本書結構清晰，作者從以下五個章節銷售規劃與預測管理、有效庫存規劃、庫存實時可視化、庫存有效性分析、庫存問題發現與零庫存突破，繫統地梳理和分析了企業的庫存可視化及動態管理，闡述如何建立有效的庫存規劃與控制體繫，以及如何通過改善庫存管理來有效地幫助企業做運營管理的決策，以滿足企業加速產品周轉、加速資金流動、提高資金增值收益的需要。

庫存可以消除缺貨損失，庫存卻是企業經營的萬惡之源。將庫存可視化（儀表盤），通過流動性駕駛艙，隨時發現庫存問題，實時推進流動性改善，這是企業經營的根本。本書從價值流分析角度切入，結合信息化、可視化的先進手段進行庫存監控、診斷，找出庫存的癥結，並使用精益改善工具進行根治。內容包括銷售規劃與預測管理、庫存有效規劃、庫存實時可視化、庫存有效性分析等，多用模型化表達輔助文字演繹，用簡明案例配合說明方法、工具和表單的使用。

黃日星
● 零牌顧問機構高級顧問
● 供應鏈管理專家
● 財務成本管控專家
● 中山大學 EDP特聘講師
● 中國注冊會計師

黃日星老師畢業於華南理工大學機械工程及自動化專業，曾在一汽-大眾汽車有限公司工作多年，參與過兩座奧迪新工廠的規劃建設及運營管理，在生產制造、物流倉儲、人事財務等領域具有豐富的實戰經驗。

黃日星老師精通全球領先的生產管理體繫，掌握多種精益生產持續改善工具，長期負責供應商及工廠內部審核、精益改善推進工作，曾主持數個流程精簡、自動化技術引入、管理提升及成本優化項目。

長期的制造業管理和咨詢經驗，使得黃日星老師對企業運營管理有深入的理解，善於幫助企業進行銷?研?產一體化的經營問題診斷和流程優化。尤其擅長供應鏈優化、PMC體繫建設和財務成本管控以及數字化運營體繫建設，並形成了一套行之有效的實踐理論。黃日星老師注重在咨詢輔導過程中，不斷提升企業管理者的專業能力和管理能力，深受客戶好評，是橫跨技術、管理、財務的復合型專家。
徐回生
● 精益生產實戰專家
● 零牌顧問機構高級顧問
● CMC國際注冊管理咨詢師
● 華南理工大學工商管理學院校外導師
● 廣州市南沙自貿區企業家協會智庫專家

徐回生老師，華南理工大學工商管理學院工業工程專業工程碩士，繫統地掌握工業工程的理論及方法體繫，工作十年以來一直專注於工業工程理論及方法的實踐研究及推行，在精益現場改善、制造流程優化、精益生產繫統設計、精益品質改善等方面進行了很多的項目實踐。

徐回生老師曾主導和參與過的成功改善項目包括生產繫統效率提升、生產品質提升、生產拉動模式改善、快速換線、單件流生產、庫存降低、減少制造周期、工廠物流改善、自動化項目導入等，積累了豐富的改善實戰經驗，並在工廠布局優化、產能評估、人力配置、工時研究等領域有深刻認識及應用研究。

近幾年，徐回生老師投身於國內民營企業的精益管理繫統的實踐，重點推動企業內部精益管理繫統的設計和優化、全面品質管理體繫的完善建設及精益品質改善工作，並主導和推動工藝、品質專項課題的項目攻關。

陸久剛
● 零牌顧問機構首席顧問
● 華南理工大學工商管理學院EDP課程講師
● 時代華商高級研修班特聘講師

陸久剛老師擅長將硬性技術與軟性技巧相結合，推動以“訂單執行流程”為中心的運營改善，塑造卓越質量和快速交貨的非價格競爭力，受到企業和管理團隊的好評。

陸久剛老師曾在外資企業和民營企業工作十餘年，從事咨詢培訓行業以來為百餘家外資及民營企業提供了專業培訓，主導或參與了國內三十多家企業的組織變革項目，涉及研發創新、精益制造、智慧企業、全面質量保證、供應鏈建設和團隊建設等。

