亞洲雜志（Asian Legal Business） “中國*佳律師事務所”內部培訓資料首次呈現。 君合律師培訓二十五年菁華，合伙人親自撰寫，法學院學生、年輕律師不可錯過的佳作。

君合律師事務所作為國內成績突出的律所，建有出色的內部培訓機制。每年新律師入職之後，都由君合的資歷深厚的合伙人和高年級律師對其進行業務培訓，從律師職業初步到具體的業務辦理，君合二十多年的業務菁華都彙集其中。本書對君合所近年內部培訓內容進行全程整理，使法律從業者從中窺見君合何以撥尖的律師之道。《律師之道：新律師的必修課（第二版）》由君合多位負責培訓的高資歷合伙人撰寫，作者結合自己多年從事律師業務的經驗和體會，介紹了一些年輕律師需要注意的問題、容易犯的錯誤、可能遇到的困難、如何解決，使法律專業學生或新律師能夠通過閱讀本書學到一些心法，少走一些彎路。

君合律師事務所，國內成績突出的律所，多次被國內外專業機構評為“中國*佳律師事務所”。

對於一個即將從事律師工作的新人來說，要學習養成好的工作習慣和思路，君合所的《律師之道：新律師的必修課》值得推薦。——網友David Zhang

第一章 律師職業漫談 / 肖微（創始合伙人）一、 律師業的發展 二、 律師職業的利弊 三、 做律師應具備的一些基本素質 第二章 律師道德規範 / 華曉軍（合伙人）一、 序言 二、 誠實守信的價值觀 三、 優秀的外部形像 第三章 如何做一名優秀律師 / 鄒唯寧（合伙人）、廖海燕（律師）一、 如何成為一名律師 二、 什麼樣的律師纔是好律師 三、 如何成為一名優秀的律師 四、 關於工作方法論 五、 律師應注意克服的缺點 第四章 如何進行法律研究 / 廖悅悅（律師）一、 如何理解所研究的法律問題 二、 如何獲得法律研究的資源 三、 如何使用法律研究資源 四、 法律研究的戰略性問題 五、 法律研究的細節問題 第五章 如何起草法律備忘錄 / 許蓉蓉（合伙人）一、 法律備忘錄的種類 二、 法律備忘錄的功能、作用 三、 如何起草法律備忘錄 四、 法律備忘錄的一般結構 五、 特別提示 六、 實例推演——關於“信息保留和發送的一般要求”的備忘錄 第六章 如何起草、審閱及修改合同 / 謝青（合伙人）一、 合同起草前的準備工作 二、 合同起草需要注意的事項 三、 如何審閱和修改合同 四、 關於模板條款 五、 關於附件 第七章 如何起草法律意見書 / 魏瑛玲（合伙人）一、 法律意見書的種類 二、 法律意見書的特點 三、 出具法律意見書前的基礎工作 四、 法律意見書的起草和修改 五、 法律意見書的格式及內容構成 六、 出具法律意見書需注意的事項 第八章 如何做法律盡職調查 / 張薇（合伙人）一、 引言 二、 法律盡職調查的階段和方式 三、 法律盡職調查的一般範圍和主要內容 四、 法律盡職調查中律師的作用和職責 五、 法律盡職調查前的準備工作 六、 如何審查目標公司提供的文件 七、 法律盡職調查的成果——盡職調查報告和摘要 八、 法律盡職調查應特別注意的問題 第九章 律師訪談的藝術 / 瀋江（律師）一、 工欲善其事，必先利其器——訪談準備 二、 如何發問、引導和聆聽——訪談過程 三、 時間性、真實客觀性、目的性——訪談結果 第十章 如何在法律文件中準確使用英文 / 朱核（合伙人）一、 國外客戶對法律服務的要求 二、 法律文書的寫作 三、 英文寫作技巧 四、 如何提高英文寫作能力 第十一章 如何開拓業務和管理客戶 / 