前言
你或許無法體會到生活在這樣一個互聯網高速發展的時代,我有多麼慶幸:
從聊天室到門戶,到BBS,到博客,到微博,到新媒體,到微信,到支付寶……總是感覺昨天我們似乎還在用著的,今天就已經被“後來者”取代了。
或許我近年來的經歷就是最好的證明。
2009年,我很榮幸以近700萬的博客流量,榮獲2009年全國十大優秀博客獎。彼時我寫的博文中,有85%以上會被阿裡巴巴首頁、阿裡社區首頁、贏在中國首頁、阿裡資訊首頁收錄推薦。而且在百度、谷歌等搜索引擎輸入標題,就可以查到至少兩頁以上被其他網站轉載的信息。而在當時,《21世紀報道》、《商業評論》、《銷售與市場》、《總裁網》等十多家報紙、雜志、網站也通過博客邀請我開專欄。這種“至高”的享受,讓我似乎認為博客營銷將會是未來的主流。
2009年,微博的起始年。
現在想來,我有無數的方式,可以通過博客引流到我的微博。可是,我依舊固執地認為,博客不會這麼快衰敗消滅。直到2011年榮獲2011年度阿裡巴巴雲計劃十大風雲導師(首席導師為馬雲,馬雲也是2011年度雲計劃十大風雲導師之一),在咨詢和問診過的企業營銷工具現狀中,我覺得是時候“棄博選微”了。於是我在新浪、騰訊、搜狐、新華網、人民網、天涯網、網易等所有微博都開通了名人認證:@照關月。“架子”已搭好,準備大干一場時,我清楚地知道,從博客導流到微博的黃金時間再也回不來了。
2011年,微信的起始年。
同樣,如果從當時的微博向微信個人導流,向微信公眾賬號導流,都會是最便利的選擇。可是當我準備在微信上下大功夫時,微信的月活躍用戶已經很快突破了1.5億。
2016年春節,支付寶紅包大放異彩。我覺得,按照事物發展的規律:博客的最高峰是微博的興起,微博的最高峰是微信的興起。現在,當所有人都在談微信、玩微信時,支付寶營銷將會是未來唯一可能會與微信媲美,甚至超越微信的社交媒體工具。
支付寶相對於微信來說,有如下幾個優勢。
1.實名制
支付寶用戶都是實名注冊的,大都綁定了身份證、電話號碼、銀行卡等信息(微信目前還有大量沒有綁定支付功能的用戶)。
2.商業氛圍
在龐大的天貓商家用戶和淘寶個人用戶中,都是通過支付寶來實現收支的。如果說微信是個人化的社交定位,那麼支付寶必然是打通商業和個人的最佳橋梁。
3.戰略定位
通過阿裡巴巴的戰略定位可以看出,口碑網的推出,以及阿裡巴巴在O2O定位的投資加大,沒有支付繫統的介入,將很難實現本地生活服務和O2O的上下流融合。所以,支付寶近段時間頻繁升級,頻繁推出大動靜,都是在調整其整體戰略布局的定位。
沒有任何一個平臺和工具,可以在互聯網時代擁有超過5年的風光。
這似乎已經成為互聯網的一個必然屬性。網民“喜新厭舊”的特性,導致他們絕不會在一個平臺和工具上“長居久安”。不信,想想當年掛QQ號升太陽的情景,想想半夜定好鬧鈴起床偷菜的情景,想想每天寫博客、每天發微信的情景。這些,有多少,不是你,不是我,都曾痴迷的事兒嗎?
可是現在,你還會半夜偷菜嗎?
在這個快速蝶變的時代,我們能做的,就是在發展趨勢尚未明朗的情況下介入,這樣我們的機會纔會更多。坦率地說,我一直認為自己身上貼著“互聯網人”的標簽,可是,我卻比還沒有觸網的“非互聯網人”更“如履薄冰”。因為這個時代實在是發展得太快了,快到無法想像,快到《支付寶營銷》這本書還沒有出版,就有很多功能被支付寶二次、三次更新迭代了。
非常榮幸能與於木老師合著這本書。我們曾不止一次地交談:目前在支付寶營銷上下功夫的互聯網人還不是太多,我們想著,能加快新營銷工具的推出,能加快推進互聯網時代的發展,但更關鍵的是我們倆都不想再像之前一樣,被迫轉型。
從博客到微博
從微博到微信
從微信到微商
從微商到支商
此時不做,更待何時呢?
希望這本書能對大家有所幫助,也歡迎大家多提寶貴意見,真誠地願與各位讀者朋友交流微信、支付寶的營銷方式。最後感謝為這本書付出心血和努力的所有朋友,感謝出版社的黃愛萍老師及其他編輯老師。
還有一個好消息:如果我和於木老師“押對了寶”,那麼這本書將會出繫列連載,手把手教大家如何從“初級的支付寶營銷者”到“支商營銷高手”。那麼問題來了,你們願意和我們一起攜手前行嗎?
如果願意,請打開書的封底,有我和於木老師的聯繫方式。
等你來。
趙亮亮
2016.3