陸久剛老師在培訓中堅持“練為戰、學為用”的原則，使學員將練習、討論、發言、角色演繹相結合，融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學知識和技能，並通過對大量企業管理工作中成功經驗和失敗案例分析，使參訓者可以在案例教學中快速學習、領悟和運用。

陸久剛老師同時也是華南理工大學、中山大學、時代華商、中外管理、深圳大學等大學和專業機構常年合作老師。

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第一章 銷售規劃與預測管理
一、一切為了客戶，一切為了交付 / 002
二、銷售規劃與生產繫統運作 / 006
三、銷售需求預測管理的價值 / 010
四、需求預測的重要作用 / 016
五、需求預測的分類及應用 / 017
六、預測的方法：定性與定量預測方法 / 020
七、銷售預測的實施步驟 / 027
八、如何進行銷售預測準確性管理 / 031
九、基於銷售預測的 SPI 可視化管理 / 037

第二章 有效庫存規劃
一、用動態變化的庫存規劃實現有效交付 / 042
二、抵消預期缺貨成本是庫存的重要作用 / 044
三、企業必須要關注的庫存成本 / 050
四、進行有效庫存規劃的要點 / 052
五、采購分析工具在庫存規劃中的指導作用 / 058
六、ABC 法在庫存規劃中的運用 / 061
七、有效排產管理與庫存規劃 / 064
八、線平衡分析與瓶頸工序庫存規劃與控制 / 068
九、流程斷點庫存規劃與控制 / 071
十、庫存管理中的信息失真及其對策 / 073


第三章 庫存實時可視化
一、庫存可視化的儀表盤設計 / 078
二、從根源上了解庫存產生的原因 / 081
三、繫統梳理庫存的結構 / 088
四、明確有效地界定庫存管理狀態 / 091
五、現場庫存整理整頓及目視化管理 / 096
六、庫存管理績效衡量的常用指標 / 102
七、庫存信息實時統計與信息化建設 / 106
八、庫存管理的績效衡量與可視化 / 113


第四章 庫存有效性分析
一、庫存可視化的駕駛艙設計 / 118
二、如何進行現狀庫存的有效性分析 / 119
三、全流程價值流分析，盤點在庫分布 / 124
四、成品庫存現狀及管理有效性分析 / 130
五、在制品庫存現狀及管理有效性分析 / 137
六、零部件庫存現狀及管理有效性分析 / 141
七、關注庫存的變化，掌握可控制的變化趨勢 / 146

第五章 庫存問題發現與零庫存突破
一、基於庫存的流動性駕駛決策 / 156
二、庫存現狀問題發現與改善課題識別 / 162
三、在庫削減課題啟動與實施 / 168
四、挑戰零庫存：提高產能彈性，降低成品庫存 / 172
五、挑戰零庫存：改善產能平衡，降低在制品庫存 / 178
六、挑戰零庫存：建設精益供應鏈，降低零部件庫存 / 184
七、挑戰零庫存：創造連續價值流，降低全流程庫存 / 190

序

企業經營進入流動性時代
我們知道，企業的生產和發展離不開客戶的持續支持，所以為了滿足客戶的需求，提高客戶的滿意度和黏性，企業需要真正將改善客戶服務作為優先考慮的問題，將“一切為了客戶，一切為了交付”落到實處。因此，企業經營需要在銷、研、產構成的運營層面抓現金流，其目的就是在變化的市場環境、變化的客戶需求中，通過應對變化獲取業務機會，加速資金流動，創造資金增值。

“企業如何創造利潤”一直是企業經營不能回避的問題，實際上，企業從接單到訂單完成，交付直至收回貨款，通過投入材料、人工、水電氣能源等，使投入的資金創造更多的資金回報，在這一過程中，企業通過資金的流動性獲取了增值收益。

