如何吸引大家的注意力？

如何以別出心裁的方式介紹自己、介紹產品？

如何讓大家認識自己，隨時隨地關注自己？

哪些社交方法會行之有效，哪些將是徒勞無功的？

如何纔能結識更多的人，廣泛宣傳我們的產品或服務？

電子郵件、微信、微博、“面對面”哪種社交效果*佳？

如何實現自己的商業成功？

本書將指導你繞開一些“費力不討好”的做法。作者貝蒂·達吾博士將分享自己多年的經驗；了解並運用這些經驗之道，

取得社交成功變得省時又省力。通過這本書，你將了解*具有影響力的社交組織，建立*有效的社交關繫，取得個人成就和商業成功！

這是一本給普通人，更確切地說是給互聯網行業外的人看網絡營銷圖書，作者士根據她多年的經驗，將教給你怎樣用網絡時間和金錢，幫助你做出正確的組織規劃，通過網絡讓你獲得自身和事業上的成功。涉及事件營銷、社群營銷、策略聯盟、市場公告、發布演講、公共關繫、CRM、軟文發布、印刷品營銷、社會化媒體等十一大方面用網絡好玩賺錢的細節。

高中畢業以後，貝蒂·達吾博士一直頻繁參加各種社交活動。她發現，除非把你的想法告訴大家，激發大家的熱情，否則沒人會關心你做的任何事。如何吸引大家的注意力？如何以別出心裁的方式介紹自己、介紹產品？如何讓大家認識自己，隨時隨地關注自己？達吾博士決心要找出這些問題的*佳答案。她的朋友和同事都稱她為“社交女王”。

幾年前，達吾博士產生了一個想法，她決定記錄下自己所有的方法和秘訣，幫助大家了解她本人和她的產品。她正直誠實的品質、堅持不懈的努力和卓越的寫作能力都幫助她實現了這一想法。她成功出版了一繫列指南叢書，包括 200 多本書籍、文章、白皮書和培訓指南，指導大家如何實現自己的商業成功。這就是《屬於你的成功藍圖》商業繫列叢書的誕生過程。

《玩“賺”社交營銷》是該繫列叢書的主打書目。如果您喜歡這本書，該繫列的其他書籍和培訓指南肯定也會符合您的喜好。

貝蒂在教育、科技和企業管理方面均有豐富的從業經驗，曾與思科公司（CiscoSystems）、皮特咖啡與茶（Peet’s Coffee & Tea）、埃森哲公司（Accenture）、Avaya 公司等大型國際公司合作。貝蒂曾在美國亞利桑那州普雷斯科特（Prescott Arizona）中北大學（Northcentral University）就讀，獲得工商管理博士。達吾博士熟悉各類社交類協會組織，現任扶輪社（Rotary Club）加拿大卑詩省溫哥華市耶魯鎮分社的社友，北美商業改進局（Better Business Bureau）舊金山灣地區分支機構的管理委員會委員及其他一些職業協會的管理委員，曾任加拿大蘭裡堡（Fort Langley）商會主席，扶輪社 Langley Sunrise 分社社長，為美國服務志願隊（VISTA）隊長，國際扶輪社 5170區秘書。與人分享自己的經驗，幫助企業獲得成功，是達吾博士摯愛的事業。

李洋，北京第二外國語學院翻譯碩士，獲人事部翻譯專業資格（CATTI）二級口譯證書及二級筆譯證書。在北京周報社英文編輯部實習時編譯發表了《愛美的穆斯林婦女》（Muslim Women & Hirajs）等文章。口譯實踐經驗豐富，曾為2016年中國發展高層論壇、 2016年中國國際安保設備技術博覽會、2015年波蘭?中國商務論壇、2015年加拿大礦業投資論壇等大型活動擔任口譯員。此外，積極參與國際交流志願者活動，曾擔任2014年APEC峰會志願者，2013年～2015年連續三年擔任博鼇亞洲論壇志願者。

孫璐，北京第二外國語學院MTI口譯專業研究生。曾為中國發展高層論壇2016年會，英國旅遊局2015旅遊推介會，2015發展中國家經濟發展研討班擔任翻譯。

朱陽陽，女，北京第二外國語學院翻譯學院MTI英語專業，筆譯經驗豐富，涉及政治，金融，字幕多領域，英語輔助教材為編譯等。曾為 外文局對外傳播中心翻譯 多篇外媒文章（英-中），為北京平谷區委區政府翻譯2020世界休閑大會申報書（中-英）。

王瀟 四川大學 外國語學院MTI筆譯專業學生 四川大學研究生會國際合作與交流部干部、四川大學外國語學院外聯生活部部長 曾獲擔任成都國際友城青年音樂周志願者。 成都邁世科技公司兼職翻譯，參與Expedia GCO及Expedia LX項目的翻譯。

第1 章 社交營銷.............................................................................................................. 1

1．定位核心業務.................................................................................................. 2

2．鋻別最佳客戶.................................................................................................. 3

3．完善你的推介.................................................................................................. 4

4．高效練習.......................................................................................................... 5

5．軟技能.............................................................................................................. 6

6．挑選活動.......................................................................................................... 8

7．提前計劃.......................................................................................................... 9

8．了解活動參加者............................................................................................ 10

9．提問題............................................................................................................ 11

10．傾聽，傾聽，傾聽...................................................................................... 13

11．培養耐心...................................................................................................... 14

12．收集名片...................................................................................................... 15

13．記錄信息...................................................................................................... 16

14．名片制作...................................................................................................... 18

15．跟進技巧...................................................................................................... 19