邵春陽（合伙人）一、 律師事務所客戶的概述 二、 培育與開拓客戶的前提 三、 客戶的開拓 四、 客戶的管理 五、 項目結束後的後期管理 六、 客戶管理的忌諱 第十二章 如何代理民事訴訟 / 張雯（合伙人） 、費寧（合伙人）一、 接受客戶委托 二、 研究案件事實及相關法律 三、 起訴前或庭審前的準備階段 四、 庭審階段 五、 庭後跟進工作 六、 訴訟律師最重要的業務素質 第十三章 民事訴訟中法庭陳述及法庭辯論的技巧 / 李清（合伙人）一、 法庭陳述、法庭辯論給誰聽 二、 法庭陳述及法庭辯論的注意事項 三、 法庭陳述及法庭辯論的技巧

律師職業的利與弊做律師不是一件容易的事，也不是那麼絢麗多彩，尤其是做非訴訟的律師是很辛苦的。我自己總結了一些做律師的利弊。（一） 利1. 知識性律師是一個永遠能學到新知識的職業。知識不僅要精，還要廣；不僅包括法律方面的，還包括經濟、政治、歷史等。做律師首先需要的就是律師的專業知識，如果你是一個喜歡專業知識、喜歡學習的人，做律師是一個很好的選擇。這個職業要求你不斷地學習，不斷地更新，讓你想停都停不下來。以現在比較常見的外資並購項目為例，除了需要學習外資並購的政策、法規、流程、文件起草經驗等之外，作為一個律師還需要學習行業方面的知識。比如，有關汽車行業的並購，律師還需要了解汽車行業的一些基本知識，不僅包括法律方面的發展，還包括與汽車行業有關的技術、銷售、投資等方面的發展和趨勢。再比如，有關融資租賃行業的並購，律師同樣要去了解我國融資租賃行業的發展歷程和趨勢。新知識的積累有時是因為做項目而在無形的外界壓力驅使下進行的，有時是為了充實自身以及為將來的工作做準備而進行的。不論是出於哪一種原因，律師吸取新知識的腳步都不會停下。而且，律師在吸取新知識方面會一直走在社會的前端。每當社會上出現甚至隻是將要出現新的經濟動態或者投資熱點時，商人和投資者們已經聞風而來。而他們首先會求助的就是律師。在這種需求之下，律師也會成為努力掌握新的經濟動態或者投資熱點所需知識的先鋒。這種學習對於律師而言是一種壓力也是一種樂趣。這是我覺得做律師有利的地方，尤其是對於熱愛各種新知識的人而言。2. 挑戰性律師職業的第二個優點就是有挑戰性。雖然，專注於某個領域的律師會反復忙於同一類項目，比如一直從事外資並購、外商投資、國際融資、常年法務、勞動事務、公司上市等。但是，律師的工作沒有絕對重復的時候，每一個新項目都會具有其獨特的挑戰性。即使是近似的業務類型，因行業不同、客戶需求不同、發生的時點不同、發生的地域不同，就會產生不同的問題。律師就是要致力於個案地解決這些問題。任何項目中的法律問題都不可能公式化地解決，所以，即使是同一個問題，放在不同的項目中，就可能會有不同的答案，成為律師的一個新的挑戰。如上所述，律師所接觸的事物往往是非常新鮮的事物，許多新業務可能隻是客戶的一個點子、一個想法、一個計劃或者是一個嘗試，並不是成熟的行業，甚至是聞所未聞、見所未見或者一般人不曾想過的問題。例如，可能會有人咨詢外商投資修腳或者按摩怎麼做，外商投資家教算不算辦學，能否投資一匹奧運選手的比賽用馬，如何到一場外國的選美賽中去插廣告，能不能在門口辦個展覽或者拍電視，或者能不能引進一個與觀眾互動的動畫片，等等。這些新鮮事物是客戶的機遇，也是律師的挑戰。同時，律師的業務有時非常緊迫，經常要在極短的時間內要完成一些極其重要的任務。下午拿到客戶需求而被要求晚上出來一套方案，對於律師來說可謂家常便飯。