本繫列教材特點：
工學結合——教材體繫突出教學過程的實踐性，開放性和職業性，強化職業能力培養；
校企聯手——教材內容兼顧職業資格考證，提升崗位競爭能力；
案例貼切——教材案例貼近實際，縮短學生校內學習與實際工作的距離；
資源豐富——教材配有電子教案、參考答案等教學資源，免費下載，方便教學；
作者優秀——來自一線的“雙師型”骨干教師，傾力打造實用型精品教材。

《國際市場營銷理論與實務（第2版）》從國際市場分析、國際市場營銷戰略、國際市場營銷策略三個層面對國際市場營銷的理論和實務問題進行繫統而深入的闡述；在對國際市場環境進行總體分析的基礎上，著重對國際目標市場的選擇及進入、國際市場營銷組合策略等核心問題進行深入的分析與研究。《國際市場營銷理論與實務（第2版）》繫統地介紹了國際市場營銷的基本概念、國際市場營銷的環境分析、國際營銷調研、國際目標市場選擇、國際市場營銷戰略、國際營銷組合策略和國際市場營銷管理，並配有國際營銷典型案例，展示了國際市場營銷的研究成果和發展方向。
《國際市場營銷理論與實務（第2版）》具有繫統性、實用性和實踐性，適合高等職業院校電子商務、市場營銷、國際經濟與貿易、工商管理、商務英語、商務管理等專業的學生使用，也可作為各類企業經理和營銷管理人員的培訓教材。

第1章 國際市場營銷概論
1.1 國際市場營銷的基本概念
1.1.1 國際市場營銷的內涵
1.1.2 國際市場營銷與國內市場營銷的差異
1.1.3 國際市場營銷與國際貿易的異同
1.2 企業國際化經營的動因
1.2.1 企業開發國際市場的主動動機
1.2.2 企業開發國際市場的被動動機
1.3 企業國際市場營銷發展的演變過程
1.3.1 企業國際市場營銷的產生與發展
1.3.2 中國企業國際化經營的現實意義
1.4 市場營銷的基本概念
1.4.1 市場營銷因素組合
1.4.2 SwOT分析法
1.5 互聯網技術與國際市場營銷
本章 小結
案例分析
復習思考題
實訓項目

第2章 國際市場營銷環境
2.1 國際市場營銷的經濟環境
2.1.1 經濟發展水平
2.1.2 經濟結構
2.1.3 經濟特征
2.1.4 國際經濟組織
2.2 國際市場營銷的政治環境
2.2.1 國際政治風險的概念及類型
2.2.2 國際政治風險的預測評價方法
2.2.3 國際政治風險的控制
本章 小結
案例分析
復習思考題
實訓項目

第3章 國際市場的文化、法律與科技環境
3.1 國際市場的文化環境
3.1.1 文化的含義與特征
3.1.2 國際營銷中應考慮的主要文化因素
3.1.3 文化的適應與變遷
3.2 國際市場營銷的法律環境
3.2.1 母國的法律環境
3.2.2 東道國的法律環境
3.2.3 國際法與國際營銷
3.2.4 國際商務爭議的解決
3.3 國際市場營銷的科技環境
本章 小結
案例分析
復習思考題
實訓項目

第4章 國際市場營銷調研
4.1 國際市場營銷調研概述
4.1.1 國際市場營銷調研的概念
4.1.2 國際市場營銷調研的作用
4.1.3 國際市場營銷調研的內容
4.1.4 國際市場營銷信息繫統
4.2 國際市場營銷調研的方法與技術
4.2.1 國際市場營銷調研方法
4.2.2 國際市場營銷調研技術
4.3 國際市場營銷調研活動的組織
4.3.1 國際市場營銷調研的原則和工作程序
4.3.2 國際市場營銷調研過程的管理與控制
本章 小結
案例分析
復習思考題
實訓項目

第5章 國際目標市場選擇
5.1 國際市場細分
5.1.1 國際市場細分的含義與思路
5.1.2 國際市場宏觀細分
5.1.3 國際市場微觀細分
5.1.4 國際市場細分的原則與步驟
5.2 國際目標市場戰略
5.2.1 國際目標市場的含義
5.2.2 國際目標市場的評估標準
5.2.3 國際目標市場的選擇過程
5.2.4 國際目標市場戰略
5.2.5 國際目標市場戰略因素
5.2.6 國際目標市場的拓展
5.3 國際目標市場的定位
5.3.1 市場定位的含義
5.3.2 國際目標市場定位步驟
5.3.3 國際目標市場定位策略
本章 小結
案例分析
復習思考題
實訓項目

