《中歐經管圖書·中歐商業評論精選集·新商業 新勢力：社會巨變下的創業思路》精選的案例其中既有引領潮流、不走尋常路的商業新生代；也有借助互聯網和風險投資的力量，重新升級轉型、煥發新生的傳統行業企業；更有一些企業通過不斷地轉型，不斷地尋找自身的角色和定位，成為這個時代令人矚目的行業標杆。這些案例故事重現了創業者篳路藍縷的過程和彌足珍貴的思考，讀來生動而富於深度，能夠啟發讀者設身處地思考、檢驗、提升自己的商業智慧。《中歐經管圖書·中歐商業評論精選集·新商業 新勢力：社會巨變下的創業思路》對於正在互聯網深水區尋覓方向的創業者和管理者而言，是一本生動可讀而富於啟發性的參考資料。

2008年5月，《中歐商業評論》創刊。編輯團隊旨在以月刊的方式，將“中歐”的智慧與研究，不間斷地送抵企業手中，幫助企業家和高級管理人士穿越企業環境之變，內省企業長處短處，並突破管理瓶頸，實現領導力的提升。從這個意義上講，《中歐商業評論》是一座“移動”的商學院，時刻伴隨在企業人士的日常管理之中。
這座“移動”的商學院，作為一項戰略部署，將秉承“中歐”“中國深度，全球廣度”的理念，致力於成為高級管理人士的“決策必讀物”，從企業環境、內部管理、個人領導力多個維度，全方位幫助企業作出正確決策。
《中歐經管圖書·中歐商業評論精選集·新商業 新勢力：社會巨變下的創業思路》精選了《中歐商業評論》雜志近年來所刊發的經典案例故事，通過第一手的采訪，復盤了創業者的經驗和教訓。

序一
序二
第一部分 走在潮頭的商業新生代
1 一隻“螞蟻”的農村金融野心
2 新達達：浪潮之下
3 彙通達下鄉記
4 孩子王的“單客經濟學”
5 買單俠：技術派玩轉藍領信貸

第二部分 互聯網重塑傳統行業
6 找鋼網：在夕陽產業謀大局
7 當大貨車變成“0”和“1”
8 微醫：互聯網醫療的“鐵人三項”
9 上海百事通：法律界的Uber？

第三部分 大變局中的轉型標杆
10 獵豹三變
11 韓都衣舍：一個線上品牌的衍變
12 震坤行：工業超市的轉型之路
13 蜂雲網絡：一個手機分銷商的“意外”轉型
14 豬八戒網：九年熬成百億估值
15 “超級導購”：重新定義總部與終端
16 從流動水果攤到年收20億的逆襲

4 孩子王的“單客經濟學”
從經營商品到經營顧客，對單客增長的追求使孩子王構建了一種頗具革命性的零售服務模式。
“家門口的生意永遠都是好生意。”徐偉宏又一次提到這句話，“因為它效率最高。”
徐偉宏是孩子王的CEO，他與董事長、前五星電器創始人汪建國在2009年4月創立的孩子王如今已是國內知名的母嬰連鎖品牌。2016年12月9日，孩子王掛牌新三板，市值超過1，人稱“中國母嬰零售行業第一股”。
徐偉宏對“家門口生意”的強調並不令人意外。誕生於淘寶“雙年的孩子王僅僅嘗試了四五個月的線上生意便改弦更張，明確將線下門店作為立身之本。2009年12月，孩子王第一家門店——面積8000平方米的南京建邺萬達店開張。截至2017年2月底，孩子王在全國共開有174家線下門店，覆蓋16個省近90個城市，門店平均面積達5000平方米，個別店面甚至超過1萬平方米。
這讓孩子王在國內母嬰行業的諸多玩家中顯得頗為另類。前有樂友、愛嬰島等主打中小型社區店、路邊店的傳統母嬰連鎖，後有蜜芽、貝貝網等依托資本迅猛發展的純線上母嬰電商，在線下開大店的眼下唯有孩子王一家。
質疑聲很多，集中在一點：母嬰類商品偏低的客單價與偏低的客流量如何支撐得起線下大店模式？從目前的數據來看，模式成立似乎已不是問題：2014年數據顯示，孩子王已開門店的單店營收同比年度增長率連續數年高達50％左右，年均復合增長率在100％以上；根據徐偉宏的估計，2017年孩子王的營收規模會達到線下母嬰行業前三名營收總和的2倍；表現最好的南京建邺孩子王門店一年營收，同一物業裡的沃爾瑪面積是其3倍，營收隻是其1/3；目前除上海等個別城市外，孩子王每人駐一個城市，都會在兩三個月內做到當地線下母嬰市場單店銷售額第一名。
要走通一條看上去似乎難以走通的路，背後必然是商業理念的巨大變革和經營模式的反復推敲。與購物中心共生店面的選址與布局或為孩子王完成人群篩選，構建獨特模式的第一步。
孩子王是五星控股集團孵化出的第一家企業。2009年，將五星電器賣給百思買（BestBuy）後，手握資金的汪建國帶領幾位“老五星”開始二次創業，成立五星控股。他們請人掃描當時的行業機會，母嬰童市場是被圈出來的大方向之一。
“做孩子王，倒不是因為女人孩子的錢好掙，我們當時主要是想做25～45歲這個年齡段的人的生意。”徐偉宏2001年加入五星電器，他回憶當年做家電時便已經看到“這是最有消費欲望的一群人”，因為當時幾乎所有的分期付款用戶都落在這個年齡段，屬於借錢都要買買買的群體。
……

