●杜國楹是誰001
營銷標簽和產品質疑018
三個階段：營銷、產品、價值觀024
營銷和品牌031
蘋果和農夫山泉039
消費電子和產品的生命周期043
早年經歷048
次創業和破產經歷055
從好記星到橡果國際060
步步高和價值觀的力量067
作為產品的好記星070
E人E本075
8848手機080
創業邏輯085
選擇做茶091
產品和產品經理102
直覺是日積月累的科學105
核心用戶價值主張108
如何學習做產品110
產品和品牌112
可持續114
多品牌和單一品牌117
彎路：禮品和飲品119
“出乎意料”123
輿情126
團隊129
壁壘是標準化建設132
渠道135
疫情和互聯網的影響139
消費從有到好141
公司的瓶頸和產品的瓶頸150
產品倒做154
評價產品159
基本價值和核心價值161
新消費163
裡程碑167
賽道選擇173
用咖啡的邏輯做茶177
小罐是形，標準化是神183
路徑選擇：從有機茶到大師茶185
設計189
廣告驗證和產品驗證196
代理商和渠道202
定價206
爆品之後209
制茶大師212
營銷是關乎價值觀的問題215
標準化218
茶園到工廠222
融資227
公司節奏231
質感、美感和情感234
新的品牌和產品236
風險241
管理和順應人性244
如何看待茶行業251
小罐茶的日常與創新257

●師範學校畢業之後，杜國楹成為故鄉小鎮上的一名中學化學老師。不過，沒過多久，他就投身到20世紀90年代的下海熱潮。他在24歲開始創業，先後創造了五個知名度極高的產品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。
在日後的大眾敘事裡，這五個產品讓杜國楹蒙上了一層傳奇色彩，但也帶給他極大爭議：一方面，他是少有的能夠連續創造出爆款產品的連續創業者，這讓人好奇他究竟如何做到這一點；另一方面，他也被批評為是在靠高明的營銷手段來銷售產品，是在“收割”用戶。
在這冊“詳談”中，杜國楹詳盡敘述了他的創業過程，其中既有迅速的成功，也有讓其負債累累的失敗。他曾經賣掉過公司，試圖在其他人主導的平臺上專注於產品，但最終還是發現必須要自己一手掌控命運。
除此之外，他還詳細談論了自己對營銷的理解、對產品的理解、關於營銷和產品的方法論、對於公司價值觀的認知，以及，他如何嘗試在一個等

李翔 編

     三個階段：營銷、產品、價值觀 李翔：你把自己的創業歷程分成三個階段：營銷、產品、價值觀，這種劃分你是從什麼時候開始想的？ 杜國楹：最近三四年。2019年以後正式提出來，把它梳理清楚。但小罐茶產品上市之後，我的認知就已經有了。 李翔：為什麼會這麼去做劃分？ 杜國楹：我的認知發生了變化。有十幾年，我一直沉浸在“產品是1，營銷是0”這個事情中，後來覺得我可以走出來了。因為我對兩者之間的關繫做了深入的實踐，包括產品怎麼去打磨。但是我覺得，一個偉大的商業組織最終不是這些術決定的，是價值觀決定的。術重要，但是放眼三年、五年不是決定性的，你的價值觀纔是決定性的。所以我纔思考清楚第三個階段。 李翔：這三個階段，起始分別有什麼標志性的事件嗎？ 杜國楹：從營銷到產品的標志性事件，是破產。從產品到價值觀的標志等