一定要記住.................................................................................................................20

問題列表.....................................................................................................................22

第2 章 加入組織............................................................................................................32

16．探索不同的組織..........................................................................................33

17．挑選優質組織..............................................................................................34

18．商機互換組織..............................................................................................35

19．考慮成本......................................................................................................36

20．學會聚焦......................................................................................................38

21．商會..............................................................................................................39

22．會員忠誠度要求..........................................................................................40

23．組織的價值..................................................................................................41

24．日程表..........................................................................................................43

25．如何讓他人幫助你......................................................................................44

26．組織的推介..................................................................................................45

27．加入的原因..................................................................................................47

28．提供服務......................................................................................................48

29．說“不” ......................................................................................................49

30．對商機的期望..............................................................................................50

一定要記住.................................................................................................................51

問題列表.....................................................................................................................54

第3 章 戰略聯盟............................................

序

我們常常坐在辦公桌旁思考：如何纔能結識更多的人，廣泛宣傳我們的產品或服務？在數不清的社交組織、專業協會中搜尋，尋找合適的推薦人幫忙引薦你希望結識的人，就跟直接在雜貨店排隊一樣，需要花費大量的時間和精力。我們常常遇到這樣的問題，付出的努力沒有得到相應的回報，不停地“搜尋-會見-問候”卻沒有達到理想的效果。有人認為，電子郵件是保持聯繫的唯一方式；其他人卻堅持說，“面對面”溝通效果最佳。我們所選的道路並不一定通往理想的目的地。

我們必須明白，對自己誠實，相信自己的產品或服務是成功建立業務關繫的關鍵。社交並不是為了操縱對方，讓他們購買你的產品；而是在不考慮個人利益的條件下，為對方服務與付出。你可能聽說過這句話：“付出什麼，就得到什麼。”如果你為對方付出，對方會認識並了解你，將你推薦給自己的聯繫人。你希望結識的人自然就會關注你。現實生活中，最重要的不是“你認識誰”，而是“誰認識你”。

《玩“賺”社交營銷》指導你繞開一些“費力不討好”的做法。貝蒂·達吾博士分享了自己多年的經驗；了解並運用這些經驗之道，取得社交成功變得省時又省力。通過這本書，你將了解最具有影響力的社交組織，建立最有效的社交關繫，取得個人成就和商業成功！

吉爾·盧布林（Jill Lublin）

暢銷書籍《遊擊公關》（Guerrilla Publicity）和《社交魔法》（Networking Magic）

的作者，前景公關戰略咨詢公司（Promising Promotion）CEO，好消息傳媒公司

（GoodNews Media, Inc.）創始人

序 言

我們常常坐在辦公桌旁思考：如何纔能結識更多的人，廣泛宣傳我們的產品或服務？在數不清的社交組織、專業協會中搜尋，尋找合適的推薦人幫忙引薦你希望結識的人，就跟直接在雜貨店排隊一樣，需要花費大量的時間和精力。我們常常遇到這樣的問題，付出的努力沒有得到相應的回報，不停地“搜尋-會見-問候”卻沒有達到理想的效果。有人認為，電子郵件是保持聯繫的唯一方式；其他人卻堅持說，“面對面”溝通效果最佳。我們所選的道路並不一定通往理想的目的地。

我們必須明白，對自己誠實，相信自己的產品或服務是成功建立業務關繫的關鍵。社交並不是為了操縱對方，讓他們購買你的產品；而是在不考慮個人利益的條件下，為對方服務與付出。你可能聽說過這句話：“付出什麼，就得到什麼。”如果你為對方付出，對方會認識並了解你，將你推薦給自己的聯繫人。你希望結識的人自然就會關注你。現實生活中，最重要的不是“你認識誰”，而是“誰認識你”。

《玩“賺”社交營銷》指導你繞開一些“費力不討好”的做法。貝蒂·達吾博士分享了自己多年的經驗；了解並運用這些經驗之道，取得社交成功變得省時又省力。通過這本書，你將了解最具有影響力的社交組織，建立最有效的社交關繫，取得個人成就和商業成功！

吉爾·盧布林（Jill Lublin）

暢銷書籍《遊擊公關》（Guerrilla Publicity）和《社交魔法》（Networking Magic）的作者，前景公關戰略咨詢公司（Promising Promotion）CEO，好消息傳媒公司（GoodNews Media Inc.）創始人

寫在前面的話

我發現，大家在參加活動時，往往隻跟自己認識的人進行交談。大多數人都安於自己的舒適區，不願觸及個人“恐懼因素”。令我們感到恐懼的並不是對方；我們隻是害怕被拒絕，無法面對別人對我們的評價。我希望，《玩“賺”社交營銷》這本書將幫助你克服恐懼，引導你學會自如地與人交往，享受社交的益處。

全書共分為十二章，另附內容豐富的“資源指南”。各個章節將指導你如何完美應對各種形式的社交活動，無論是戰略聯盟，還是定位核心業務，或是利用平面媒體和網絡媒體，有效傳達各類企業信息。

“資源指南”部分為你提供各類信息，幫助你進一步拓展自己的社交圈。資源內容包括推薦書目、業務機會交換、協會、社交機會和服務機構。如果一定要選出最具使用價值的一部分的話，我推薦“資源指南”。

我希望，《玩“賺”社交營銷》能成為有價值的社交行動指南與永遠的參考工具。

貝蒂·達吾，博士

CEO，藍圖出版社，

Vervial 國際咨詢公司

Vervial 集團有限責任公司

Vervial.com