如何篩選和評估各種新奇的創意？如何在新產品上市之前做好測試，最大程度避免風險？如何給新產品定價，賺取最大化的利潤？
《成功創業的14堂營銷課》從定位、市場細分、分銷渠道、銷售管理、促銷、廣告、公共關繫、營銷資源配置等14個方面，用豐富翔實的案例全面介紹了創業型企業如何挖掘和強化自己的核心競爭力、如何形成有效的差異化、如何通過營銷獲得更高的利潤。對於中國渴望成功的廣大創業者和創業企業來說，《成功創業的14堂營銷課》極具指導性。

倫納德·M·洛迪士，沃頓商學院營銷學教授、副院長，沃頓全球咨詢課程的創辦人和沃頓MBA創業營銷課程發起人。他的研究領域包括營銷決策支持繫統、營銷實踐以及創業營銷等。

第1課 定好營銷戰略纔能賺大錢
第2課 催生、篩選和開發創意
第3課 代碼：避免常見誤區
第4課 分銷渠道策略：堅持具有可持續的競爭優勢
第5課 產品發布：使產品和服務的終身收益最大化
第6課 有效的廣告：要模糊正確不要精確錯誤
第7課 如何運用公關創造最大價值？
第8課 通過銷售管理實現增值
第9課 營銷推動銷售
第10課 促銷和病毒性營銷：使可持續盈利能力最大化
第11課 營銷資源配置
第12課 招聘、培養和留住雇員
第13課 融資活動營銷
第14課 創建強勢品牌和公司

第1課 定好營銷戰略纔能賺大錢
找準價值主張
“我賣什麼？賣給誰？他們為什麼買？”對於這個看似簡單的問題的回答，卻對你的企業是否成功發揮著決定性的影響。回答這個問題，將催生企業對於客戶獨特的價值主張。
這個獨特的價值主張是什麼？為什麼它很重要？
首先，價值主張（value proposition）是企業產品、服務或所能提供給客戶的其他東西的內在價值承諾。這是客戶在購買你的東西時可以期待的收益表現方式。簡單地說，就是讓他們出資購買的東西。所謂獨特的價值主張，就是一個讓你在競爭中獨樹一幟的價值主張。
價值通常由三個方面所組成：
·性能（如豐富的功it）；
·價格（如低價位）；
·關繫（如個性化服務）。
價值傾向是相對的，例如，有的公司更關注低價位，有的則更關注產品和服務的可靠性。舉例來說，思科公司的無線路由器的價位比其以前的競爭對手、現在的附屬公司Linksys（該公司也具有相同的運營特色）高出l0倍以上，但產品的可靠性更強。對於IT產品的購買者來說，產品的可靠性和繫統運行時間是最重要的，思科的價值也正在於此。對於家庭無線網絡使用者來說，價位則是他們更關心的問題，他們會因為顯著降價而放棄對於產品高可靠性的關注。因此，關鍵在於了解自己的營銷對像是誰，並據此找準自己所提供的獨特的價值主張。
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