作 者:(德)赫爾曼·西蒙,(德)楊一安 著 蒙卉薇,孫雨熙 譯
定 價:69
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2023年01月01日
頁 數:328
裝 幀:平裝
ISBN:9787111713234
定價是產生利潤*為有效的途徑科學定價纔能實現企業長期利益的*大化有A、B兩個測試,在A測試中,調查對像有兩種選擇:一個活期賬戶,需每月支服務費;一個活期賬戶 + 一張信用卡,需每月支付2服務費。59%的調查對像選擇了組合套餐,41%的選擇了隻有一個活期賬戶。在B測試中,調查對像除了有A測試的兩種選擇,還有第三種選擇:一張信用卡,需每月支付2服務費。雖然隻有2%的調查對像選擇了第三個選項,但選擇組合套餐的人一下子從59%增加到81%。在沒有加價的情況下,銀行等
●序言
致謝
第1章 我與價格的親密接觸/1
定價學徒:旅程開啟/3
定價學教授:學術仍然是我專享的選擇/8
定價顧問:我們將理論應用於實際/9
第2章 價格無處不在/15
“價格”究竟意味著什麼/17
“價格”的別名/20
價格=價值/21
創造和傳遞價值/25
精準定價的成功案例:2012年倫敦奧運會/29
科學定價的成功案例:火車優惠卡/30
供給與需求/36
稀缺與繁榮蕭條周期/36
價格與政府/38
定價權/40
價格無處不在/41
第3章 奇妙的定價心理學/44
光環效應/46
品質的指標/47
安慰劑效應/49
低價陷阱/50
錨定效應/51
營造稀缺感/56
通過提供額外的選項提升銷量/56
價格閾值和古怪價格/59
前景理論/63
價格結構/72
心理賬戶/73
神經定價學/74
總結:謹慎決策/76
第4章 價格定位的高與低/78
成功的低價戰略/79
超低價格:可以比低價更低嗎/87
成功的高價戰略/98
哪一種定價戰略纔是制勝之道/120
第5章 價格與利潤/124
似是而非的經營目標/127
在漲價和降價間徘徊/131
有效的利潤杠杆/135
通用汽車內部員工價計劃/137
價格、利潤率和利潤/139
一個獨特的營銷工具/140
第6章 價格與決策/145
幾個關鍵問題/145
定價的連鎖反應/148
價格與銷量/150
成本加成定價/153
競爭導向定價/154
市場導向定價/155
價值均分/157
需求曲線/159
價格實驗/164
競爭環境/167
價格領導力/170
通貨膨脹/177
第7章 價格差異化/182
從利潤矩形到利潤三角形/182
……
本書是定價咨詢的全球領導者赫爾曼·西蒙大師50年來定價經驗的全面彙總,幫助管理者跳出抄襲競爭對手定價、憑借經驗定價、成本定價的窠臼,用科學的定價理論武裝企業,全面升級企業的利潤鏈。新版增加了國內案例,並更新了部分章節。