作 者:李雲龍,王茜 著
定 價:49
出 版 社:中信出版社
出版日期:2019年10月01日
頁 數:284
裝 幀:平裝
ISBN:9787521710090
1. 【深度剖析多家知名企業的獲客案例】摩拜、滴滴、瑞幸、 、VIPKID,這些企業在兩三年內完成了傳統企業二三十年纔能完成的增長,其中的秘訣在哪裡? 2. 【實操性強:54個思維模型教你成為增長高手】書中總結出了54個實用的增長思維模型,通過對這些思維模型進行刻意練習,你也可以成為增長高手!3. 【超越戰術的層面,抓住增長背後的邏輯】任何特定的增長技巧都會過時,但增長背後的邏輯擁有長遠的價值。這本書以用戶為核心,拆解了用戶全生命周期的8個環節,並為每一個環節制定了應對策略等
●推薦序一增長是一個永恆的話題/成甲
推薦序二給傳統企業賦能,功德無量/宗毅
第一章增長思維模型
第一節感受增長的味道
第二節核心模型
第三節當心,別陷入這三個誤區
第二章別著急做增長
第一節沒有PMF就做增長,後果很嚴重
PMF的三種類型
驗證PMF,越快越好
第二節驅動增長的動力因確定了嗎?
第三節北極星指標:如何有效衡量增長?
第三章啊哈時刻
第一節啊哈時刻:驅動用戶增長的支點
第二節思維訓練:找到產品的啊哈時刻
第三節快來錢
第四節簡單三步,把“嗯哼”變成“啊哈”
第四章認知:讓用戶發現你
第一節找到你的待辦任務
第二節格力≈空調,海爾≈?
第五章接觸:讓用戶湧向你
第一節流量思維vs超級用戶思維
第二節人人都該有的流量池
第三節贏得流量:世上一定會有更便宜的流量
裂變分銷,怎麼玩出新花樣?
媽媽輩纔買的 敲鐘了
裂變、分銷、拼團:比玩法更重要的是什麼?
免費不白費
對內容屬性的產品,要使用分發
聰明的SEO是讓用戶創造流量
幫我砍一刀,商品免費拿
不動手就實現的自增長
第四節購買流量:讓增長飛輪轉起來
第六章使用:找到真用戶
第一節關鍵行為:定義你的“真愛粉”
第二節萬能的行為三角
第三節修改輸入法的滴滴
第四節為什麼你想騎車的時候就能看到摩拜?
第七章首單:讓用戶衝動起來
第一節顧慮排除:用戶為什麼不付費?
第二節用戶到底信什麼?
品牌承諾的心理博弈
管理用戶體驗,越精細越可控
明星帶貨背後的邏輯
第三節價格越低就越好?
第八章復購:讓用戶愛上你
第一節喜歡會克制,愛就會放肆
第二節亞馬遜Prime:持續虧損的增長利器
第三節從“羅輯思維”到“得到”,用戶為什麼越來越肯花錢?
第四節為什麼宜家的甜筒還能賺錢?
第五節我的QQ變成太陽了!
第六節用關繫連接你的用戶
第七節下次不來,就虧了!
第九章習慣:讓用戶離不開你
第一節繫統二對繫統一的降維打擊
第二節設計你的習慣“說明書”
第三節不要試圖斬草除根
第十章分享:讓用戶推薦你
第一節為什麼用戶不肯主動轉發?
第二節不轉發你就虧啦!
第三節誰有敬業福?求贈!
第四節“瘋傳”三法則
第十一章流失:讓用戶忘不掉你
第一節無言的結局:遺棄與遺忘
第二節回歸啊哈時刻
第三節“祝英臺陷阱”
第四節咦,原來你還在這兒
第十二章第一性原理
第一節用ICE為你的增長實驗打分
第二節增長思維模型圖
第三節不同階段企業的增長實踐
第四節一句話說透增長思維
附錄增長案例采訪
VIPKID:重構AARRR模型,建立自有用戶推薦的增長邏輯
產品驅動+品牌卡位=貓王式增長
邁格森增長咨詢案例實錄
後記如何成為一個增長高手?
亞馬遜的增長利器是什麼?
為什麼宜家的甜筒還能賺錢?
從“羅輯思維”到“得到”,用戶為什麼越來越肯花錢?
裂變分銷,怎麼玩出新花樣?
如何讓用戶主動幫你轉發?
這是一本解讀增長底層密碼的書。
生意的本質就是增長,通過市場份額、用戶數量的不斷增長,企業纔有可能持續發展。21世紀在商業上的獨特之處在於,企業打破了之前百年老店的增長規律,品牌和產品可能一夜成名。摩拜、滴滴、 、VIPKID……這些企業都在兩三年內完成了傳統企業二三十年纔能完成的增長,其中的秘訣在哪裡?
這本書以增長八卦模型為基礎,從用戶的全生命周期入手,剖析了認知、接觸、使用、首單、復購、習慣、分享和流失8個重要環節,列舉了大量知名企業的獲客案例,深入闡述了實現增長的方法和途徑,詳細解讀了增長思維的內涵。作者認為,任何特定的增長技巧都會等
李雲龍,王茜 著
李雲龍增長研習社發起人,混沌大學領教。阿裡AI賽道明星班導師,吳曉波頻道特約增長導師,業界知名的品牌專家及增長專家。曾作為顧問,為中國移動、安利中國、平安金服、萬科等大型企業提供增長咨詢與培訓。其所創立的公司與20多家世界500強企業及獨角獸企業合作。 王茜寶寶樹副總裁。天使投資人,星河互聯、天鷹資本合伙人,專注於新媒體、營銷科技、B2B服務方向投資。身為知名營銷戰略專家,擔任多家上市公司營銷戰略顧問,曾任宣亞國際副總裁,並獲亞洲實效營銷獎、艾菲獎、金投賞等營銷類獎項。