作者在銷售團隊設計、銷售人纔培養、客戶規劃、銷售薪酬以及銷售定額的創新與實踐上具有30多年的經驗，結合世界1000強企業高績效銷售組織的高管們多年以來應對銷售薪酬挑戰的感悟和經歷，不僅介紹了大量有價值的銷售績效考核理論與模板，而且結合了大量案例，是一本可讀性強的實操手冊。

很多企業的CEO及高層管理者並沒有意識到，導致銷售戰略和企業目標之間根本性失衡的原因在哪裡。對於一線銷售人員來說，為他們進行培訓、灌輸銷售管理與技巧等，還不如制定一套行之有效的獎勵政策更加有效。本書作者通過與財富1000強的高管進行溝通，在汲取其豐富的經驗與教訓的基礎上，揭示出銷售激勵是如何推動企業發展的，這也恰恰是企業領導者尤為關注的方面。
書中提供了大量的有價值的銷售績效考核理論與模板，如四大能力（洞察力、銷售策略、客戶覆蓋、賦能）的收入路線圖、銷售人員類型與績效考核匹配、翻轉羅賓漢原則、銷售薪酬方案報告卡等。通過閱讀本書，企業高層管理者能夠可以清晰地了解如何在所有層面上，利用銷售戰略獎勵的力量，激發銷售團隊以達到其最終目標。

馬克·多諾羅
北卡羅來納大學教堂山分校MBA、費城藝術大學BFA
SalesGlobe公司創始人和執行合伙人，SalesGlobe是一間領先的銷售創新公司，專注於銷售策略、銷售團隊設計、銷售人纔培養、客戶規劃、銷售薪酬以及銷售定額的創新與實踐，並致力於與客戶合作開發銷售收入增長策略。近30年來，馬克與世界1000強企業密切合作，直面銷售增長挑戰，並提供創造性的左右腦解決方案。
還出版過《創新銷售》《客戶策劃基礎》等書。