為了一個項目通宵挑燈夜戰也不罕見。這不僅是體力上的挑戰，也是對機智和心理素質的挑戰。最後，律師不僅做業務，還要做公關，包括政府關繫、社會關繫、客戶關繫等事務性的工作。在很多項目中，尤其是客戶是外國公司的情況下，客戶非常需要律師幫助解決一切在中國投資的事情。律師此時的工作已不僅是提供法律服務，還包括了律師、公關、翻譯、協調人員甚至秘書的工作。相信很多律師都有這種經驗，有的客戶除了需要律師陪同各種談判、起草大量法律文件以及提供法律咨詢意見外，從與政府聯繫到政府公關、從雇用其他顧問和代理到代表客戶與之溝通、從接機到安排行程、從租房子到刻章都全部依賴律師解決。這一方面是客戶對律師的信任，但也是對律師能力的挑戰。此時的律師不僅是個顧問，更像個管家。既是挑戰，就會讓人緊張、心焦、頭疼，但是勇敢地迎接挑戰時的快感和用自己的力量征服挑戰後的成就感正是律師職業的吸引力和樂趣所在。3. 廣泛性律師的接觸面廣，律師在做不同的業務的時候會面對不同的公司，不同的客戶，不同的行業，不同的人。而且律師所接觸的業務和人員素質相對都是比較高的，如果不是一個律師，而是一個企業的普通職員，是很難有這樣一個接觸面的。廣泛的接觸面可以使人眼界更加開闊、心胸更加包容，這也是做律師的優勢之一。4. 新穎性上文已經提到，經濟生活、社會生活中，出現最多、最新鮮的事情都是律師需要面對的。演員的新穎是出演不同的片子，而律師的新穎是接觸現實中不同的事物。而且，這種新穎性與上述的知識性、挑戰性、廣泛性是密切相關的。正是因為律師職業所面對事物的新，所以纔促使律師去掌握更多的知識，接受更多的挑戰，並更廣泛地接觸到各種人和事。5. 相對高收入在美國，律師和醫生是收入最高的中產階級。在中國，律師也是經濟收入相對穩定的人群。而且，律師的收入與業績的上升直接成正比。因而，作為一個沒有家世背景也沒有資本的人來說，律師是一個可以白手起家，用自己的辛勤勞動換取幸福生活的職業。過去的三十年內，中國的律師隊伍增長了上百倍，但是中國律師的總收入上漲了上千倍。可見，中國律師的收入一直是與中國高速發展的經濟成正比的。中國的經濟充滿了希望和無限的發展潛能，中國律師的收入也水漲船高，同樣具有無限的上升空間。6. 上升空間快除了收入的上升空間大，律師這個行業的職業生涯上升空間也比較大，上升速度比較快。在一個普通的企業，一般人做到中級職稱就很不容易了，做到高級位置則很難，做到企業老板級的角色那就難上加難。再比如，你要在大公司裡買個股票那很容易，但你真正要成為在一個企業有比較核心權益的人太難了。但是作為律師，隻要你努力，有這種素質，一般來講可能六七年，比較慢的可能九年十年，就能成為一個事務所的合伙人，你在事務所擁有一份權益，成為老板級的人物，扮演股東型的角色。在國家機關、大公司中，級別森嚴，而且員工很長時間隻能做到中層位置，還可能需要處理復雜的人際關繫。但是律師事務所不一樣，沒有過於嚴格的上級下級之分，內部的人事關繫相對簡單且單純，隻要業績突出，律師一般都可在十年左右上升到合伙人的位置。7. 職業轉換容易因為工作關繫，律師每天接觸不同的事情，鍛煉不同的技能，包括分析、研究、組織和綜合能力。所以，律師的職業轉換比較容易。在美國，很多律師都轉行從政，或者轉入法官的行列。在中國，因為中國的政治制度的關繫，律師轉行從政的並不多，但是也有很多律師轉行做了政府的公務員、公司的內部律師或高級管理人員、上市公司的獨立董事、仲裁委員會的仲裁員、學校的老師，甚至法官。