| | | | 我是微商5：快速成交手冊 徐東遙 老壹 | | 該商品所屬分類：圖書 -> 機械工業出版社 | | 【市場價】 | 441-640元 | | 【優惠價】 | 276-400元 | | 【作者】 | 徐東遙 | | 【出版社】 | 機械工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787111612513 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
店鋪：機械工業出版社官方旗艦店 出版社：機械工業出版社 ISBN：9787111612513 商品編碼：10026487259773 品牌：機械工業出版社（CMP） 出版時間：2019-01-01 頁數：200 字數：231000 審圖號：9787111612513 作者：徐東遙
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商品參數
| 商品基本信息 | | 商品名稱： | 我是微商5：快速成交手冊 | | 作者： | 徐東遙 老壹 | | 市場價： | 59.00 | | ISBN號： | 9787111612513 | | 版次： | 1-1 | | 出版日期： | 2019-01 | | 頁數： | 196 | | 字數： | 231 | | 出版社： | 機械工業出版社 |
內容介紹
本書是“我是微商”繫列的第5本，是一本真正專注於成交的圖書。作者依然是微商明星導師徐東遙及其團隊。本書結合萬人迷多年的真實課程完成。作者們將所有與成交相關的內容集合到一起，並進行提煉總結，把*干貨性的內容留下，然後經過多次討論和實踐形成新的成交體繫，然後在萬人迷特訓營進行實踐，證明真實有效，且效果超出預期。 全書一共分為6章：*1章告訴你做微商的心態，同時告訴你如何說服別人做微商；*2章介紹四個維度打造迷萬人個人*牌的方法；第3章分享萬人迷社群吸粉的*家方法；第4章告訴你跟陌生粉絲互動建立信任的方法；第5章繫統闡述如何實完成臨門一腳現成交；第6章介紹如何通過社群進行批發式成交，從而提高成交效率。
關聯推薦
本書是“我是微商”繫列的第5本，是微商界兩大培訓導師聯手寫成，旨在幫助廣大微商實現快速成交、持續成交和高效成交。內含可套用的模板、成體繫的方法、真實的案例，適合各階段微商閱讀。
目錄
序你若盛開，蝴蝶自來 前言 *1章如何開啟令人敬仰的微商偉業001 1.1做微商，先給自己一個理由001 1.1.1不可不知的微商現狀002 1.1.2為什麼越來越多的人選擇做微商？004 1.1.3我是微商我驕傲009 1.1.4看不懂微商，就是看不懂這個時代011 1.2微商成長五部曲013 1.2.1哪裡做：微商的3大陣地013 1.2.2怎麼做：微商必學的3項技能015 1.2.3何心態：相信“相信”的力量016 1.2.4很簡單：重復、重復再重復018 1.2.5要做好：進行個人優勢分析022序你若盛開，蝴蝶自來
前言
*1章如何開啟令人敬仰的微商偉業001
1.1做微商，先給自己一個理由001
1.1.1不可不知的微商現狀002
1.1.2為什麼越來越多的人選擇做微商？004
1.1.3我是微商我驕傲009
1.1.4看不懂微商，就是看不懂這個時代011
1.2微商成長五部曲013
1.2.1哪裡做：微商的3大陣地013
1.2.2怎麼做：微商必學的3項技能015
1.2.3何心態：相信“相信”的力量016
1.2.4很簡單：重復、重復再重復018
1.2.5要做好：進行個人優勢分析022
1.3微商從業者的自我提升之路024
1.3.1控制情緒024
1.3.2自我溝通026
1.3.3設立目標027
1.3.4公眾承諾027
*2章三個維度打造不銷而銷的個人*牌031
2.1*牌形成於印像031
2.2定位之前先定價033
2.3個人精準定位—東遙八步035
2.3.1選擇：不走尋常路纔能有出路035
2.3.2信念：我是*一我怕誰038
2.3.3*越：永遠比別人*秀一點點040
2.3.4絕活：讓顧客覺得你有秘方041
2.3.5追求：大膽跟“高手”對著干042
2.3.6借勢：客戶總是隨波逐流043
2.3.7造勢：我過得比你好044
2.3.8專業：你必須成為專家046
2.4如何提升個人的親和力和信賴感048
2.4.1如何建立親和力048
2.4.2如何培養信賴感058
2.5如何設計自我銷售的故事063
2.5.1*流的銷售賣的是自己063