第6章 國際市場營銷戰略
6.1 國際市場的進入障礙
6.2 國際市場的進入模式
6.2.1 出口進入模式
6.2.2 投資進入模式
6.2 _3合同進入模式
6.3 國際市場競爭戰略
6.3.1 市場領導者戰略
6.3.2 市場挑戰者戰略
6.3.3 市場追隨者戰略
6.3.4 市場補缺者戰略
6.4 國際戰略聯盟
6.4.1 戰略聯盟概述
6.4.2 戰略聯盟的主要形式
6.4.3 國際企業戰略聯盟管理
本章 小結
案例分析
復習思考題
實訓項目

第7章 國際營銷產品策略
7.1 產品的整體概念與產品組合
7.1.1 產品的整體概念
7.1.2 產品的分類
7.1.3 產品的組合
7.2 產品生命周期與國際產品生命周期
7.2.1 產品生命周期
7.2.2 國際產品生命周期
7.3 國際市場新產品開發策略
7.3.1 國際市場新產品的含義及分類
7.3.2 國際市場新產品開發程序
7.4 國際營銷產品的標準化和修正化營銷策略
7.4.1 國際營銷產品的標準化營銷策略
7.4.2 國際營銷產品的修正化營銷策略
7.4.3 選擇營銷策略應考慮的因素
7.4.4 國際營銷產品策略的制定
7.5 國際營銷產品的品牌策略與包裝策略
7.5.1 國際營銷產品的品牌策略
7.5.2 國際營銷產品的包裝策略
本章 小結
案例分析
復習思考題
實訓項目

第8章 國際市場定價策略
8.1 國際市場定價的目標與依據
8.1.1 國際市場定價目標
8.1.2 國際市場定價依據
8.2 國際市場產品的定價方法
8.2.1 成本導向定價法
8.2.2 需求導向定價法
8.2.3 競爭導向定價法
8.3 國際市場定價策略類型
8.3.1 產品組合定價
8.3.2 定價
8.3.3 心理定價
8.3.4 新產品定價
8.3.5 地理定價
8.4 國際市場價格的管理與控制
8.4.1 外銷產品的報價控制
8.4.2 價格揚升的控制
8.4.3 平行輸入的管制
8.4.4 特殊定價工具——租賃與相對貿易
8.5 跨國公司定價策略
8.5.1 統與協調的定價策略
8.5.2 跨國公司的轉移定價策略
本章 小結
案例分析
復習思考題