比如，某個律師因為向大公司提供常年法律服務，最終被大公司選為公司的法律部總監，因為擅長處理仲裁案件而被選為仲裁委員會的仲裁員，因為熟悉某一領域的業務而成立公司專門進行該領域的投資，因為經常從事上市、基金等資本市場的運作而加入投資銀行或者證券公司等，都是律師界屢見不鮮的成功轉行實例。之所以能夠轉行從事其他行業，與律師的素質培訓分不開。律師的技能培訓，對個人將來的發展實際上是有相當大好處的。經常起草法律文書，使律師練就了深厚的寫作功底；經常進行法律分析，使律師思維縝密又有邏輯；經常參與客戶談判，使律師變得善於言談和交際；經常參與團隊工作，使律師擁有了與他人合作和組織集體作戰的能力。這些素質不僅可以用於律師行業，同樣可以用到其他有挑戰性的行業。8. 相對自由律師事務所沒有明顯的上下級關繫，律師是某種程度上的自由職業者。和很多職業相比，律師比較自由，比較獨立，通俗地說就是可以“喫百家飯”，即一個律師可以接受多家客戶的委托。當然在一個事務所，有一個體繫，有合伙人和律師的體繫安排，但不管怎樣，律師是相對比較獨立的，律師可以因不滿意合伙人或者律師事務所的做事方式而換到一個其他的職業或者換到其他的事務所去。不像有的行業，大的企業就一家兩家，你想換都換不了。中國的律師事務所很多，如果要在行業內換工作，相對來講還是有一定餘地的。9. 職業生命長律師的職業生命長，相對越老越值錢。作為一個律師，你工作時間越長，積累得也越多，你的經驗也越多，你的體會也越多，客戶的基礎也越好。當然你的能量也相對的衰減一些，一個事務所是一個體繫，很多東西是需要有經驗的律師的。經驗很重要，經驗越多，職業生命力就越強。一般律師可工作到65歲左右。即便退休，還可以做其他事情，因為其相關產業的經驗十分豐富。10. 基本社會地位律師是一個受人尊重的職業。這方面各個國家、各個地方體會不太一樣。在西方，律師從政和成為大法官的比較多。在美國這樣的“民主社會”裡，律師是很重要的職業，在美國歷史上43位總統中，有25位總統都是律師出身，占到57%，包括2008年11月5日當選的美國第44任總統奧巴馬。在兩個多世紀中，參議院中三分之二的議席和眾議院一半以上的席位，坐的都是全美律師協會的會員。在中國，律師的地位稍差一些。因為政治制度和法治傳統的原因，中國的律師一度被政治邊緣化。並且因為律師行業在中國的歷史較短，導致大眾並不了解這個行業而對這個行業存在誤解。隨著律師的知識性、專業性得到大眾的認可，也隨著律師經濟收入的提高，律師在中國的社會地位逐步提高。近年來，一些優秀的律師開始在人大、政協等國家、地方機構發揮作用，成為代表、委員，等等。以上是我所總結的律師職業的優點。在西方，最好的那些律師將來可以做法官。而在中國正相反，是很多法官出來做律師，大家是反其道而行之的，當然這反映了中國司法體繫的一個問題。但這也反映出，律師職業是一個非常有吸引力的行業。以下我將根據我的個人感受總結一下律師職業的弊的方面。對於這些“弊”，想要成為律師的你，要做好各方面的思想準備。（二） 弊1. 忙碌律師工作一般較忙，特別是經濟好的時候。無論是訴訟律師還是非訴訟律師，往往手裡都有許多案件或項目同時進行。加班加點對於律師而言是家常便飯。假日無休也是司空見慣。律師是一個服務行業，因而讓客戶滿意是律師的首要原則之一。而客戶的決策和需求隨時可能發生。飯館尚且有個開門和打烊的時間，律師卻沒有。