●第一部分視野篇
工業品營銷接近不同於消費品營銷。要做好這項工作，首先要具備全面的視野和以業務為出發點的邏輯思維。而這個視野不僅包含了營銷工作中重要的傳播之"術"，更包含了對這個業務模式進行解析和重建的運營之"道"。隻有具備了宏觀的視野，纔有可能建立起更大的營銷格局。
01洞察:工業品營銷與消費品營銷接近不同的方法論/3
02辨別:到底誰是工業品企業的核心競爭力，"銷售"還是"營銷"/13
03重建:工業品營銷中的客戶洞察、客戶體驗和客戶旅程/17
04奠基:學習工業品營銷先從理解市場策略和商業模式開始/24
05構架:從頭開始學習如何選擇適合工業品巿場策略的營銷組合/32
06設定:工業品營銷的商業模式正條"產品為王"轉變為"客戶為王"/44
07開拓:利用"客戶為王"的巿場策略為工業品開闢藍海市場/51
08提升:由供應鏈關繫轉變為伙伴關繫的工業品營銷邏輯/56
09解析:工業品營銷人對於"銷售線索"的錯誤理解/60
10夯實:無處不在的社交網絡是如何改變銷售線索獲取的/63
11當下對工業品營銷來說是好時代，還是壞時代？/76
12跨越:工業品營銷人該如何看待數字化營銷的趨勢/81
13精描:工業品營銷人不得不了解的B2B品牌化趨勢和品牌化戰略/87
14鋈金:B2B工業品企業如何理解並跟上數字化營銷的內容化趨勢/98
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