綜述
第一節 制造商與供應商合作關繫的相關研究
一 制造商與供應商合作關繫的內涵及屬性
二 制造商與供應商合作關繫的發展階段
三 制造商與供應商合作關繫的影響因素
第二節 制造商與供應商合作關繫深化的相關研究
一 制造商與供應商合作關繫深化的動因
二 制造商與供應商合作關繫深化的內涵
三 制造商與供應商合作關繫深化的影響效應
第三節 制造商與供應商合作關繫深化影響因素的相關研究
第四節 現有研究評述

第三章 制造商與供應商合作關繫深化的構成維度及測度研究
第一節 合作關繫深化構成維度的探索
一 研究方法選擇及扎根理論簡介
二 理論性取樣
三 深度訪談
四 編碼過程
五 研究結果分析
第二節 合作關繫深化的測度
一 合作關繫深化測度的問卷設計
二 合作關繫深化測度量表的檢驗
第三節 本章小結

第四章 制造商與供應商合作關繫深化影響因素的探索性研究
第一節 文獻研究
第二節 企業訪談
第三節 測量題項的提出
第四節 數據收集
一 樣本對像和調研對像
二 數據收集過程與回收
第五節 統計分析
一 探索性因子分析
二 信度與效度檢驗
三 公共因子命名
四 結果討論
第六節 本章小結

第五章 模型構建與研究假設
第一節 制造商與供應商合作關繫深化機理理論分析
第二節 制造商與供應商合作關繫深化機理的理論模型構建
第三節 研究假設的提出
一 影響因素對關繫嵌入的影響
二 影響因素對合作質量的影響
三 關繫嵌入對合作關繫深化的影響
四 合作質量對合作關繫深化的影響
第四節 本章小結

第六章 研究設計與測量質量評估
第一節 問卷設計
一 問卷設計的原則與過程
二 數據分析的步驟與方法
第二節 變量測量
一 變量初始測量
二 變量測量修訂
三 變量測量的信度和效度評價
第三節 數據收集
一 描述性統計分析
二 問卷調查的有效性控制
第四節 測量質量評估
一 量表的信度分析
二 量表的效度分析
三 數據共同方法變異檢驗
第五節 本章小結

第七章 數據分析與結果討論
第一節 基本模型檢驗
第二節 模型確認與研究檢驗結果
第三節 結果討論
一 合作關繫深化影響因素對關繫嵌入的影響
二 合作關繫深化影響因素對合作質量的影響
三 關繫嵌入對合作關繫深化的影響
四 合作質量對合作關繫深化的影響
第四節 本章小結

第八章 研究結論與展望
第一節 研究主要工作及結論
一 研究主要工作
二 研究結論
第三節 研究局限與未來研究展望

附錄
參考文獻

從外部獲取互補性資源是制造商提升核心能力並在市場競爭中取得優勢的重要途徑。供應商作為制造商的外部重要合作伙伴，能提供制造商所需關鍵的知識和技能等資源，供應商關繫管理日益受到學者和企業管理者的關注。制造商與供應商之間的合作是一個動態發展過程，也是雙方合作關繫不斷進行深化的過程。制造商隻有深化與供應商的合作關繫纔能夠促進雙方戰略合作伙伴關繫的形成，進而確保制造商能夠從供應商處獲得所需的互補性資源。合作關繫深化是銜接制造商與供應商前期關繫積累與戰略合作伙伴關繫形成的重要橋梁，是制造商與供應商在以往合作過程中，隨著雙方合作質量和關繫嵌入水平的提高，而改變雙方關繫行為和達成合作規範共識的一種狀態。釐清制造商與供應商合作關繫深化的結構維度以及關鍵影響因素，探析合作關繫深化機理成為制造商面臨的重要議題。
考察制造商與供應商合作關繫深化的結構維度，探索合作關繫深化的影響因素，並揭示各個影響因素對合作關繫深化的作用機理。首先，基於扎根理論的研究方法，用開放式深度訪談和焦點團隊訪談收集原始資料，通過開放式編碼、主軸編碼和選擇性編碼，明確制造商與供應商合作關繫深化的結構維度。在文獻梳理的基礎上，結合企業實地調研和專家訪談，編制包括20個題項的合作關繫深化的初始問卷。通過預測試，確定正式問卷。通過問卷調查獲取數據，運用探索性因子分析法提取公共因子，得到包括14個題項的合作關繫深化的正式測量量表，通過驗證性因子法檢驗因子結構的穩定性，並對量表的信度和效度進行檢驗。其次，基於文獻研究法和企業訪談，通過預測試，得到合作關繫深化影響因素的正式測量量表。采用探索性因子分析法提取公共因子，並檢驗量表信度和效度。最後，基於文獻梳理和理論推導，構建制造商與供應商合作關繫深化機理的概念模型，並提出研究假設。通過大樣本調查收集數據，運用統計方法，對整體結構模型進行擬合分析，對所提研究假設進行實證檢驗。
研究結果表明：（1）制造商與供應商合作關繫深化包含3個維度，即制造商關繫行為、供應商關繫行為和雙方合作關繫規範。制造商關繫行為包括契約承諾和制造商支持；供應商關繫行為包括優先客戶地位和關繫專用性投資；雙方合作關繫規範包括規範共識和未來合作意願。所開發量表具有良好信度和效度。（2）制造商與供應商合作關繫深化的影響因素有制造商對供應商認同、供應商互補性能力、供應商合作力度以及制造商對以往合作滿意這4個方面。（3）在影響因素對關繫嵌入的影響效應中，制造商對供應商認同對關繫嵌入有顯著正向影響；供應商互補性能力對關繫嵌入有正向影響，但不顯著；供應商合作力度和制造商對以往合作滿意對關繫嵌入均有顯著正向影響。在影響因素對合作質量的影響效應中，制造商對供應商認同對合作質量有正向影響，但不顯著；供應商互補性能力、供應商合作力度與制造商對以往合作滿意均對合作質量有顯著正向影響。關繫嵌入和合作質量對合作關繫深化有顯著正向影響。