如果客戶下班的時候要求第二天早上看見一個新文件，律師可能需要挑燈夜戰甚至通宵無眠；如果客戶要在短期完成一個超級復雜的項目，律師可能好幾個月沒有周末；如果客戶在國外，那可能每天清晨和夜晚就是你開電話會議的時候。除了加班加點，在項目多的時候，白天的正常上班時間更是忙碌異常。你可能剛放下電話，電話鈴就響起；這邊正在電話會，那邊手機就追過來；上一個合同還沒改完，客戶的新合同又發過來，而且是當天就要。這種時候，連上個廁所、和同事打個招呼、喫個飯都成了奢侈。有些很有能力的律師經常同時忙十幾個項目，連續幾個月睡眠不足。而且律師的忙和累還不光是腦力上，實際上律師也是個體力活。比如，律師有時可能會連續一個月地出差不斷，直到看見機場都反胃；有時可能需要一天十幾個小時地盯著電腦打字；有時還可能48小時地不停開會，和對方進行車輪戰。有的律師因為加班過度導致眼角膜脫落，有的幾個月都見不到孩子，還有的因為勞累而導致生理或心理疾病。所以說，律師這個職業對於體力和腦力的要求都很高。如果經受不了這種磨煉，是不宜選擇這種職業的。2. 終生受累前面已經說過，當律師的好處是專業知識不斷更新，壞處是活到老也得學到老，工作到老，永無止境。你要做律師不可能停，你必須有一顆不斷燃燒的心纔行，必須有蠟燭的精神纔行。律師的業務水平不能落後，想要保持優秀的競爭力，必須隨時接觸最前沿的業務，不停地忙碌和進取。一度暢銷的《窮爸爸和富爸爸》一書中，將人的職業分為四類，即四個像限：越閑越有錢、越閑越沒錢、越忙越有錢和越忙越沒錢。該書的作者將律師這個行業劃入上述第三個像限，即越忙越有錢。作為一個律師，必須接受這種現實，隻有勤奮纔有收益。與一些做投資、貿易的商人不同，律師做的事不是靠金錢資本，不可能一本萬利，所有的財富和經驗都要靠自己的積累。這種積累不是一蹴而就的，而需要相當長的時間和相當大的努力纔能獲得。所以說，一夜暴富這種事情不可能發生在律師身上，律師也不可能有堪比巨賈商人那樣的大富豪。可見，律師最大的資本不是金錢，而是自己的纔能和努力。白手起家之後，要維持和發展自己的勞動成果，律師就要不停地繼續耕耘下去。好像農民種地，種一年，收一年，一年不播種墾地，就一年沒有收成。如果不想過這種一生“受累”的生活，希望創業並一躍而上，不宜選擇律師這個職業。3. 不得繼承律師事務所是合伙制的，不是公司體制，不靠資本，主要靠人的專業技能，所以律師行業沒有繼承關繫。作為律師，這輩子你要工作，這輩子你要很努力。律師的資本是自己的經驗和智慧。即使已經成為了資深律師，其產業也是不能夠繼承的，因為經驗和智慧是無法傳授的，需要個人的積累和努力。4. 輔助性律師相對還是輔助性的工作，它是非主流的。在公司企業中經營類是最主要的，賺錢的是最主要的，律師是輔助性的。因此做律師就要面臨位置和心態的問題，要有做幕後工作人員的心態，而不是做明星。作為服務行業，律師幫助他人解決問題，告知他人可能的法律風險和法律後果。律師不作出任何商業決策，不直接承擔商業風險，也不直接承擔商業責任，因而並不會獲取相應的商業利益。在任何一個領域，最賺錢和最有決策力量的主心骨都是投資者，他們既有財力，也有各種社會資源，更有承擔風險的能力。律師隻是幫助出謀劃策和幫助投資者合法實現意圖的軍師。投資者就是《窮爸爸和富爸爸》裡面所述的第一像限的人，即越閑並越富。在面對律師時，投資者是提出問題和要求者，是接受服務者，是給予評價和決策者。如果對投資者或者公司企業中的業務人員感到心理不平衡，或無法心平氣和地配合其工作，那麼你就不太適合從事律師這個職業。