在編輯部的人物選題討論中，近來最讓我們著迷的是埃隆·馬斯克。本質上，他是一個末世論者，又從這種“末世”的緊迫感中獲得了驚人的行動力和說服力。無論是特斯拉還是SpaceX，成功概率都是很低的，根本不是基於理性的商業判斷。馬斯克之所以要“飛蛾撲火”，投身於這些不可能的任務，是因為他作出判斷和選擇的尺度並非隻是商業，而是末世的危機感。同事說：“一本正經地說要拯救地球和人類，這類常常出現在美式大片中的橋段，是馬斯克的口頭禪。”我們都同意，“上帝視角”，這是馬斯克的尺度，從而也成就了他很不尋常的事業。
尺度是一個很奇妙的概念。《超時空接觸》是一部老電影，它的片頭始終很讓我震撼，念念不忘。在無線電收音機的嘈雜聲中，鏡頭視角從我們居住的這個藍色星球開始向外太空推移，掠過各種行星，恆星，超越太陽繫，再超越銀河繫，最終，銀河也隻是無限浩渺的一粒微塵……隨著鏡頭的推移，這無限的宇宙卻最終含攝在了一個女孩的瞳孔之中。可見，“世界”就是“視界”，你用什麼樣的尺度看待外界，就會得到相應尺度的“真實”。
為什麼在《中歐商業評論》這本案例精選集的序言裡，提到“尺度”這個概念？因為案例的意義就在於拓展“視界”，從而改變你的“世界”。每—個案例的入選，並非因為它們是多麼正確，代表著唯一答案：而在於它們呈現了一個個與眾不同的維度，基於這些獨特的維度，成為獨一無二的企業，在競爭中脫穎而出。案例集的意義首先在於獨特性的疊加，藉此，固有的認知尺度也許能夠得以拓展。
在這裡提到馬斯克還有一個原因——他的思考方式。物理專業出身的馬斯克常常說，要以第一性原理來思考事物。“不管它是哪個領域，一定要確定最本源的真相，一定要有非常高的確定性。在你做出結論之前，必須在這些最本源的真實性上得出結論。所以，物理的思維方式是非常好的一個框架。包括我們能源的消耗、產品等等，裡面都涉及第一定律的應用……”
回到這本案例集，同樣，我們需要穿透不同行業、不同發展階段、不同管理模式的表像，去尋找它們背後的“第一性原理”。否則，通過案例學到的隻是表像而非本質，最糟糕的結果莫過於畫虎不成反類犬。要知道，有時候我們可以在一篇案例裡看到自己能夠學習什麼，有時候恰好相反，通過對一篇案例的學習，我們得以知道自己不需要什麼。無論怎樣，穿透紛纭的現像而獲知原理，纔是案例集的真正意義。
這兩本小書，彙編了《中歐商業評論》雜志近年來采寫的經典案例。面對浩若繁星的企業，選擇哪些作為案例寫作對像？通常，我們會秉持兩個原則：一方面，它們要有著豐富的異質性。換句話說，要為讀者化的維度和尺度，從而打開他們的視野。異質性意味著這些企業都是創新的，而非亦步亦趨的。另一方面，它們又要有著某種一致性，符合特定時代、特定技術浪潮、消費趨勢以及商業運作的規律。
基於前者，我們去關注不斷湧現的各種商業創新勢力，發現那些新銳商業模式的創立者、“互聯網＋”的引領者、自我變革的踐行者。基於後者，我們注意到，這是一個消費升級的時代，泛娛樂化的時代，人人都可以表達自己的時代，在這股浪潮下，品位就是商機，所以要懂生活；知識就是商機，所以要有文化：娛樂就是商機，所以要會玩耍。
總而言之，在這兩本不同主題的案例彙編中，你既能觸摸到強烈的時代脈搏，也能獲知超越時代表像的商業本質。由表及裡，由外及內，一起開始這場愉悅的閱讀旅程吧。
周雪林
《中歐商業評論》出版人，中歐國際工商學院院長助理
王正翊
《中歐商業評論》主編