"★國內ZUI適合大客戶銷售的贏單指南。新銷售時代，隻會話術，必然出局！★22年從業經驗、年成交額6億的前世界500強銷售總經理倪建偉全新力作，首次出版的S1651贏單思維體繫。★10000+銷冠都在用的核心方法論，年簽單6億的銷售大神傾囊相授300萬到數十億的銷售成交全策略，真正幫助銷售人解決實戰問題。"

●序言成為銷售高手，你需要一張作戰地圖-001
第一章認知升級
掌握基礎原則與技巧，成為精英銷售-009
銷售內核：銷售賣的是思想，客戶買的是“感覺”-010
銷售的降維打擊：先謀全局，纔能贏一域-020
利用大客思維，成為少有的20%-029
利他，銷售的反向“利己”-037
目標法則：看似不可能，實則可能-041
驚艷思維，與眾不同纔能贏得機會-048
寵物狗策略VS登門檻效應，逆向轉化成為銷售高手-054

第二章戰略升級
創新應用S1651贏單策略，成為贏單高手-059
何為S1651很大程度上贏單體繫-060
Sponsor（舉薦人）制度：在客戶內部找到一個指導我方贏單的人-067
1張贏單導航圖：根據銷售規律制定一份贏單導航圖-075
6個控單點：把握贏單6個要素，實現控單-086
5個贏單拐點：找到決定勝負關鍵點，前期公關與推進-095
1個攻心術：策劃一件讓客戶感動的事，影響購買決策-100

第三章戰術升級
精準調整優劣勢，實現完美控單-107
成交機會評估：根據競爭實力設計贏單戰術模型-108
我方處於優勢：提前卡位，鎖定結果-115
我方處於劣勢：渾水摸魚，逆向取勝-120
我方關繫落後：另闢蹊徑，重新策劃成交點-122
我方與競爭對手各有各的支持者：各個擊破，拿到訂單-127
我方客情及方案均不利：破釜攻心，一招逆轉-132

第四章溝通升級
巧用745溝通術，輕松搞定客戶-137
人設管理：如何成為客戶最喜歡的人-138
建立自信的10個有效方法-142
快速交友：三步和客戶成為“好朋友”-146
好的聊天效果是設計出來的-151
溝通前準備：籌劃一場無法抗拒的說服-158
7秒開場：瞬間得到客戶的信任與認同-164
4大鋪墊：讓成交變得快速、簡單-169
5秒收尾：期待前置，讓客戶自己說服自己-182

第五章實戰升級
銷售技巧的多維應用，讓你十單九中-189
技巧隻是利器，品質纔是“正合”-190
實戰案例分析一：客戶為何久攻不下-192
實戰案例分析二：如何甄別客戶的話是真是假-194
實戰案例分析三：不善言談的人如何成為銷售高手-197
實戰案例分析四：看到招投標信息，老板不同意參加怎麼辦-201
實戰案例分析五：如何把與采購員之間的淺關繫發展成合作關繫-204
實戰案例分析六：遇到客戶采購，我方價格不占優勢，怎麼辦-207
實戰案例分析七：突遇競爭對手降價搶單怎麼辦-210
實戰案例分析八：後進場者面對層層競爭，如何成功突圍-216
實戰案例分析九：如何贏得客戶領導的欣賞和支持-219
實戰案例分析十：遇到客戶騙喫騙喝怎麼辦-222
後記新經濟時代，願你成為真正的銷售大神-225

《贏單》來自於作者倪建偉22年大客戶銷售經驗嘔心瀝血的理論和經驗提煉。市面上目前講銷售理論和技巧的書幾乎都是局部、線性、點到點的推銷法，這在成交環境比較簡單、品牌勢能比較強大的時候，是行得通的。但是隨著市場大環境變化，銷售環境越來越復雜，如果沒有戰略層面的思考和規劃，很容易被時代淘汰。《贏單》是一本全局化、體繫化的銷售實戰書，創造性地提出S1651很大程度上贏單體繫，從認知升級、戰略升級、戰術升級、溝通升級、實戰升級5大角度，助力讀者實現在任何銷售場景下都能找到突破點和實現路徑，實現贏單。

倪建偉 著