俞涔，女，1975年10月生，漢族，碩士研究生，教授。現任浙江商業職業技術學院經濟貿易學院副院長，浙江省高職高專國際貿易實務專業帶頭人，浙江商業職業技術學院國際貿易實務專業教學團隊帶頭人。曾獲浙江省人民政府授予的省首屆高校“優秀教師”、“浙江省高等學校教壇新秀”等榮譽稱號。

葉紅玉，男，1974年10月生，浙江淳安人，副教授，國際商務師，中國國際貨代資格考試培訓師、全國國際商務單證員培訓師。現任浙江商業職業技術學院國際貿易教研室專業教師，主講課程“進出口貿易實務”“外貿綜合實訓”、“報關實務”、“國際結算”等，承擔多項學生全國競賽的輔導工作。主要研究方向為國際經濟與貿易，近年來主持、參與省廳級課題6項，公開發表學術論文30餘篇。

貿易術語是用來劃分買賣雙方各自應承擔的費用、風險和責任，以確定雙方在交貨和接貨過程中各自的義務的專門術語。國際貿易業務中包含裝卸貨物、投保貨物運輸險、報關、納稅等手續，並需支付運費、保險費、裝卸費以及其他各項費用，同時貨物在運輸和裝卸過程中還可能遭遇自然災害、意外事故和各種外來風險。有關這些事項由誰辦理，費用由誰支付，風險由誰承擔，買賣雙方在交易磋商和訂立合同時，必 須明確予以規定。但是如果每次交易都要討論如此眾多的責任、費用和風險劃分，必然會增加貿易成本，因此國際上出現了統一的用簡單字母組合表示的專門的貿易術 語。交易雙方隻要協商確定用哪個貿易術語，就基本明確了交易雙方各自承擔的責任、費用和風險，而不用詳細地討論眾多具體的細節。為了適應國際貿易和交通運輸與通信事業的發展，國際上采用的貿易術語日漸增多，除傳統的貿易術語外，近年來又出現了一些新的貿易術語。

在國際貿易業務實踐中，由於各國法律制度、貿易慣例和習慣做法不同，因此，國際上對各貿易術語的解釋與運用互有差異，從而容易引起貿易糾紛。為了避免各國在對貿易術語的解釋上出現分歧和爭議，一些國際組織和商業團體便分別就某些貿易術語作出統一的解釋與規定，其中影響最大、使用最廣泛的是由國際商會制定的《國際貿易術語解釋通則》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，簡稱INCOTERMS）。國際商會重新編寫的《2010年國際貿易術語解釋通則》（簡稱《2010通則》），是國際商會根據國際貿易的發展，對《2000通則》的修訂，於2010年9月27日公布，2011年1月1日開始在全球實施。與《2000通則》相比，《2010通則》將原有的13個貿易術語修改為 11個，並將這11個貿易術語分成兩類（見表3—2）：第一類包括適用於任何運輸方式（含多式聯運）的7個貿易術語，即EXW，FCA，CPT，CIP，DAT，DAP和DDP。第二類是比較傳統的隻適用於海運或內河運輸的4個貿易術語，即FAS，FOB，CFR和CIF。在這類貿易術語條件下，賣方交貨點和貨物運至買方的地點均是港口，所以“唯海運不可”就是這類貿易術語的標簽。

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