《復旦卓越·國際商務與管理繫列教材：國際商務談判與溝通技巧》完全適合國際商務專業核心骨干課程的需要，同時兼顧了外銷員、報關員、單證員、跟單員、貨運代理、報檢員等職業考試的要求，既可作為廣大高職高專院校、應用型本科院校學生的教材，又可供從事外貿業務的人員用作專業培訓的參考用書。
以能力為本位，強調對學生應用能力的培養；
注重技能的訓練，在基本原理的基礎上．將技能實訓引進來，讓學生通過實訓學會解決問題；
注重啟發性，各章開頭提供有本章學習要點、開篇案例等讓學生帶著問題學習；
具有綜合性，將案例分析、小資料等與教材內容有機結合，以開闊視野，鍛煉學生把握復雜業務的技能：
具有可操作性，在教材的各章之後附有一定量的思考題供學生消化．主要教材附有習題集或實訓指導；
與職業規劃相銜接，在內容和練習等方面緊扣相關的考試要求：
注重對新知識的介紹，國際貿易環境處在不斷的變化之中，本教材盡可能地將這些新知識、新方式、新手段介紹進來，以提高學生的適應能力。
