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    【市場價】
    419-608
    【優惠價】
    262-380
    【作者】 夏凱 
    【出版社】中國人民大學出版社 
    【ISBN】9787300228303
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    出版社:中國人民大學出版社
    ISBN:9787300228303
    商品編碼:42171921254

    品牌:文軒
    出版時間:2016-06-01
    代碼:59

    作者:夏凱

        
        
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    作  者:夏凱 著
    /
    定  價:59
    /
    出 版 社:中國人民大學出版社
    /
    出版日期:2016年06月01日
    /
    頁  數:476
    /
    裝  幀:平裝
    /
    ISBN:9787300228303
    /
    目錄
    ●  章 美麗的邂逅

    ●1 幾個好兄弟

    ●2 銷售的困惑

    ●3 從戰場到情場

    ●第2章 做好拜訪準備

    ●4 小楊的專業拜訪

    ●5 帕薩特和君威

    ●6 客戶為什麼買

    ●7 到底是誰行動

    ●8 怎麼預約客戶

    ●部分目錄
    內容簡介
      本書通過小說的形式,全景展現真實銷售情境,並結合深厚的心理學功底,運用提問和對話的方式,不斷衝擊傳統的銷售認知,為你帶來源源不斷的思考、啟發和靈感。通過銷售拜訪的“拜訪準備”“了解概念”“呈現優勢”“獲得承諾”“拜訪評估”五個環節,幫你探尋客戶的購買動機和真實想法,按照客戶購買的心理過程和思維習慣去行動,放棄脅迫式的銷售,和客戶一起購買,積累客戶的信任,從而真正贏得銷售的成功。

    讓我們跟隨神秘人老寒,以及菜鳥級銷售小朱、顧問型銷售小楊、關繫型銷售小牛、勤奮型銷售小馬和悠閑型銷售小熊,一起開始偉大的銷售拜訪之旅吧!
    作者簡介
    夏凱 著
    夏凱,銷售羅盤創始人。原用友高管,從事銷售實戰與營銷管理十六年,歷任客戶經理、銷售經理、北方區行業總監、總部行業總監、事業部總經理、助理總裁等職。作為銷售精英,簽下公司首張千萬大單,開拓多條行業業務線。從事企業營銷培訓多年,用友大學營銷學院創始院長,多年十大傑出內訓師、傑出催化師。專注復雜銷售研究和組織銷售績效提升,擅長營銷人纔培養體繫設計、精品課程開發、內訓師培養等,曾為百餘家企業提供咨詢培訓。著有《信任五環:不錯銷售拜訪技巧》《獨孤求BUY:很好銷售的成長與戰鬥筆記》《銷售羅盤》(待出版)等。



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