互聯網思維是指面向即將到來的萬物互聯時代,對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視的思維方式。2011 年,百度的李彥宏提出了“基於互聯網特征來思考問題”的互聯網思維概念,他認為“以一個互聯網人的角度去看傳統產業,會發現太多的事情可以做”;和君的趙大偉在《互聯網思維“獨孤九劍”》中提出了用戶思維、簡約思維、流量思維、極致思維、迭代思維、社會思維、數據思維、平臺思維、跨界思維;小米的雷軍提出了專注、極致、口碑、快的七字訣;等等。一些互聯網思維對網絡 營銷影響巨大。
(1)流量思維:互聯網上有海量的網頁和廠商,吸引用戶的關注是營銷的首要任務,有流量纔有用戶。流量即入口,流量即市場,流量即金錢。流量思維有兩大訣竅:免費是為了更好地收費,堅持到質變的“臨界點”。首先,先有用戶再考慮盈利,許多互聯網產品用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶。其次,任何一個互聯網產品,隻要用戶活躍數量達到一定程度,就會開始發生質變,從而帶來商機或價值。在注意力經濟時代,企業要先把流量做上去,纔有機會思考後面的問題,否則連生存的機會都沒有。
(2)極致思維:在互聯網上,用戶的轉移成本很低,市場競爭又趨向於贏者通喫,隻有好的體驗纔能留住用戶。因此,企業要保持專注,把產品和服務做到最好,超越用戶預期。好的產品,能夠給用戶帶來好的體驗,讓用戶尖叫;好的產品,會通過互聯網的媒體傳播被迅速推廣。
(3)迭代思維:敏捷開發是互聯網產品開發的典型方法論,是一種以人為核心、迭 代、循序漸進的開發方法,允許有所不足、不斷試錯,在持續迭代中完善產品,而不是等產品完美了纔推向市場以致貽誤商機(見圖 1-14)。這裡面有兩個點,一個是“微”,一個是“快”。“微”,指小處著眼,微創新。要從細微的用戶需求入手,貼近用戶心理,在用戶參與和反饋中逐步改進。可能這個點你覺得不起眼,但是用戶可能覺得很重要。“快”, 指精益生產,快速迭代。隻有快速地對用戶需求做出反應,產品纔更容易貼近用戶。迭代 思維側重在迭代的意識上,必須及時乃至實時關注用戶需求,把握用戶需求的變化。
(4)社會思維:是對傳播鏈、關繫鏈的理解。社會化商業時代已經到來,企業面對的員工和用戶都是以“網”的形式存在的,因此企業經營必須融入社會思維(見圖 1-15)。社會思維的訣竅是:1)人人都是自媒體,口碑傳播,一起說;2)通過利用自媒體達到產品與用戶的聯結,基於社交圈之間傳播,實現產品和品牌的推廣;3)眾包協作,群體創作。
(5)數據思維:是對企業資產、核心競爭力的理解。工業化時代稀缺的是資源和產品,因此資源和生產能力被當作企業的競爭力。而在互聯網時代,數據的挖掘和分析,可以幫助企業更好地配置資源和參與市場競爭,從而建立核心競爭力。數據思維的兩大訣竅是數據資產成為核心競爭力、大數據驅動運營管理。
(6)平臺思維:就是開放、共享、共贏的思維。平臺思維是對商業模式、組織形態的理解。平臺思維的精髓,在於打造一個多主體共贏互利的生態圈(見圖 1-16)。將來的平臺之爭,一定是生態圈之間的競爭。要善用現有平臺,讓企業成為員工的平臺,打造內部 “平臺型組織”。內部平臺化就是要讓組織變成自組織而不是他組織。他組織永遠聽命於別人,自組織是靠自己來創新的。
(7)跨界思維:互聯網和新科技的發展使得很多產業的邊界變得模糊,互聯網企業的觸角已無處不在。互聯網企業在吸引到用戶以後,一方面掌握用戶數據,了解用戶需求,另一方面利用自身的品牌和影響力參與乃至贏得跨界競爭(見圖 1-17)。