| | | 客服*經:如何成功打造顧客忠誠度(第6版) (美)保羅·蒂姆(P | 該商品所屬分類:圖書 -> 機械工業出版社 | 【市場價】 | 441-640元 | 【優惠價】 | 276-400元 | 【作者】 | 保羅 | 【出版社】 | 機械工業出版社 | 【ISBN】 | 9787111486923 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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店鋪:機械工業出版社官方旗艦店 出版社:機械工業出版社 ISBN:9787111486923 商品編碼:10028858344513 品牌:機械工業出版社(CMP) 出版時間:2015-01-01 頁數:200 字數:342000 審圖號:9787111486923 作者:保羅
"![baecf198635367d9.jpg](https://img10.360buyimg.com/cms/jfs/t1/180445/28/6295/377762/60b0bd82E6c4ef32e/baecf198635367d9.jpg) 商品參數 商品基本信息 | 商品名稱: | 客服**:如何成功打造顧客忠誠度(第6版) | 作者: | (美)保羅R蒂姆(Paul R.Timm) | 市場價: | 59.00 | ISBN號: | 9787111486923 | 版次: | 1-1 | 出版日期: | 2014-12 | 頁數: | 328 | 字數: | | 出版社: | 機械工業出版社 | 內容介紹 內容簡介 | 《客服**:如何成功打造顧客忠誠度(原書第6版)》從一個全新的視角詮釋了如何提升顧客服務技能,如何成為超越顧客期望的服務提供者。本書注重技能,注重實戰,讀完後,你可以馬上回企業一試身手。而且本書將應用性和理論性進行了*美的整合,以簡單易懂的方式呈現給讀者。 通過閱讀本書,你將了解並逐步培養自己: 顧客服務領域所面臨的巨大挑戰和機遇; 服務績效強化反饋信息收集的意願和能力; 顧客接觸所需要的特定的人際溝通行為; 優質服務所必須的電話溝通技巧; *大限度地利用科技優勢,創建友好網絡界面,撰寫個性化的電子郵件及讓顧客愉悅的書面信息; 從倫理和公平角度提升顧客信任; 應對及挽回失望或不開心顧客的方法; 超越顧客期望,就意味著重復購買、好口碑等; 利用特殊技巧在感知價值、信息、便利性和及時性方面全面超越顧客期望,培育顧客忠誠度; 領導、拓展和授權服務過程更有效的能力; 在追求*越服務過程中對人的管理技能; 洞悉顧客服務未來之趨勢。 | 目錄 目錄 | 目錄 譯者序 前言 *1章服務的價值 認識顧客服務在你職業生涯成功中的角色 / 1 聚焦服務 / 2 顧客關繫可以轉化成合作伙伴關繫 / 6 好口碑有利於爭取新顧客和維護老顧客 / 7 顧客流失的成本 / 10 必須承認顧客流失的巨大成本 / 11 讓那些口號和良好的服務意願成為戰略 / 13 顧客服務的核心競爭力 / 15 終*目標:培育顧客終身忠誠 / 17 *終思考 / 21 *1篇LIFE:細節決定成敗 *2章用行為留住顧客 從細節入手 / 30 讓顧客愉悅的行為與個性 / 31 傳遞企業良好形像的員工個體行為要領 / 33 與顧客接觸的行動要領 / 35 與顧客建立密切關繫的行動要領 / 39 讓顧客安心的行動要領 / 42 體現我們專業性的行動要領 / 44 傳達以顧客為中心文化的組織行動要領 / 45 *終思考 / 51 第3章傾聽顧客聲音:服務成功*重要的“細節” 好的服務就是時刻傾聽顧客的聲音 / 58 人們真的在傾聽嗎 / 59 糟糕的傾聽:溝通的*大問題 / 61 聽見和傾聽的區別 / 62 哪些因素有助於傾聽 / 63 應避免的傾聽習慣 / 71 提升傾聽能力的積極步驟 / 76 *終思考 / 81 第4章正確使用電話提供高質量服務 電話響應可以提升顧客忠誠度 / 87 清楚電話溝通方式的優點和缺點 / 88 專業使用電話的行動要領 / 90 該做什麼和說什麼的行動要領 / 93 更好地在電話裡表達你自己的行動要領 / 98 更高效使用電話的行動要領 / 103 呼叫中心:集中式電話處理 / 109 *終思考 / 111 第5章使用界面友好wangzhan和電子通信 網絡環境下的顧客服務 / 116 什麼是基於wangzhan的顧客服務 / 117 發現基於互聯網的電子服務弊端 / 123 運用行動要領以避免電子服務中的問題 / 124 運用行動要領評估並提升電子服務效率 / 126 *終思考 / 128 *2篇LIFE:洞察力 第6章識別和處理顧客流失 顧客保持得分 / 136 特別注意:識別顧客服務*讓人難以接受的事 / 138 獲得洞察力:什麼導致顧客流失 / 140 發展忠實顧客 / 151 *終思考 / 154 第7章對顧客服務新興趨勢的洞察 通向未來的&峰 / 160 公司需要“一對一”營銷來強化顧客服務個性化程度 / 162 企業需要了解人口統計特征巨變所帶來的新需求 / 167 公司必須清楚:顧客期望透明度和可信度 / 168 有些東西是永遠不變的 / 169 *終思考 / 175 第3篇LIFE:反饋 第8章獲取顧客反饋 顧客也可以是我們的教練 / 182 為什麼反饋如此重要 / 183 采取行動來促進顧客反饋 / 189 使用有效的方法處理投訴 / 191 主動獲取反饋的其他方式 / 193 *終思考 / 202 第9章挽回可能流失的顧客 建立信任和維持關繫 / 208 了解顧客挽回 / 208 挽回顧客要保持健康心態 / 210 提高自己的挽回顧客的能力 / 213 對付偶然出現的“魔鬼顧客” / 219 處理抱怨信件和郵件 / 221 運用人際溝通技巧使表達更恰當 / 223 *終思考 / 231 第4篇LIFE:期望 *10章讓價值超越顧客期望 通過為顧客提供A+服務價值構建顧客忠誠度 / 236 A+服務價值的定義 / 236 深入認識內在價值和關聯價值 / 239 增加感知價值的7種途徑 / 242 *終思考 / 253 *11章通過為顧客提供信息來超越顧客期望 簡化命令 / 259 認識A+服務信息的本質 / 261 懂得如何提供A+服務信息 / 263 采用專業技巧使信息更明確 / 268 構建並支持顧客用戶小組和分組 / 270 高度重視電子商務中的A+服務信息 / 271 評價企業為A+服務信息付出的努力 / 272 *終思考 / 273 *12章利用便利性和及時性來超越顧客期望 讓顧客購買更方便 / 277 了解什麼是A+方便快捷 / 278 如何提供A+方便服務 / 279 格外重視顧客的時間和方便 / 280 使用虛擬等候方法 / 283 為顧客省去繁文縟節 / 284 創建一站式服務 / 285 讓商務便利些 / 286 簡化產品 / 287 評估自己在A+便利方面所做的努力 / 287 *終思考 / 289 第5篇有效領導、追求*越 *13章影響員工為顧客提供*流服務 導師、監管者、管理者或*導者的角色 / 296 提出願景:管理者首先應該做什麼 / 297 制定顧客忠誠策略 / 299 確定組織程序、人力和資源以實現願景 / 301 領導並激勵員工 / 301 顧客服務工作壓力重重 / 303 創造並保持高效的組織文化 / 305 持續收獲A+服務理念 / 307 影響他人做出改變 / 310 控制過程 / 314 向員工授權 / 315 將獎勵機制與恰當行為緊密聯繫起來 / 316 *終思考 / 317 附錄如何參與或組織A+創意策劃會 運用高效的群體過程來提升顧客滿意度和忠誠度 / 323
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