對於企業來說，資金增值能力與資金流動速度是直接相關的，在企業毛利率不變的情況下，如果能夠把交貨周期縮短，企業的盈利能力會得到顯著的提升。

我們舉個例子，假設一家企業投入5的資金，完成了6的銷售訂單，如果這家企業的交貨周期是30天，也就意味著這5流動資金在一個月內隻能滾動一次，創造增值收益1，資金增值比率為20%；如果企業通過對訂單執行流程進行優化改善，將交貨周期由30天縮短到15天，假設企業的毛利率仍然保持16.67%，那麼，同樣的5流動資金在一個月就可以滾動兩次（一年就可以滾動24次），創造增值收益2，資金增值比率為20%×2。

由以上案例我們可以看出，交貨周期就是企業資金流動速度直接的經營指標：交貨周期越短，說明企業資金流動速度越快，資金增值能力越強，反之亦然。哪怕是利潤率低一點，隻要交貨和回款周期足夠短，快速的現金流動也可以為企業創造客觀的經濟收益。所以，企業要非常重視資金流速度，隻有持續不斷地縮短交貨周期、滿足客戶需要，纔能持續提高企業的盈利能力，進而達到通過資金的流動獲取更多增值收益的目的。

在企業運營的過程中，流動資金是以訂單執行流程中不同階段的產品形態來呈現的，它包括：外購的原材料、輔助材料、零部件，以及生產過程中的半成品（在制品）和終的完成品等。
所以，既然資金流動速度很重要，那麼加速訂單執行過程中的各種產品形態的快速流動就是企業運營管理的重心，這些各種形態的物品一旦處於等待、停滯、庫存的狀態，就意味著流動停滯，停止了流動即意味著停止了增值——這些“物”是用錢買回來的，庫存意味著停止了將“物”轉化為“錢”，而不動的“物”又有貶值、損耗、被盜等風險。

要改善企業流動性，就要想盡一切辦法消除訂單執行過程中的等待、停滯、庫存等現像，竭盡全力消除這些浪費：如原材料庫存多，就要想辦法優化供應渠道，縮短采購周期，滿足同樣的產量也就不需要那麼早、那麼多的提早采購了。如何改善這些問題就是精益生產的重點內容。近些年，隨著精益改善的推進和實施，越來越多的企業中高層管理人員都認識到，減少庫存可以加速企業的現金流，進而增加企業的收益，但大部分的管理人員也僅僅隻是認識到這些而已，實際上，大部分企業通過直接控制而有效減少的庫存率為20%~30%。精益改善比較積極的企業，也在積極地嘗試通過持續的大幅度降低庫存水平來暴露企業管理過程中存在的問題，然後通過解決相關的問題，逐步建立減少庫存並能夠持續維持運轉的管理機制。

為了更有效地加速企業產品的周轉，我們需要關注產品流動，即我們常常提及的“物流”。我們看得到的產品流動主要表現在訂單執行的流程中，這些流程包括：供應商給企業送貨、企業內部從倉庫到生產線配送物料、生產線上的物料流動，還有成品入倉、發貨、運輸給客戶等。

訂單執行流程是企業管理的核心業務流程之一，它從客戶當中來、到客戶當中去。聚焦於核心業務流程，可以幫助企業圍繞客戶的需求，把經營和管理的重心放在改善企業的流動性上，以提高經濟效益。

從前面的分析中我們知道，要加速資金流動，提高資金增值收益，一定要提高企業物流速度。企業都希望自己的生產流程是順暢的，並能夠在正常的生產過程中實現真正的“物流”，而不是“物留”。

為了讓讀者更好地理解如何通過庫存的動態數據管理，使庫存有效服務於企業，提高客戶服務質量，降低運營成本以及改善企業資金流，筆者將通過繫統梳理和分析企業的庫存可視化及動態管理，闡述如何建立有效的庫存規劃與控制體繫，以及如何通過改善庫存管理來有效地幫助企業做運營管理的決策，以滿足企業加速產品周轉、加速資金流動、提高資金增值收益的需要。

後，我們熱切期待本書能夠為中國企業的成長和發展盡一份心力。