5. 非官非商，非主流律師不屬於官的體繫，又不是純商的體繫，非官非商。中國仍然還是相當官本位的一個體繫，而且現在官本位以外又有了一個商本位。在目前這種情況下，律師隻是一個相對的、非主流的服務業。其他國家的律師可以從政，可以高調地從事社會主流工作。在中國，律師屬於比較低調的行業，是輔助業、服務業。在中國政治舞臺上，難得聽見到律師聲音和看見律師身影，中國律師沒有政治地位，當然也不享有政治話語權。在社會地位上，雖然律師的地位逐漸提高，但與西方的律師相比，中國的律師依然地位不高。畢竟在中國，律師是一個年輕的行業，所以普通大眾對律師職業的認識度不夠，並存在很多認識上的誤解和偏差。例如，很多人一提起律師就會認為這是制造麻煩的一群沒有職業道德的人。還有一些人對律師的認識就是“把所有人都想像成壞人的人”，“說話都要收錢的人”。在所扮演的角色上，律師是服務業，和醫生、會計師一樣同屬第三產業，所以難免會受到客戶苛責和輕視。踫到無理的客戶，律師仍要做到有禮和理智。可見，律師行業還有待進一步發展纔能提升律師行業的整體社會地位。如果你是一個很在乎社會地位，很看重話語權的人，那麼也不太適合律師這個職業。6. 形式自由實質不自由律師職業在形式上好像很自由。正如前面所說，律師是喫百家飯的，可以自由更換合作對像。但是喫百家飯實際上也意味著受百家管，每家都在給你加任務，都在催促你工作。所以，形式上，律師好像挺自由的，但是實質上律師是非常不自由的。律師可能要更多地尊重客戶的意見，收起個人的一些主觀情緒，還要犧牲個人的生活和時間來完成客戶交給的任務。而且，工作來了的時候，律師並沒有太多機會挑剔工作的內容是否喜歡、客戶是否喜歡、工作時間是否影響到個人安排等，更不能自由地選擇這一切。所以，如果是不喜歡束縛，希望過無拘無束的生活，就不宜選擇律師這個職業。一切事物的利和弊都是相對應的，也是相互轉化的。如何樂觀地視弊為利、以利補弊是做律師經常要思考的問題。我認為，任何一個職業都不可能十全十美，既然選擇了一個職業，希望在這個職業中有所成就，那麼就要忍受其弊而發揚其利。……

本書初版於2010年5月。五年前我們將君合律師事務所日常對律師培訓的講座資料整理成冊出版，受到廣大讀者，特別是初入律師行業的法律學子們的熱烈歡迎。時間已經過去了五年，這本“新律師的必修課”仍然備受追捧。為此，我們請原來的作者更新了他們的文章，同時增加了三章新的內容，使針對新律師的培訓體繫更加全面。君合律師事務所自1989年創立至今，以其卓越的服務水準和出色的工作業績贏得客戶的高度贊譽和專業機構的一致認可，被國內外社會各界公認為中國最優秀和最可信賴的律師事務所之一。擁有一支高素質的律師隊伍是君合向客戶提供高質量法律服務的基本保證，也是事務所始終保持強大的競爭實力的關鍵。二十多年來，君合培養了一大批勤奮、敬業、精通法律、掌握專業技巧的律師。君合的律師在業界被公認為是訓練有素且對各種大型、復雜的交易有著豐富的經驗，他們的快速成長得益於君合繫統的培訓制度。一批批年輕律師在君合這個大熔爐中鍛煉、成長為業界精英，而他們也為事務所的長遠發展奠定了良好的基礎。期望本書的再版，能為那些立志以律師作為終身職業的學子們提供我們的經驗，為他們打開一扇進入這個行業的大門。本書由君合律師事務所的合伙人和資深律師撰寫，由研究部合伙人胡英之律師統稿。感謝培訓部助理張屏陽提供資料、協助整理。君合律師事務所2016年1月2日