●項目一尋找客戶1
●任務一金融客戶的分類2
●一、個人客戶細分5
●二、企業客戶的市場細分8
●三、其他重要的細分市場11
●任務二搜尋目標客戶19
●一、搜集目標客戶的信息21
●二、客戶需求特點分析23
●三、選擇目標客戶應該考慮的問題24
●四、目標客戶應該具備的基本條件24
●任務三目標客戶確定27
●一、目標市場策略選擇需考慮的因素28
●二、目標市場的選擇29
●三、目標市場選擇的三種模式30
●四、對目標客戶信息進行初步評價33
●五、整理目標客戶名單,制訂客戶開發計劃35
●項目二拜訪客戶41
●任務一拜訪前準備42
●一、營銷前的準備工作44
●二、制訂主目標客戶訪問計劃45
●部分目錄