《國際市場營銷》共14章，包括國際市場營銷觀念、國際市場營銷微觀環境分析、國際市場營銷社會文化環境、國際市場營銷政治法律環境、國際市場營銷經濟技術環境、國際市場購買行為分析、國際市場營銷信息管理、國際市場營銷戰略規劃、國際目標市場營銷戰略、國際市場營銷產品策略、國際市場營銷渠道策略、國際市場營銷定價策略、國際市場營銷促銷策略等內容。
本教材體繫上加大了國際市場營銷環境分析的篇幅，內容上突出了市場營銷策略的國際化特色，增加了平行進口、隱形冠軍、天生的國際企業、多樣化渠道策略、網絡營銷、原產地效應、價格揚升等國際市場營銷新理論，是一本國際化特色鮮明的國際市場營銷教材。
本教材每一章內容前都設計有學習目標與任務驅動兩個欄目，有效地融“教、學、做”為一體，在教學內容的設計上注重基本概念與基本問題，在教學方法上注重經典案例輔助教學、注重實用職業技能培養，在教學素材選取上注重實用性與現代性，全書引用了近200個典型案例，形成了《國際市場營銷》區別於其他同名教材明顯的特色。是一本融實踐與理論於一體的國際市場營銷教材。
《國際市場營銷》適用於應用型本科、高職高專、成人院校市場營銷、營銷與策劃、國際商務、國際貿易、商務英語等專業教學使用，成人在職人員參加外銷員職業資格考試或指導工作實踐也可參考使用。

張衛東，山西定襄人，管理學碩士，太原大學經濟貿易繫副主任、教授，高等職業教育研究所副所長、營銷與策劃專業學科帶頭人.中國就業培訓技術指導中心電子商務師職業資格培訓教師，山西省會計學會高等職業教育研究會副秘書長，山西省電子商務協會理事，2006、2008年山西省普通高等學校教學成果獎二等獎獲得者，第二屆山西省高職高專優秀教師。榮記山西省勞動技能大賽二等功。
其主要研究方向為市場營銷、網絡營銷、人力資源會計等，是我國“和合營銷”理論首倡人。已出版《網絡營銷理論與實務》專著l部，主編普通高等教育“十一五”國家級規劃教材《現代市場營銷學》，參編普通高等教育“十一五”國家級規劃教材《促銷策劃與管理》，主編《網絡營銷》、《新編現代企業管理》、《市場營銷理論與實訓》、《營銷策劃理論與技藝》、《國際市場營銷理論與實訓》等高職高專規劃教材多部，編著《市場營銷禁忌100例》，公開發表學術論文40餘篇，完成省級科研課題6項，參與國家級課題1項。
任山西慶建貿易有限公司、太原市三和博特金屬制品有限公司營銷顧問，曾為山西水塔老陳醋集團、山西省貿達集團、山西省通信公司等多家企業進行營銷經理培訓。任中國人民大學繼續教育學院山西分院、太原理工大學職業技術學院、山西工商職業學院、山西工商學院等校兼職教師。

第1章 國際市場營銷概述 1
1.1 國際市場營銷的概念 1
1.2 國際市場營銷的特點 10
1.3 國際市場營銷實踐 16
職業知識測試與職業技能訓練 21

第2章 國際市場營銷觀念 23
2.1 五種典型的市場營銷觀念 23
2.2 現代市場營銷觀念的新發展 27
2.3 企業的國際市場營銷觀念 35
職業知識測試與職業技能訓練 39

第3章 國際市場營銷行業環境分析 41
3.1 國際市場營銷環境概述 41
3.2 國際市場營銷的內部條件與中介分析 46
職業知識測試與職業技能訓練 58

第4章 國際市場營銷政治法律環境分析 60
4.1 國際市場營銷政治環境分析 60
4.2 政治風險的防範 67
4.3 國際市場營銷法律環境分析 76
職業知識測試與職業技能訓練 80

第5章 國際市場營銷經濟技術環境分析 82
5.1 國際市場營銷經濟環境分析 82
5.2 國際市場營銷自然地理環境分析 90
5.3 國際市場營銷人口環境分析 94
5.4 國際市場營銷科學技術環境分析 97
職業知識測試與職業技能訓練 101

第6章 國際市場營銷社會文化環境分析 103
6.1 國際市場營銷社會文化環境概述 103
6.2 語言與教育水平 107
6.3 宗教與觀念 113
6.4 國際跨文化營銷 117
職業知識測試與職業技能訓練 121

第7章 國際市場購買行為分析 123
7.1 國際消費者市場購買行為分析 123
7.2 國際市場消費者市場購買決策過程 136
7.3 國際產業市場購買商行為分析 137
職業知識測試與職業技能訓練 140

第8章 國際市場營銷信息管理 143
8.1 國際市場營銷信息繫統 143
8.2 國際市場營銷調研 146
8.3 國際市場營銷信息的收集 149
職業知識測試與職業技能訓練 154