第9章 國際市場分銷渠道策略
第10章 國際市場促銷策略
第11章 國際市場營銷管理
參考文獻

（3）圖案。在不同的文化環境下，人們對圖案有不同的審美心理特征。圖案主要應用在包裝、廣告及產品的造型上，這些都是現代促銷的基本手段，經營者應該了解人們的好惡纔不致失誤。例如，羅馬尼亞人喜觀三角形和環形的圖案，德國人喜愛方形勝過圓形。中國人喜愛松、竹、梅等花卉，但意大利人忌用菊花，日本人忌荷花，法國人忌黑桃。新加坡禁忌在包裝上使用如來佛圖案和佛教語言。日本人喜愛鴨子、烏龜，卻對飾有狐狸或獾的物品很反感。凡豬或豬形（如熊貓）的圖案都不宜出現在對阿拉伯國家輸出的商品上。
（4）音樂。世界各族人民都有屬於自己富有民族特色的音樂。西方闥家的音樂主要是交響樂，陣容龐大，氣勢磅礡，震撼人心。中國的民族音樂多為輕音樂，比較輕柔、婉轉、細膩。在非洲一些國家，民族音樂比較古樸原始、聲樂純厚、粗獷有力。音樂對人的情感有巨大的感染作用，因此在市場營銷中，音樂常被用做音響廣告的背景聲響，也常被用做銷售現場的促銷手段。由於音響設備的完善、通信設施的發達，以及音樂藝術的普及，音樂正成為廣泛應用的促銷手段。
一個社會的審美觀也會隨著時間的推移而變化，如近些年來隨著中國經濟的發展，過去結婚時一直流行的黃金首飾已經被白金和鑽石飾品所取代；再如不同時期流行的服裝的樣式、顏色都有著顯著的不同。
國際市場營銷人員尤其應該注重研究不同民族的審美觀，對自己的產品設計、包裝、數字選擇、圖案設計和品牌選擇應符合當地的審美偏好。如果對一個社會的審美觀缺乏正確理解，國際市場營銷者直到問題出現時，纔會明白所犯的文化理解上的錯誤。我國某企業生產的高品質瓷器、餐具出口，中方設計人員考慮到向美國出口，便在典雅的中國瓷器上繪上了西洋畫，但在美國客商看來不倫不類。
7.社會組織
社會組織指的是人們之間相互作用、相互聯繫的方式。最基本的社會組織是以親屬關繫為基礎的，家庭是社會組織的基本單位，此外還包括相關的社會群體，如社會階層、特殊利益群體、年齡群體和性別群體等。
家庭又可分為核心家庭和擴展家庭兩類。經濟發展水平較高的歐美國家，主要是一對夫妻及其子女構成的規模比較小的核心家庭，而在亞洲和拉丁美洲國家裡，包括父母、祖父母、外祖父母、叔姑、舅姨、堂表兄弟姐妹在內的規模較大的擴展家庭被視為社會組織的最基本的、最穩定的單位。消費者的購買活動一般是以個人或家庭為單位進行的，購買決策可能是由家庭中的某個成員做出的，但是一個購買行為往往是家庭及其他成員共同影響的結果。家庭規模大小對企業的國際市場營銷有直接影響。在一國人口總數一定的前提條件下，若家庭規模小，家庭數量多，對一家庭購買和消費對像的產品市場規模就大；相反，若該國家庭規模較大，家庭數量較少，對一家庭購買和消費對像的產品市場規模也就比較小。國際市場營銷者應該充分掌握不同國家的不同家庭結構和購買的決策者偏好，通過各種宣傳手段影響家庭中的購買決策者，使其做出購買決策，最大限度地增加銷售量。

隨著中國加入WTO與全球經濟一體化的發展，中國加快了全面參與經濟全球化的進程。中國企業不僅在國內競爭國際化的背景下迎接來自國際競爭者的挑戰，還積極把握機會主動出擊開拓國外市場以尋求新的發展機遇，企業的國際營銷活動日益加強。同時，中國市場也成為國外投資者的樂土，跨國公司挾資本、技術、國際資源及豐富的跨國營銷經驗進入中國市場。在這種背景下，我們應該加快研究和分析國際市場營銷，更好地把握國際市場的特點，制定科學、有效的國際營銷決策，使企業能運用營銷思想正確地識別與評價所面對的機遇與威脅，從中選擇能夠帶來更大效益的商業機會。
國際市場營銷是市場營銷學的分支，它是隨著國際市場的形成和國際貿易的迅猛發展而出現的一門新興科學。國際市場營銷環境的多變性、復雜性決定了其與國內營銷存在較大差異。本書從國際市場分析、國際市場營銷戰略和國際市場營銷策略三個層面，對國際市場營銷的理論和實務問題進行了繫統而深入的闡述，並在對國際市場環境進行總體分析的基礎上，著重對國際目標市場的選擇與進入、國際市場營銷組合策略等核心問題進行深入的分析。
本書共分為11章，內容包括國際市場營銷的基本概念、國際市場營銷環境分析、國際市場營銷調研、國際目標市場選擇與進入、國際市場營銷戰略、國際市場營銷組合策略和國際市場營銷管理。本書始終強調培養國際營銷者的技能、態度和能力的重要性，不僅借鋻、吸收和采納了國際市場營銷成熟的理論和觀點，還采用成熟而鮮活的案例，面向高等職業教育的需求進行編寫。本書每章前有學習要點，後有本章小結、案例分析、復習思考和實訓項目，使讀者容易掌握重點，便於理解與復習；在修訂中主要突出了實踐性和可讀性，更適合高職高專學生使用，同時教材內容結合職業技能證書考試需求，有利於學生綜合素質的培養。
本書由符莎莉擔任主編，李湘滇和劉亞玲擔任副主編，參加編寫的人員有呂靖燁；其中，第1章和第7章由符莎莉編寫，第2章、第4章和第11章由劉亞玲編寫，第3章、第5章和第6章由呂靖燁編寫，第8章、第9章和第10章由李湘滇編寫；全書由符莎莉統稿，由臧良運主審。
因編者的學識有限及時間倉促，疏漏之處在所難免，懇請業內專家、學者和廣大讀者給予批評和指正。