本書由十一個學習情境組成：學習情境一主要介紹商務談判的基礎知識和談判的基本原則；學習情境二主要介紹商務談判的準備工作；學習情境三主要闡述商務談判心理與思維；學習情境四至學習情境八主要闡述商務談判不同階段的策略；學習情境九、十主要闡述商務談判的溝通與禮儀；學習情境十一主要闡述靠前商務談判的內容。 本書以扎實理論、突出應用、培養技能為目標，在內容上注重理論與實踐有機結合，重點培養學生的綜合運用能力和實踐操作能力；遵守職業教育的教學規律，結合具體的學習情境，采用項目任務驅動式教學模式，注重實踐，以實訓為主。本書在編寫時力求簡明扼要、通俗易懂，既適合自學，又適合教師根據教學課時靈活組織教學。 本書既可作為高職高專商務談判相關專業教材，也可供社會上從事商務談判相關工作的人員參考使用。