第9章 國際市場營銷戰略規劃 156
9.1 國際市場營銷戰略規劃概述 156
9.2 多國本土化與全球化國際市場營銷戰略 163
9.3 國際市場營銷競爭與聯盟戰略 166
職業知識測試與職業技能訓練 172

第10章 國際目標市場營銷戰略 174
10.1 國際市場細分 174
10.2 國際目標市場選擇策略 185
10.3 國際市場定位與規劃國際市場營銷組合策略 191
職業知識測試與職業技能訓練 195

第11章 國際市場營銷產品策略 196
11.1 國際市場營銷產品設計 196
11.2 國際市場營銷新產品設計與開發 206
11.3 國際產品包裝與品牌策略 212
職業知識測試與職業技能訓練 220

第12章 國際市場營銷定價策略 222
12.1 國際市場營銷定價的方法 222
12.2 國際市場營銷定價方式 228
12.3 國際市場營銷價格管理與控制 233
12.4 國際轉移定價 238
職業知識測試與職業技能訓練 242

第13章 國際市場營銷渠道策略 243
13.1 國際分銷渠道概述 243
13.2 企業進入國際市場的渠道選擇 247
13.3 國際中間商 253
13.4 國際分銷渠道決策 257
職業知識測試與職業技能訓練 262

第14章 國際市場營銷促銷策略 264
14.1 國際廣告 265
14.2 國際營業推廣 271
14.3 國際人員推銷 275
14.4 國際公共關繫 279
職業知識測試與職業技能訓練 283
參考文獻 285

3.國際企業的特征
（1）經營觀念國際化 經營觀念國際化或稱經營導向國際化是指國際企業生產經營活動是以滿足國際市場需求為宗旨的，其決策視野是世界範圍的，經營指導思想也是國際化的。由於不同企業對國際市場認識的不同或介入國際市場程度的不同，其經營指導思想也會有或多或少的差異，總體而言，國際企業的經營觀念將越來越趨向國際化。
（2）經營資源國際化 經營資源國際化是企業經營國際化的實質性標志之一。在國際企業中，人、財、物、信息及企業家等經營資源都不同程度地國際化了。美國著名管理學大師彼得。德魯克曾提出了國際商業和貿易的一個新理論——合作生產。他認為在國際分工高度發達的當今世界，將不再由一個國家的企業獨立地提供資本、管理者、勞動力、原材料和半成品等全部生產資源，而隻能是國際合作越來越密切地進行生產。例如，美國IBM公司生產的計算機，設計可能由美國企業自己承擔，芯片可能由中國臺灣生產，外圍設備由日本生產，總裝則可能在歐洲進行，最後以IBM品牌在全世界銷售。顯然，在這樣的經營模式中，經營資源實現了高度的國際化。
（3）經營過程國際化 經營過程國際化是經營觀念國際化與經營資源國際化的必然結果，又是企業國際化經營的實際內涵。由於經營導向與經營資源的國際化，國際企業制定戰略計劃，決定企業組織形式，制定生產營銷策略，進行經營協調和控制等一繫列經營活動都必須在國際間進行決策與安排，真正形成了國際企業經營過程國際化的顯著特征。
（4）經營成果國際化 作為國際企業經營成果的產品、工業產權和管理體繫，在國際營銷活動中或者會因商品交換而在國際間流動，或者會作為經營資源加入到國際經營過程中。

高職高專“國際市場營銷”課程的教學目的是：傳授學生有用、夠用、實用的國際市場營銷基本概念與基礎知識，培養學生分析國際市場營銷基本問題的方法和技能，更好地適應全球經濟一體化形勢下我國企業參與國際市場營銷管理的工作需要。
本教材是作者在總結多年高等職業教育教學成果與經驗的基礎上，精心策劃與編寫而成的，其特點主要體現在以下三個方面。
1.工學結合，任務驅動本教材的編寫努力貫徹“工學結合，任務驅動，雙證（學歷證書與職業資格證書）接軌”的高等職業教育精神，每一章內容前都設計有“學習目標”與“任務驅動”兩個欄目。“學習目標”指導學生了解本章重點內容與學習要求，明確學習本章內容的目的與意義。“任務驅動”結合國際商務師和外銷員的崗位職責，精心設計了相關的工作任務，使學生帶著目的去學習相關知識與技能，有效地融“教、學、做”為一體，促進實現技能型、應用型高等技術人纔的培養目標。
2.突出五基，強調實訓本教材參考全國國際商務專業人員職業資格考試大綱編委會編寫的《外銷員從業資格考試大綱》和《國際商務師執業資格考試大綱》，其內容涵蓋大綱劃定的所有內容。考慮到高職高專學歷教育的需要，本教材在遵從大綱的內容和體繫的前提下，把基本概念、基本問題、基本知識、基本方法、基本技能等五方面都進行合理的充實與適當的撥高。在實訓技能培養方面，加強了理論的實效性與實踐性，書中引用了近200個典型案例，以增強教學內容的趣味性與實踐性。為深化職業技能訓練，在每一章後面，還設計了適量的職業知識測試與職業技能訓練題，以進一步促進學生職業技能的養成。