近年來，隨著我國電子商務產業的發展， B2B跨境交易市場規模增勢尤其迅速，企業迫切需要大量的技能型人纔。為了讓職業院校的學生了解和掌握B2B跨境交易的知識和能力，解決企業的用人需求，編者編寫了該教材。本教材主要介紹阿裡巴巴國際站、中國制造網、環球資源網三大跨境電商B2B平臺。本書由多年職業教育教學經驗的團隊與一線的企業家共同研討成稿，具有以下特色：因材施教，內容深入淺出，特別適合作為職業院校學生學習跨境電商B2B的入門教材；實用性強，緊貼B2B跨境業務，采用企業現實的項目和任務驅動的模式進行編寫，能讓讀者在學習過程中與崗位工作進行對接；體繫合理，好教易學，打造預習、學習、復習三位一體的教學模式，有利於鞏固學生的認知成果；理論與實踐相結合，在任務實施過程中，融彙了豐富的B2B知識及崗位資料，既強調操作能力的培養，也注重知識的積累。本教材適合作為職業院校電子商務專業的教材，也可以作為跨境電商孵化基地的培訓用書。

孟盛，北京理工大學珠海學院特邀教授，中山市跨境電商孵化基地負責人，廣東通企電商孵化基地有限公司執行總裁。長期從事跨境電子商務教學、培訓與推廣工作，與多所職業院校有著良好的合作。主要工作為：與職業院校合作開發跨境電商實訓平臺、開展跨境電商教師培訓和編寫校本教材。在各類期刊上發表有多篇專業論文，具有良好的教學、培訓和寫作經驗。

第1章 認識速賣通 3
1．1 速賣通平臺概念 3
1．2 速賣通平臺的發展 4
1．3 速賣通平臺的特色 4
1．4 速賣通入駐規則 5

第2章 對外商品的選擇與定位 11
2．1 物流、海關的限制 11
2．2 速賣通認定的違禁產品 13

第3章 選品與定價 16
3．1 選品 16
3．2 定價 17

第4章 美化店鋪與運營 20
4．1 美化店鋪 20
4．2 運營 24

第5章 速賣通售後與發貨 28
5．1 售後 28
5．2 發貨 32

第6章 認識eBay 41
6．1 eBay簡介 41
6．2 eBay平臺的主要站點 41
6．3 eBay評價繫統 42

第7章 eBay開店流程 44
7．1 eBay賬戶類型 44
7．2 注冊賬號的步驟演示 44
7．3 賬號的作用 45
7．4 賬號設置流程 46

第8章 選品與定價 49
8．1 選品 49
8．2 定價 55

第9章 美化店鋪與運營 58
9．1 美化店鋪 58
9．2 運營 65
9．3 eBay流量入口與引流技巧 68

第10章 eBay的發貨 71
10．1 認識橙聯 71
10．2 eBay物流模板介紹 72

第11章 Lazada概況 77
11．1 Lazada的發展 77
11．2 Lazada平臺介紹 78
11．3 Lazada平臺特色 78

第12章 Lazada開店流程 80
12．1 Lazada賣家注冊方式及費用 80
12．2 開店流程 81

第13章 選品與定價 85
13．1 選品 85
13．2 定價 86

第14章 美化店鋪與運營 90
14．1 美化店鋪 90
14．2 運營 107

第15章 Lazada的發貨 110
15．1 發貨渠道 110
15．2 訂單操作流程 113

第16章 Wish概述 119
16．1 Wish平臺發展歷程 119
16．2 Wish平臺介紹 119
16．3 Wish平臺特色 121

第17章 Wish開店流程 123
17．1 Wish平臺注冊網 123
17．2 Wish個人店鋪如何升級為企業店鋪 134
17．3 Wish開店常見問題彙總


第18章 選品與定價 138
18．1 選品 138
18．2 定價 140

第19章 運營 143
19．1 Wish運營規則 143
19．2 提升Wish店鋪流量 144
19．3 破解Wish新品上架的流量瓶頸 146

第20章 Wish Express 150
20．1 Wish Express項目介紹 150
20．2 如何加入Wish Express 151
20．3 為產品設置Wish Express配送國家 158
20．4 編輯Wish Express退貨設定 161
20．5 Wish Express新政策 165

參考文獻 167

1.3.1產品發布前的準備工作
據對海外買家的實地調研，和對點擊量、詢盤轉化數據的建模分析，發現80％以上的買家尋找產品時都會查看產品頁面，如果產品細節展示不夠清晰，就無法快速獲得買家的信任。同時，旺鋪上如果出現大量的重復產品或者高度相似的產品，則更容易給買家造成 困惑而錯失商機。
1.產品發布前需要做的準備
（１）了解並熟悉自己的產品及行業，以便篩選出更精確的產品關鍵詞。
（２）篩選出適用於自己產品的關鍵詞。
（３）準備清晰精美的產品圖片。
（４）了解產品的參數信息。
2.查找熱門搜索詞的方式
（１）進入 “My Alibaba＞數據管家＞行業視角”，選擇關注行業後可以查看不同國家買家的熱門搜索詞、搜索上升最快詞及零少詞等，如圖1-50所示。
（２）進入 “My Alibaba＞數據管家＞我的詞”，這裡會顯示你已經使用的關鍵詞和買家通過搜索找到你的詞，以及該詞的搜索熱度和賣家的競爭度，如圖1-51所示。
（３）進入 “My Alibaba＞數據管家＞熱門搜索詞”，可以輸入你的產品對應的關鍵詞查看相關詞的搜索熱度情況。熱門搜索詞一頁最多顯示10個關鍵詞，連續6個月累計買家搜索熱度大於或等於120的詞纔會顯示，如圖1-52所示。
（４）點擊 “My Alibaba＞產品管理＞發布產品”時，輸入產品名稱後點擊 “產品關鍵詞＞添加更多關鍵詞”等，會彈出關鍵詞列表 “熱門搜索詞”和“藍海詞”，可在其中選擇。如果沒有出現，檢查“產品名稱”是否輸入，或是該名稱比較生僻或復雜，繫統沒有對應推薦的關鍵。