國際貿易實務是職業院校國際貿易、國際商務、商務外語、電子商務、現代物流、報關報檢等專業的基礎核心課程，本書是為了滿足職業院校教學改革的需要而精心編寫的。 本書在編寫過程中根據外貿出口模式的*新動向，注重教學與實際業務操作的高度接軌，注重教學的真實性，絕大部分案例直接來自企業出口實戰，具有典型性與實用性。主要內容包括：國際貿易銷售合同磋商環節；國際貿易銷售合同品名、品質、數量、包裝、貿易術語、裝運、保險、價格、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款；《公約》、INCOTERMS 2010、INCOTERMS 2000等國際貿易法律法規和國際貿易慣例；國際貿易銷售合同履行。 本書既可以作為職業院校國際貿易、國際商務、商務外語、電子商務、現代物流、報關報檢等專業的教材，又可以作為企業外貿出口外貿業務員、跨境電商操作員、跟單員、單證員、貨代銷售、貨代文件操作、報關員、報檢員等崗位的培訓教材。

導論/
第一章 進出口交易磋商與合同簽訂/
第一節 進出口交易磋商/
第二節 進出口交易磋商的程序/
第三節 國際貿易銷售合同的簽訂/
實訓練習/

第二章 國際貿易銷售合同品名、品質條款/
第一節 品名條款/
第二節 品質條款/
實訓練習/

第三章 國際貿易銷售合同數量、包裝條款/
第一節 數量條款/
第二節 包裝條款/
實訓練習/

第四章 國際貿易術語/
第一節 貿易術語概述/
第二節 INCOTERMS 2000常用貿易術語/
第三節 INCOTERMS 2000其他貿易術語/
第四節 INCOTERMS 2010適用於任何單一或多種運輸方式術語的運用/
第五節 INCOTERMS 2010適用於海運和內河水運的術語的運用/
第六節 貿易術語的選用/
實訓練習/

第五章 國際貿易銷售合同裝運條款/
第一節 國際貨物運輸方式/
第二節 集裝箱運輸/
第三節 國際航線與主要港口/
第四節 運輸單據/
第五節 裝運條款/
實訓練習/

第六章 國際貿易銷售合同保險條款/
第一節 海運貨物保險保障範圍/
第二節 海運貨物保險條款/
第三節 其他運輸方式的貨物保險/
第四節 保險單據/
第五節 國際貿易海運貨物投保/
實訓練習/

第七章 國際貿易銷售合同價格條款/
第一節 合同價格條款構成/
第二節 價格的構成與換算/
第三節 成本核算/
第四節 傭金與/
實訓練習/

第八章 國際貿易銷售合同支付條款/
第一節 結算票據/
第二節 彙付/
第三節 托收/
第四節 信用證/
第五節 支付方式的選擇與綜合使用/
實訓練習/

第九章 國際貿易銷售合同檢驗檢疫、索賠、不可抗力和仲裁條款/
第一節 檢驗檢疫條款/
第二節 索賠條款/
第三節 不可抗力條款/
第四節 仲裁條款/
實訓練習/

第十章 國際貿易銷售合同履行/
第一節 出口合同的履行/
第二節 進口合同的履行/
實訓練習/

參考文獻/

前言

《新編國際貿易實務》自2010年第1版、2013年第2版出版以來，得到廣大讀者的關注與認可。但是隨著世界與我國經濟的迅速發展，無論世界、我國宏觀經濟層面，還是企業微觀經濟層面都出現了重大變化，具體體現在以下各方面。

1.根據我國海關統計，2015年全年，我國貨物貿易進出口總值為24.5人民幣，比2014年同比下降7%。進出口依然雙降，其中出口14.1人民幣，小幅下降1.8%，進口10.4人民幣，大幅下降13.2%。從出口來看，出口下降的主要原因是外需低迷，機件產品去年僅增長1.2%，而傳統的勞動密集型產品的進出口依然下降，從中可以看到我國外貿形勢非常嚴峻。

2.外貿出口模式的巨變。自21世紀以來，跨境電商出口平臺悄然出現，尤其是最近幾年，得到迅速發展。其中較為知名的是以阿裡巴巴國際站出口通為代表的B2B平臺和以亞馬遜為代表的B2C平臺。大量中小微企業為了獲得更大的企業生存與盈利空間，急需邁入國際市場，參與國際經營，更加依賴跨境電商出口平臺。

3. 2008年以來， 美國金融危機、歐債、人民幣升值、國內各項經營成本增加、供給側結構性改革等因素對我國外貿行業產生了重大影響。盡管我國私營企業、民營企業、三資企業及國有企業急切需要大量的外貿出口專業人士從事外貿出口相關工作。但是由於外貿出口難度加大，導致企業行業對外貿專業人士的技能要求不斷提高。這就對職業院校國貿人纔培養的質量標準提出了更高、更新的要求。為了適應我國對外貿易發展的形勢，吸收企業行業最新成果以滿足教學需要，特組織編寫了本書。

本書在編寫過程中力求體現以下幾個特點:第一，以能力為本位，注重學生未來從事國際貿易相關工作崗位核心技能的培養與訓練，突出職業教育的最終使命；第二，從外貿實戰的角度出發，力求簡潔、易懂，將隱形的技能與知識顯性化，強調實用性，加強學生動手操作能力；第三，以企業培訓為切入點，引入企業與行業專業人士，不斷吸收行業的最新素，保持知識與技能的先進性。

本書由倪軍擔任主編，納英、吳秀芳、馮海英、繆琨擔任副主編。全書共分為導論和10章。其中導論、第一章、第四章、 第七章、第八章由倪軍編寫； 第二章由納英編寫；第三章、第五章由吳秀芳編寫；第六章、第九章由馮海英編寫；第十章由繆琨編寫； 全書由倪軍統稿。

在本書編寫過程中，編者深入企業參加企業實際出口實踐，尤其主編倪軍積極服務社會與企業，在廣東、上海、浙江、北京等地主持與實施企業外貿出口技能培訓，獲得了寶貴的第一手業務素材。在此特向清華MBA江門教學中心、廣州交易會進出口有限公司、廣州港集裝箱碼頭有限公司、廣東南海辰依裝飾材料有限公司出口部經理黃志偉先生、廣州市新中藝裝飾材料商行陳智誠先生、 廣州晨海國際貨運有限公司盧國添先生、廣東省畜產進出口公司前總經理董士森先生、廣州市中小企業服務中心咨詢培訓部部長梁清懷先生、廣州市經濟貿易信息中心副主任邢詒海先生等單位與業內專業人士表示感謝。

在本書的編寫過程中，編者還參考了許多文獻和資料，特向這些作者表示由衷的感謝。

由於編寫時間倉促及水平有限，書中不足之處在所難免，懇請廣大讀者批評指正。

編 者