媒體心理學博士、30多年營銷從業者基於20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果寫作而成；提供了基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜合說服模型，包含4個說服步驟+6種有效刺激+6個有素+7種說服催化劑；讓產品激發用戶的原始大腦，提升銷售轉化效果。

●目錄引言 /1第 一部分 5解碼說服科學消費者的需求並非如他們所說，因此，你需要借助神經科學來洞察他們的真正需求。神經地圖是非常好用的工具，你不需要成為神經科學家，就可以用它來測量人們無意間對信息做出的反應，這將幫助企業準確衡量營銷資金的投資回報率，並讓組織及組織成員更快地成長。第 一章為什麼說神經營銷打破了當前的營銷格局 / 7第二章說服的神經科學 / 22第二部分 41解碼說服理論要讓說服有效，就需要用各種信息刺激人們的原始大腦。神經地圖提供了6種高效的刺激方式，即切身刺激、反差刺激、可感刺激、易記刺激、可視刺激和情緒刺激。運用這6種刺激，你的信息就可以獲得很好說服路徑。在投放信息前，你可以運用附錄中的評分工具，快速核算信息得分，並根據結果優化信息。第三章神經地圖：基於大腦的說服理論 / 43第四章用6種刺激說服原始大腦 / 59第三部分 107解碼你的說服過程要真正實現說服，你需要做四步準備：診斷痛苦，將你的產品特點主張差異化，展示收益，向原始大腦傳遞信息。這一部分針對這四個環節做了詳細闡述，並提出6 個有效信息素及7 種說服催化劑，運用它們，你能順暢地完成說服過程，取得較好的說服效果。第五章診斷痛苦 / 109第六章將你的產品特點主張差異化 / 125第七章展示收益 / 135第八章向原始大腦傳遞信息 / 158結論 說服密碼的學習之旅 / 267附錄 神經地圖：簡化的神經評分工具 / 273致謝 / 279作者介紹 / 281參考文獻

對於營銷、銷售、廣告等行業的從業者來說，發現用戶需求、投放營銷信息且實現高轉化並非易事，僅僅是了解用戶需求這一件事，有很多障礙需要突破。要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員需了解人類大腦的運作機制。《銷售腦科學 洞悉顧客 快速成交》展示了近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據此提出了基於神經科學、媒體心理學和行為經濟學的綜合說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經地圖這一工具，配合4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓產品激發用戶的原始大腦，提升銷售轉化效果。

[美]克裡斯托弗·莫林（Christophe Morin），[美]帕特裡克·任瓦茨（Patrick Renvoise） 著 李婷婷，施芒素 譯