●前言
項目一 認識機電產品營銷
任務一 認識制造業與機電產品
任務二 認知市場與市場營銷
任務三 認知市場營銷學的發展與機電產品市場營銷
職業能力訓練
項目二 尋找機電產品市場機會
任務一 調研機電產品市場
任務二 細分機電產品市場
任務三 選擇目標市場
職業能力訓練
項目三 分析機電產品的客戶購買行為
任務一 分析機電企業營銷環境
任務二 分析制造商購買行為
任務三 分析其他組織購買行為
任務四 模擬機電產品營銷的基本流程
職業能力訓練
項目四 機電產品的開發與品牌培育
任務一 領會機電產品的生命周期
任務二 如何開發機電新產品
任務三 機電產品的品牌培育與營銷服務
職業能力訓練
項目五 機電產品價格策略
任務一 分析影響機電產品定價的因素
任務二 確定機電產品的定價方法
任務三 領會機電產品的招投標
職業能力訓練
項目六 構建機電產品的分銷渠道
任務一 選擇機電產品的銷售渠道
任務二 使用網絡進行營銷
職業能力訓練
項目七 促銷機電產品
任務一 理解機電產品促銷及其策略
任務二 運用機電產品常用的銷售促進方法
任務三 運用機電產品的公關方法
職業能力訓練
項目八 簽訂機電產品銷售合同及鋻別常用票據
任務一 領會合同法基礎知識
任務二 簽訂機電產品銷售合同
任務三 鋻別機電產品營銷中的常用票據
職業能力訓練
參考文獻

本書編寫時參考營銷師國家職業資格標準，以營銷職業能力為本位，對接機電產品營銷的就業崗位需求，有針對性地介紹現代市場營銷的基本知識和基本方法，使學生通過任務實施掌握機電產品營銷的技能。本書主要內容包括認識機電產品營銷、尋找機電產品市場機會、分析機電產品的客戶購買行為、機電產品的開發與品牌培育、機電產品價格策略、構建機電產品的分銷渠道、促銷機電產品、簽訂機電產品銷售合同及鋻別常用票據。 本書可作為高等職業學校機電一體化技術、機電設備安裝技術、機電設備維修與管理專業教材，也可作為營銷員崗位培訓教材。