2.5.2用故事承載產品與事業064
2.5.3好故事的2個維度素065
2.5.4你需要一個“終*故事”067
第3章持續引流的方法與技巧073
3.1要引流，先懂引流本質073
3.1.1引流的目標073
3.1.2引流的禁忌074
3.1.3引流的話術076
3.2分享引流策略077
3.2.1文案發圈篩選078
3.2.2如何建立種子用戶群079
3.2.3如何進行價值塑造080
3.2.4如何兌現承諾實現分享引流081
3.3集贊引流082
3.3.1如何設計集贊門檻082
3.3.2如何設置引流文案083
3.3.3如何設計二維碼海報084
3.4*群、企鵝群及“多人聊天”引流085
3.4.1*群引流技巧085
3.4.2企鵝群引流技巧087
3.4.3企鵝“多人聊天”引流088
3.5互推引流技巧090
3.5.1互推引流的核心及原因090
3.5.2互推引流的注意事項091
3.5.3互推引流的渠道092
3.5.4互推引流的步驟094
3.5.5互推引流的文案及海報095
3.67天小白爆粉術096
3.6.1如何混好*群096
3.6.2如何巧妙加附近的人098
3.6.3如何找企鵝號098
第4章如何將陌生微友變成鐵杆粉絲101
4.1如何進行一對一聊天101
4.1.1給自己定任務：每天到少聊30人101
4.1.2如何創建聊天模板102
4.1.3*溝通的7個技巧104
4.2如何給粉絲建立數據庫106
4.2.1分類好友的ABC法則106
4.2.2如何進行標簽分組107
4.2.3昵稱分組的技巧與方法109
4.3朋友圈與好友互動的技巧111
4.3.1如何通過修改昵稱互動111
4.3.2如何通過點贊和評論互動112
4.3.3朋友圈文案增強互動的技巧113
4.4*群*級群發過濾技巧115
4.4.1分組群發的技巧115
4.4.2先提醒再群發的技巧116
4.4.3如何配合朋友圈群發117
4.4.4如何設計群發話題118
第5章如何設計有效的成交流程121
5.1用正確的思維看待成交121
5.2為愛成交的五大動力122
5.3如何激發客戶需求124
5.3.1成交的7個步驟124
5.3.2銷售高手都會提問125
5.3.3如何設計問題127
5.3.4向醫生學習問問題的邏輯128
5.3.5如何進行大客戶銷售132
5.4如何進行產品價值塑造134
5.4.1理性塑造產品價值的五大秘訣134
5.4.2感性塑造產品價值的四大秘訣137
5.4.3如何通過社會責任塑造產品價值140
5.5如何解決價格問題141
5.5.1價格對比技巧141
5.5.2價格分解技巧143
5.5.3價格置換技巧145
5.612大經典成交法146
5.6.1暗示成交法146
5.6.2送禮成交法148
5.6.3假設成交法149
5.6.4假設+續問成交法149
5.6.5二擇一成交法151
5.6.6三擇一成交法152
5.6.7三句話成交法153
5.6.8零風險承諾法則155
5.6.9三秒成交術156
5.6.10下決定成交術157
5.6.11讓客戶增值成交術159
5.6.12成交後繼續提問技巧160
5.760秒成交術161
5.7.1歸因：用聲音去成交161
5.7.2融合：和客戶融為一體161
5.7.3破解：提前解決客戶方向性問題162
5.7.4造勢：讓客戶覺得你背後有人163
5.7.5成交：斬釘截鐵地要求165
第6章如何用*群進行批發式成交167
6.1*群紅包雨營銷技巧167
6.1.1請用紅包說話167
6.1.2紅包簽到技巧170
6.1.3專屬紅包技巧171
6.2*群管理運營技巧172
6.2.1群昵稱技巧172
6.2.2*群吸粉技巧174
6.2.3*群分享與活動運營技巧175
6.2.4刷群技巧176
6.3*群批發式成交的氛圍營造技巧177
6.3.1如何修改群名稱177
6.3.2如何發群公告引導復制178
6.3.3如何群發私信179
6.3.4啦啦隊如何配合182
6.4*群批發式成交8大步驟183
6.4.1如何篩選粉絲183
6.4.2如何營造氛圍185
6.4.3如何震撼出場187
6.4.4如何問出賣點188
6.4.5如何自我營銷189
6.4.6如何進行產品塑造190
6.4.7如何進行異議處理191
6.4.8成交的要素與秘訣193
後記195 顯示全部信息
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