作 者:(美)詹姆斯·K.塞貝紐斯,(美)R.尼古拉斯·伯恩斯,(美)羅伯特·H.姆努金 著 龔昊 譯
定 價:58
出 版 社:湖南文藝出版社
出版日期:2020年07月01日
頁 數:308
裝 幀:平裝
ISBN:9787540495596
1. 深度剖析美國前國務卿亨利·基辛格的經典談判案例，教你用高階談判的核心法則，解決一切談判問題！ 2. 哈佛大學管理學、國際關繫學、法學教授聯合撰寫重磅作品，從戰略到執行，實現真正的有效談判！ 3. 從真實案例出發，理論與實踐相結合，運用“縮小焦距”與“放大焦距”的科學談判法，掌握以不變應萬變的談判黃金法則！ 4. 黑石集團董事長蘇世民、美國前國務卿詹姆斯·貝克、思科繫統公司名譽主席約翰·錢伯斯、杜蘭大學教授沃爾特·艾薩克森聯合推薦：“這是每一個期待影響世界的人必須要讀的書！” 5. 基辛格為等
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序
前言
導論 談判家基辛格：一個應該被講述的故事
Part I 基辛格是怎樣談判的：被遺忘的南部非洲案例
第一章 制定談判戰略
第二章 從戰略到執行
第三章 南部非洲戰役的結果和關於有效談判的見解
Part II “縮小焦距”
第四章 戰略：總攬全局的談判
第五章 現實主義：掌握交易/不交易平衡
第六章 改變遊戲：塑造交易/不交易平衡
第七章 多方談判中的靈活性：協調復雜的談判
Part III “放大焦距”
第八章 基辛格的人際交往方法和戰術導論
第九章 讀懂對手
第十章 個人關繫和融洽的關繫
第十一章 建議、讓步和“建設性模稜兩可”
第十二章 堅持、勢頭和穿梭外交
第十三章 保密、集中控制和占主導地位的個人角色
結論 來自亨利·基辛格的重要談判經驗
致謝
參考文獻
在重要的商務、法律、外交談判中，掌握科學有效的談判方法，運用合理的戰略和戰術循序漸進地展開談判，對於獲得談判的最終勝利尤為重要。本書由三位來自哈佛大學不同學院的教授聯合撰寫而成，他們在各自的領域中均對談判有過深入研究。在本書中，他們通過對談判專家亨利·A.基辛格進行深入訪談，並對其經典談判案例進行全面的分析和總結，歸納出了適用於絕大部分談判場景的重要法則，為一般談判者提供了提高觀察、說服和決策能力的方法和路徑。
基辛格為本書撰寫了序言。他說：“本書是獨一無二的，它首次深入探討了我的談判理念和方法……這本書真正的價值在於它提煉出了有價值的原則和實踐……每一位面臨著復雜的談判挑戰的CEO、外交官和交易撮合者都將從閱讀本書中獲益。”
(美)詹姆斯·K.塞貝紐斯,(美)R.尼古拉斯·伯恩斯,(美)羅伯特·H.姆努金 著 龔昊 譯
詹姆斯·K. 塞貝紐斯（James K. Sebenius） 哈佛大學商學院工商管理專業教授。 R. 尼古拉斯·伯恩斯（R. Nicholas Burns） 哈佛大學肯尼迪政府學院國際關繫專業教授。 羅伯特·H. 姆努金（Robert H. Mnookin） 哈佛大學法學院法學專業教授。 亨利·A. 基辛格（Henry A. Kissinger） 美國外交家和歷史學家。他曾擔任國家安全顧問，後來又在理查德?尼克松（Richard Nixon）和傑拉爾德?福特（Gerald Ford）總統的政府中擔任國務卿。由於他為結束美國對越南的干預而采取的談判行動，基辛格獲得了1973年的諾貝爾和平獎。自他等
Part I 基辛格是怎樣談判的： 被遺忘的南部非洲案例 第一章 制定談判戰略 任何一個美國政治的觀察家都不曾預料到，共和黨政府會率先在南部非洲實現多數統治的突破。多數統治是一項自由主義事業，從來沒有被轉化為一項可操作的政策。 ——亨利-基辛格 “我不相信黑人多數統治會出現在羅得西亞，再過1000年都不會。”羅得西亞的白人總理伊恩·史密斯在1976年3月20日曾這樣鄭重宣告。。在那個南部非洲國家裡，黑人與白人的比例超過22：1，自10多年前史密斯單方面宣布羅得西亞從大不列顛“獨立”以來，大約27萬白人公然統治著600多萬黑人。 自從“獨立”以來，羅得西亞沒有得到過世界上任何其他國家的承認，英國進行了密集的優選別的外交努力，但接近無法說服頑固的史密斯接受黑人多數統治。(當時等
