1.全球百萬冊級別暢銷書《ptich anything》作者、硅谷成交大師奧倫?克拉夫全新力作！谷歌、美國銀行等企業都在運用的成交方法。2.8個的故事，6大核心法則，輕松消除別人的抵觸心理，把自己的想法種在他人的腦子裡。本書所介紹的方法特別適合直播帶貨場景說服顧客下單。3.腦科學、進化論、博弈論……集結全方位的前沿知識，揭秘互聯網時代成交的底層邏輯。讓你提前掌握輕松應對未來趨勢的成交術。

●第一部分理念篇
激活交易想法
傳統套路：用程式化的方式把用戶逼入死角，讓他們不得不接受你的想法
現實問題：交易對手越來越老練，會用各種方式跳出你的圍堵
全新方式：把交易的想法交給對手，讓他們認為這些想法是他們自己的，而做到這一點隻需6步
第二部分方法篇
步驟1身份對齊
基本原理：對待不同圈層的人，人們的態度和行為方式是不同的
實際運用：對圈子把握得越精準，通常對方就會越認真對待該想法，幾句開場白就能做到這一點
步驟2：加載確定性
基本原理：隨著交易的復雜化，物物交換時代的確定性不在了，然而，所有人內心對於確定性的訴求卻是根深蒂固的
實際運用：讓對方放心的不是更多的信息，而是你的專業性。100字左右的一段話術就足以做到這一點
步驟3：預設信息
基本原理：大腦存在3條優先級信息通道。即使面臨信息轟炸，它也會迅速注意到3類信息並做出反應
實際運用：短時間內，交易對手能掌握整個交易的梗概，他們纔有可能把想法當作自己的。3類信息足以實現這個目的
步驟4：“常規”的力量
基本原理：新奇意味著新機會，但新奇又意味著風險。人們更樂於接受與“常規”稍微不同的新產品
實際運用：每一處創新點都會被交易對手算成一個風險點。因此優選的辦法就是，從常規出發，把所有新奇點打包在一起
步驟5：消極心態
基本原理：事物總存在正反兩面，越隻是強調正面，交易對手越會懷疑
實際運用：主動引導對方思考消極的一面，不要干擾他們的決策。當他們自己認真思考過該想法正反面後，這個想法也就在他們的思想裡被激活了
步驟6：人格魅力
基本原理：為了達成交易，人們總是會在5種角色中來回轉換，這種人格分裂式的做法會嚴重損害交易對手對你的信任感
實際運用：堅持原則，讓交易對手尊重你的底線，並欣賞你的為人
第三部分實戰篇反轉
傳統方法：核心目的是“讓交易對手付錢”，更關注最終行為。交易對手過多的思考很可能會傷害這個目的。因此，讓交易對手有太多思考
全新方法：自己生產的想法往往會帶來主動的行為。把想法交給交易對手，隻要他們用心地思考這個想法，這個想法就屬於他們自己了

向別人反復灌輸己方產品的優點，不停地反駁對方的反對意見，希望將其逼入死角，不得不與你成交。這種策略過去或許有用，因為當時人們的選擇很有限。然而，互聯網形成了一個無邊無際的大平原。你越施加壓力，人們就越往後退，以便保持安全距離。不是別人不需要，而是他們根本沒思考自己的需求。針對這種情況，奧倫·克拉夫設計了一套全新的方法。利用這套方法，你可以輕易繞過別人的心裡防御機制，激活他們的內在需求。要把想法的所有權轉讓出去，而不是不停施壓。一旦對方認定想法是自己的，那麼他們就會反過來感謝你，因為你滿足了其需求。

(美)奧倫·克拉夫 著 呂紅麗,陳麗 譯

     然而，在現今社會，如果你推銷的是一種新理念，一家新公司或一項新服務，那麼這些東西根本沒辦法接近展示在買家眼皮底下，買家也不可能在交易結束後立即有所收獲。如今，幾乎每項交易都存在內在的不確定性，這會讓人們本能地感到不舒服，因為大腦已形成固定模式，期待能夠像物物交換那樣排除任何不確定性。 如果你期待 100% 的確定性，而直覺告訴你，隻有 50%，那麼你的意識中就會出現一道不確定性鴻溝。這道鴻溝越深，你的焦慮感就會越強，甚至還會產生身體不適——這些都將導致交易止步不前。然而，每一個決定，每一筆交易，每一個協議，都存在不確實性。 如果聽完你的介紹，客戶說“我再想想”（這也是一種常見反應），那就意味著他們沒有足夠的安全感和信心繼續交易。是啊！ 你所承諾的聽起來都不錯，但萬一結果不像你所說的那樣怎麼辦？ 買家憑什麼相信你的一面之等