序
科技型中小企業從設立到發展壯大是一個長期和多階段的過程。在這個過程中，每個發展階段都需要資金的支持，而且資金需求量會不斷增加。具備良好的融資能力，對於保證科技型中小企業健康、持續發展是十分重要的。商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，它從企業人員、制度、管理、產品、營銷、市場等各個方面進行可行性分析和規劃，幫助創業者釐清思路，認識自身具有的優勢和面臨的困難，確定正確的發展模式。因此，一份考慮詳盡的商業計劃書是創業者素質的體現，是企業擁有良好融資能力的重要條件之一。
商業計劃書是資本市場通行的融資文件。理解商業計劃書的內涵，可以幫助創業者在融資操作上適應資本市場的規則，掌握資本市場的內在規律，設計合理的發展戰略。一份好的商業計劃書可以幫助投資者發現具有投資價值和發展潛力的項目和企業，可以在投資者和創業者之間搭建起實現理想的橋梁。
創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力。企業是技術創新的主體，它們既是經濟可持續發展的推動力，又是國家提高綜合國力、增強國際競爭力和保障經濟可持續發展的根本。扶持科技型中小企業發展，營造良好的科技企業發展環境，推動高新技術產業的健康發展是科技管理部門的重要使命，也是建設創新型國家的戰略選擇。
國家科技風險開發事業中心成立於1991年，由中華人民共和國科技部、中華人民共和國財政部共同組建。作為國內最早推動科技風險投資事業發展的機構之一，國家科技風險開發事業中心積累了一些經驗和教訓。2002年，該機構編寫的《商業計劃書編寫指南》一書，針對商業計劃書的編寫要素、結構和內容，企業融資過程、步驟，以及創業風險投資的理念、操作方法等進行了較為詳細的闡述，此次又進行了補充和修訂。我相信本書對正在創業和籌劃創業的人們是有所幫助的。
祝大家創業成功！
原國家科技部部長 中國科學院院士
2012年5月20日
編者序
這是一個充滿重大變革、機遇和風險的時代，這是一個需要不斷創新和面對挑戰的時代。隨著國家創新驅動發展戰略的深入實施，重大科技成果加速湧現，5G、人工智能、生物技術等最新科技成果正在深刻改變著人們的生產生活方式，引導著新產業、新業態、新模式快速形成和發展。創新創業作為一種價值導向和生活方式，正向著更大範圍、更高層次、更深程度不斷發展。而創業團隊和科技企業的快速湧現，對促進科技成果轉化、培育經濟發展新動能、助力現代經濟體繫建設、促使經濟社會高質量發展有著不可替代的作用。
創業團隊、科技企業在不同發展階段能夠得到天使投資、風險投資青睞，商業計劃書是必不可少的“敲門磚”。作為“中國商業計劃書大賽（長春）”“中國創新創業大賽（寧波）”的培訓教材，《商業計劃書編寫指南》自2002年出版至今已近20年，《商業計劃書編寫指南》（第2版）自2012年修訂至今也快10年，該書的出版及修訂為創業團隊、科技企業編寫商業計劃書，爭取獲得融資和提升企業運營質量提供了力所能及的幫助。通過編寫商業計劃書，許多創業者、科技企業很好地展現了自身獨特的技術（產品）優勢，形成了特有的發展優勢，與風險投資機構達成共識，借助資本的力量，走出了一條利益共享、風險共擔的快速發展之路。
根據同行建議，結合創新創業、投融資政策環境、資本市場變化及近些年來接觸到的一些創業團隊、科技企業融資過程的實操案例，我們在前兩版的基礎上，做了部分修訂：對商業計劃書部分章節內容做了更加翔實的解釋和實例分析，以期幫助讀者理解和準確掌握商業計劃書的編寫要點；對創業者與風險投資人的洽談給出了進一步的指導建議；收錄了近年來國家出臺的新政策，為創業團隊、科技企業制定切合實際的階段發展目標提供了幫助。實踐中，因行業的不同，所處發展階段的不同，投資機構偏好的不同，編寫商業計劃書的重點也會有所不同，在結構形式和內容上不必完全統一。希望創業者能夠靈活運用書中的知識，根據自身特點，站在投資人的角度，編寫出既適合企業發展，又滿足投資人期望的商業計劃書。
我們有一個夢，就是希望通過我們的努力，幫助創業團隊、科技企業借助資本市場的力量獲得快速、健康的發展。祝大家成功！
編 者
